セッペス・ドアーズの楊元佳氏が2026年沭陽クロスボーダーサミットに出席し、同社のグローバル成長ストーリーを共有しました。

2026年5月15日、江蘇省沭陽市にて『2026年クロスボーダーEC高品質発展サミットおよびデジタル貿易変革フォーラム』が開催されました。本サミットは、沭陽経済開発区、沭陽県商務局、沭陽ソフトウェアパークが共同主催し、開発区および関係部門の指導者、Alibaba.comサービスプロバイダー代表、クロスボーダーEC企業など、延べ260名以上が参加しました。参加者は、新たなデジタル貿易の動向を探るとともに、対外貿易の変革に向けた新たな道筋について議論しました。セッペス・ドアーズ・インダストリー（蘇州）有限公司の楊元佳董事長が基調講演を依頼され、『ゼロからグローバルなドアガーディアンへ：80カ国以上でブランド構築を実現した楊元佳の軌跡』と題する講演を行いました。実践的な経験に基づき、従来型製造業者に対して再現可能かつ実行可能なグローバル展開戦略を提示し、本サミットのハイライトの一つとなりました。

SEPPESドアーズ社の創業者である楊元佳氏による基調講演

近年、沭陽県は越境ECに深く注力し、開放型経済の高度化を牽引する核となるエンジンとして位置付けている。同県は産業基盤の強化と発展エコシステムの整備を継続的に推進している。2025年には、実績のある対外貿易企業が389社に達し、輸出入総額は16億7,500万米ドルとなった。また、オンライン越境EC取引額は13億8,000万元（人民元）を超え、前年比94.37％の大幅な増加を記録した。さらに、年間売上高が数千万から数億人民元に及ぶリーディング企業が多数台頭している。越境ECは、高品質な県レベル経済発展を支える強力な成長原動力となっている。

グローバル貿易の構造が加速的に再編され、デジタル経済と実体経済の融合がさらに深まる中、越境ECは、従来型企業がコスト削減・効率向上を図り、グローバル市場へ直接アクセスし、国内競争の壁を突破して「第二の成長曲線」を築くための鍵となる分野となっています。シュヤン経済開発区管理委員会党工作委員会委員・副委員長の丁訓正氏は、スピーチにおいて、シュヤン市が本サミットを橋渡しとして、越境ECエコシステムのさらなる充実を図り、支援政策の実施、リソースプラットフォームの構築、発展上のボトルネックの解消を通じて、越境EC事業に最適な環境を整備していくと述べました。これらの取り組みにより、シュヤン市の製造業および中国全体の製造業が海外進出を果たし、世界から認められるようになるでしょう。

260名以上の起業家が本サミットに集まりました

基調講演セッションにおいて、SEPPESドアズの創業者であり、産業用ドア業界で長年にわたり講師を務める楊元佳氏が示した実践的な知見は、聴衆に強く共鳴しました。元ジャーナリストでもある楊氏は、軍人としてのタフネスとメディアへの鋭い感性を経営に取り入れています。2011年に蘇州でSEPPESドアズを設立し、高級インテリジェント産業用ドアの開発・製造に特化。同社を国家ハイテク企業、江蘇省「専精特新」企業（専門性・精緻性・特色・革新性を兼ね備えた企業）、および中国トップ10産業用ドアブランドの一つへと成長させました。

蘇州SEPPESホールディンググループ有限公司およびSEPPESドアズ・インダストリー（蘇州）有限公司の董事長・楊元佳氏が、同社のグローバル市場進出の軌跡を紹介

楊氏は率直に、自分を「三無創業者」——外国語の基礎がなく、外貿の能力がなく、EC経験もない——と表現しました。6年前、セペス・ドアーズ社はまだ国内市場に焦点を当てた従来型の工業・貿易企業にすぎませんでした。国内競争の激化に直面し、楊氏は果断にクロスボーダーECへの進出を決断し、アリババ・ドットコムと緊密なパートナーシップを築いてブランドのグローバル化を開始しました。中～高価格帯をターゲットとしたポジショニングとブランド主導型成長を核戦略とし、同社は品質とイノベーションを基盤として、中国発・世界向けのAI活用型デジタルグローバル展開を牽引。さらに、スマートソリューションに特化することで、新たな成長軌道において他社を追い抜くことに成功しました。その結果、従来の輸出貿易における障壁を打ち破り、現在では80カ国・地域以上へ輸出しています。

セペス・ドアーズ工場のフロントデスク展示エリア

彼のプレゼンテーションにおいて、楊氏は、同ブランドがスタートアップからグローバル企業へと成長するまでの鍵となるステップを体系的に説明しました。具体的には、高級産業用ドアというニッチ市場における的確なポジショニング、CEおよびULといった国際認証を活用した強固なブランド展開、専門人材のチーム構築とインセンティブ型報酬制度による社内モチベーションの活性化、そして品質重視の経営姿勢——製品は中国人民保険公司（PICC）による人民元1,500万元の保険適用対象であり、グローバルな保証サービスを提供——です。こうした戦略的な取り組みにより、SEPPESドアズ社は急速な成長を遂げました。2025年度の貿易輸出額は前年比で129％以上増加しました。フォーチュン・グローバル500に選出された企業のうち、7社に1社がSEPPESを採用しています。また、同社は「クロスボーダーECグローバル取引ゴールドアワード」や「中国国家級デジタル貿易トップ10真牛賞（しんぎゅうしょう）」など、数々の栄誉を受賞しており、中国のスマート製造企業による高品質なグローバル展開の模範企業として注目されています。

ブランドのグローバル展開は、もはや選択肢ではなく、成長のボトルネックを突破しようとする従来型メーカーにとって必須の課題であると、楊氏は述べました。彼のオープンな共有では、プラットフォーム選定、海外顧客獲得、サプライチェーン最適化、およびブランドプロモーションがカバーされ、参加者に対してグローバル展開における課題を実践的に解決するための手法が示され、聴衆から大きな拍手が送られました。

サミットでは、アリババの地域マネージャーである李遠成氏が、AIを活用したクロスボーダーECに関する業界動向を紹介し、AIが商品選定、顧客獲得、業務自動化において果たす価値について解説しました。シュヤン・ジョンシン・オートモーティブ・テクノロジー社およびスクイアン・グリーン・ウッド・プロダクツ社などの企業幹部も、自社のグローバル展開経験を共有し、多角的な視点からクロスボーダーECの機会を提示しました。

成功を収めた「沭陽クロスボーダーECサミット」は、地域企業が交流・協力するための強力なプラットフォームを構築しました。楊元佳氏が率いるSEPPESドアーズ社および同社ブランドのグローバル化の取り組みは、従来型製造業者がクロスボーダーECを活用してグローバルな成長を実現可能であることを示す好例であり、今後さらに多くの「中国製」企業が海外進出を図る際の貴重な参考事例となっています。クロスボーダーECエコシステムが継続的に整備される中、SEPPESドアーズ社のような企業がデジタル貿易の波に乗って、世界市場において中国ブランドの実力を示していくことでしょう。