江蘇商会がペイジャ医療を訪問——セペス・ドアーズの楊元佳氏が技術革新のリーダーたちとともに産業の突破口について協議

6月9日の午後、2026年 江蘇省商工会議所 江蘇省が主催する上場企業ベンチマーク訪問会 江蘇省商工会議所 江蘇省発展促進協会が主催した上場企業ベンチマーク訪問会が、香港市場に上場する医療機器業界のリーダー企業であるペイジャ・メディカルを訪問しました。蘇州から40名以上の起業家が蘇州工業園区に集まり、ハイエンドなインターベンション医療機器の革新を専門とするこのベンチマーク企業を視察しました。

訪問中、参加者はペイジャ・メディカルの張毅会長より、業界における20年にわたる献身と起業の軌跡についての講演を聴き、蘇州企業のイノベーション、グローバル化、および長期的な事業展開について意見交換を行いました。同協会の理事会メンバーであり、セッペス・ドアーズ社の会長である楊元佳氏が全体会議に参加し、執行副会長の于文琴氏が閉会の辞を述べました。

会議中のセッペス・ドアーズ社会長・楊元佳氏

イベント開始時に、参加した起業家たちはペイジア・メディカル社のショールームを視察しました。同社の建物は心臓の形をしており、構造的心疾患および神経血管インターベンションという同社の事業重点を象徴しています。ショールームでは、同社が開発した革新的な医療機器全製品ラインナップ、グローバルな研究開発（R&D）体制、および臨床における成果が紹介されました。ペイジア・メディカル社は2012年に蘇州で設立され、2020年に香港証券取引所に9996.HKの銘柄コードで上場しました。同社は「生命への最大限の配慮と敬意」を理念とし、「心・脳統合治療によるイノベーション主導型成長」を戦略として掲げています。同社は、構造的心疾患および神経インターベンション向け高機能医療機器の研究開発および製造に特化しており、大動脈弁、僧帽弁、三尖弁の各弁に対する完全なバルブパイプライン、ならびに出血性・虚血性疾患およびアクセス用途向け神経インターベンション製品を展開しています。中国の革新的医療機器特別審査制度において、7つの製品が認定されています。海外には米国、フランス、カナダに研究開発拠点を有し、蘇州の本社にはGMP準拠の標準化クリーン生産工場を備えています。同社製品は国内数千の病院に供給されています。2025年には売上高7億1,300万元（前年比15.8％増）を達成し、複数のバルブ製品および神経インターベンション製品が国内市場においてシェアトップクラスの実績を誇っています。

ペイジア・メディカルの張毅会長による基調講演

シェアリングセッションにおいて、ペイジャ・メディカルの張毅董事長兼CEO兼CTOは、20年以上にわたる業界経験を振り返りました。キャリア初期、グイダント（海外の大手医療機器企業）で勤務していた際、当時の外資系企業は中国の循環器市場が規模が小さく、優先度が低いと判断していました。成熟した海外における研究開発経験を持ちながら、張氏は中国への帰国と起業を決意しました。2002年、彼は単身中国へ戻り、深刻な経営危機に直面していたマイクロポート・メディカルを引き継ぎました。資金調達の途絶とチームの分散という厳しい状況から出発し、わずか3年間で国内薬物放出ステントの市場シェアを1％から70％へと飛躍的に拡大させ、外資メーカーによる寡占状態を打破しました。その後、彼は大塚製薬中国をわずか2年で黒字化へと導きました。2012年には、ペイジャ・メディカルを設立し、自身の妻である葉萍氏が創業した神経インターベンション分野のアチエバ・メディカルと統合するという、二度目の起業に着手しました。当時まだ注目されていなかったカテーテルベースの弁治療分野に焦点を当て、チームは8年間にわたり「タウルスワン」経カテーテル大動脈弁システムの開発を進め、国際的なリーダー企業を詳細にベンチマークするとともに、臨床現場での手技から得られるフィードバックを積極的に収集し、長期的視点に基づいた高品質な国産医療機器の構築に取り組みました。

