SEPPES会長の楊元佳がビジネスリーダーズフォーラムでグローバル展開について洞察を共有

2025年9月26日 – ジェネラルエレベーター株式会社（深セン証券取引所：300931）で開催された第29回ビジネスリーダーズフォーラムにて、SEPPESグループ会長の楊元佳が「グローバルブランドの構築－第二の成長曲線の創出」と題して基調講演を行いました。

70カ国以上に産業用ドアソリューションを提供してきたSEPPESの5年間の経験をもとに、楊氏は伝統的製造業者が国際的な成長を目指す際に採るべき実践的戦略を提示しました。

「グローバル展開は選択肢ではなく、成長の壁を突破したい企業にとって不可欠な道です。」彼は講演の冒頭でこう強調しました。

グローバル展開の四つのコアバリュー

国内競争を打破 – SEPPESの輸出事業は2025年前半に100％以上成長しました。

リスク分散 – 70か国以上での市場展開により、特定地域への依存度を低減しています。

ブランドプレミアム – EUのCE認証および米国のUL認証を取得したことで、SEPPESは地元の競合他社と比較して20％高い価格設定を実現しています。

技術革新 – 極寒地向け（例：北欧の-40°C対応ドア）など過酷な環境用に開発された製品は、国内市場にもメリットをもたらしています。

グローバル展開の三次元モデル

楊氏は、SEPPESの国際化に向けた「三位一体」フレームワークを紹介しました。

市場診断 – 中東向けの砂塵耐性ドアなど、地域のニーズに合わせた製品の最適化。

製品の信頼性 – 高速ドアは133万回の開閉サイクル試験を実施済みです。

サービスの卓越性 – 時差対応のため、7×12時間体制の多言語カスタマーサポートを提供。

デジタル化とAIの活用

楊氏がSEPPESがビジネス全般にAIとデータ駆動型の手法をどのように適用しているかを紹介した際、聴衆は強い関心を示しました。

AIを活用した顧客プロファイリングにより、販売効率が40%向上しました。

AIモデル化により、カスタム製品の開発サイクルが短縮されました。

デジタル運営プラットフォームにより、中東でのプロジェクト納期が60%短縮されました。

「デジタル化とは技術を積み重ねることではなく、より賢明でデータに基づいた意思決定を行うことです。」と楊氏は強調しました。

今後の展望

SEPPESはすでにプロクター・アンド・ギャンブルやボッシュといったグローバルリーダー企業にサービスを提供しており、アリババドットコムの『グローバルトレードアワード』も受賞しています。信頼性を高めるために、同社は製品賠償責任保険として1500万元（約200万米ドル）を提供しています。

楊氏は締めくくりとして次のように述べました。

「ゼロから一への鍵は迅速なテストにあり、一から多への鍵は標準化にあります。」

新たに開始された『100カ国イニシアチブ』を通じて、SEPPESは2030年までに輸出先を120カ国に拡大することを目指しています。