2026年 江蘇省商工会議所  上場企業ベンチマーク訪問

本日、ペイジャ・メディカル社は従業員1,000人以上を擁し、研究開発、製造、臨床業務、グローバルな商業化をカバーする完全な組織体制を構築しています。また、地元の医療機器スタートアップ企業を育成するプラットフォームを整備し、産業イノベーションのための「スペースステーション」を創出しました。研究重視の科学者がいかにして千人規模の組織を築き上げ、企業文化を実践していくか——これは当日参加した起業家たちにとって重要なテーマとなりました。同協会理事であり、セッペス・ドアーズ社（SEPPES Doors）の会長でもある楊元佳氏が、参加した蘇州の起業家を代表して質問を行いました。セッペス・ドアーズ・インダストリー（蘇州）有限公司は、蘇州市内に拠点を置くハイテク企業であり、「専門的・精緻・特色・革新」（専精特新）を掲げる地元の先進企業です。同社は知能型産業用ドア分野で10年以上の実績を持ち、技術特許を50件以上保有し、7つの産業用ドアシリーズにおいて約70種類の製品を提供しています。また、欧州連合（EU）のCE認証やSGS認証などの国際的な認証を取得しており、世界中の6,600社以上の企業およびフォーチュン・グローバル500に選ばれた80社以上の企業にサービスを提供、90カ国以上へ輸出しています。ペイジャ・メディカル社と同様に、同社も独自技術によるイノベーション、国内代替、グローバル展開という道を歩んでいます。自らの産業界での経験を踏まえ、楊氏は張氏に対し、以下の2つの核心的な質問を投げかけました。すなわち、「ガレージから始まったスタートアップ企業が、段階的に成熟した千人規模の組織をいかに構築していくか」と「技術者出身の創業者が、いかにして企業文化をリードし、実践していくか」です。

参加した起業家たちがペイジャ・メディカルのショールームを視察

張博士は詳細に回答しました。組織の発展は、階層的な人材育成と産業エコシステムの蓄積に依存していると述べました。中国へ帰国後、彼は引き続き地元のエンジニアを育成し、その人材の活躍および起業活動が、血管インターベンション業界全体の拡大を後押ししました。資本市場の支援、グローバル人材の招致、明確な事業領域の分担は、いずれも同社の規模拡大を支える要因となりました。また、企業文化とは紙の上に掲げられたスローガンではなく、研究開発（R&D）、製造、臨床実践のすべてに貫かれる行動規範であると強調しました。研究開発においては、品質最優先を貫き、製品の細部を磨き上げるために必要な時間を惜しまず投資しています。チーム内では階層を排し、真理探究の科学的姿勢を維持するとともに、常に「命への畏敬」を軸としています。グローバル展開においては、多様な文化を「患者第一」という共通の原則のもとに統合しています。

江蘇省発展促進協会の執行副会長、于文欽氏 江蘇省商工会議所  閉会の辞を述べる

交流の最後に、執行副会長の于文欽氏は、企業が今日の突破口を模索する上で取り組むべき4つの核心的戦略として、「ブランド化」「グローバル化」「AI導入」「自己革新」を要約しました。また、ペイジャ医療（Peijia Medical）やセップス・ドアーズ（SEPPES Doors）など、地元蘇州の企業が、それぞれ高精度医療機器およびスマート産業用機器分野において国内での実績を築き上げており、技術革新とグローバル市場展開を一貫して推進する典型的な事例であると指摘しました。そして、蘇州の起業家に対し、業界のリーディングカンパニーから学び、自社のコア事業に専念し、継続的なイノベーションを追求するとともに、グローバル化とデジタル化のチャンスを積極的に捉え、内部ガバナンスの向上と外部成長領域の拡大を図り、世界で通用する中国ブランドの構築を目指すよう呼びかけました。

このベンチマーク訪問は、蘇州の異なる分野から参加した起業家同士が深く交流するためのプラットフォームを創出しました。テクノロジー主導の医療イノベーションとハイエンド製造業を結びつけることで、起業家たちは互いの経営ノウハウを学び合う機会を得ました。また、業界をリードする企業の成功事例や成長軌道は、江蘇省の実体経済企業が高品質かつグローバルな発展を遂げるうえでの実践的な参考となりました。