SEPPES会長の楊元佳氏、アリババドットコム外貿サミットでグローバルブランド戦略について基調講演

中国蘇州、2025年9月23日 – SEPPES（Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.）の会長である楊元佳氏は、蘇州のラディソンブルーホテルでアリババドットコムが主催した第12回「Breakthrough Growth」外貿サミットにおいて、ブランドの国際化について洞察に富んだ基調講演を行いました。楊氏は、蘇州および周辺地域から集まった200人以上のビジネスリーダーに対し、現代のグローバル市場における複雑な課題を乗り越えるための実践的で実戦に基づいた戦略を共有し、参加した起業家たちから熱烈な拍手を受けました。

今回のサミットは、AI技術の急速な進化や多様な地域市場のニーズによって形作られた、今日の競争激しい外貿環境において企業が直面する重要な課題に応えるために開催されました。多くの起業家が次のような根本的な問いに直面しています。「経験がない状態でどのように外貿事業に参入すればよいのか？」「従来のビジネスモデルからどうやって脱却するか？」「新技術をどのように効果的に導入すればよいのか？」

楊氏 '彼のプレゼンテーションは『基盤からグローバル競争力を築く』と題し、これらの課題に正面から取り組んだ。SEPPESが国内企業からグローバルブランドへと過去10年以上かけて成功裏に移行した経験を踏まえ、複雑な貿易理論を明確で実行可能なロードマップへと具体化し、そのプロセスをわかりやすく解説した。

「テクノロジーへの不安」から実行可能な戦略へ

彼の講演における核心的なメッセージは、グローバルeコマースに必要な技術的専門知識を持っていないと感じている経営者たちへの安心感を与えるものだった。「多くのリーダーは、国際貿易やeコマースについて深い知識がなければ、グローバルで成功できないと考えています」と楊氏は述べた。「しかし実際には、技術的な知識よりも、正確な市場洞察と的確に遂行される戦略の方がはるかに重要です。」

彼は、SEPPESの初期の歩みを詳細に説明することでこれを示し、「最小限のコストで海外市場をテストする」「初期の顧客フィードバックに基づいて製品を最適化する」といった重要なステップを分解しました。彼は、グローバル展開とは完全な刷新ではなく、「小さな一歩を踏み出し、失敗から学び、すばやく反復する」プロセスであると強調しました。

AIを活用して人間を支援し、代替しない

人工知能という人気のトピックについて、楊氏は理論を超えて具体的な解決策を提示しました。彼は、SEPPESがAIを業務の3つの主要分野にどのように統合しているかを説明しました。

顧客開拓：高インテントの顧客を特定するためにAIツールを活用し、営業チームのフォローアップ効率を40％向上。

製品設計：AIモデリングを活用して、異なる地域市場の特定ニーズに合わせた製品デザインを迅速に生成し、R&Dサイクルを大幅に短縮。

カスタマーサービス：AI搭載チャットボットシステムを導入し、タイムゾーンの違いによるサービス遅延を解消しながら、国際的な問い合わせにリアルタイムで対応します。

「AIは人間の代わりになるために存在するわけではありません。チームがより価値の高い意思決定に集中できるように支援するツールであり、それによって企業のコア競争力を再構築できるのです」と彼は述べました。この見解は聴衆の強い共感を呼びました。

グローバル市場進出のための青写真

楊氏はまた、5つの主要なグローバル市場について細やかな分析を行い、それぞれに特化した戦略を提示しました。

ヨーロッパ：成功の鍵は、高品質と持続可能性基準への注力であり、認証を通じてブランド価値を築くことです。

中東：高級かつカスタマイズされたソリューションに対する強い需要があるため、個別対応型のサービスと迅速に対応可能なサプライチェーンが不可欠です。

東南アジアおよびアフリカ：これらの市場は高い成長ポテンシャルを持ちながらも非常に競争が激しく、低コストで効果的な製品が市場シェアを短期間で獲得する鍵となります。

アメリカ大陸：アフターサービス支援への強い emphasis があるため、現地のサービスネットワークを構築することが成功の前提条件となります。

各アドバイスは、SEPPES 自身の国際提携による実際のケーススタディに基づいており、抽象的な市場データを具体的かつ関連性のあるものにしていました。

プレゼンテーションは活発な質疑応答セッションで締めくくられ、楊氏が起業家たちに合わせたアドバイスを提供しました。「楊氏 'の共有された内容には空疎な話は一切なく、すべて実用的で実行可能なアドバイスでした」と、張家港市の機械メーカーの幹部はコメントしました。「私たちはグローバル展開のリスクを懸念してここに来ましたが、今や明確な前進の道筋が見えました。」

経験豊富な起業家であり、外貿分野のリーダー的存在である楊元佳会長のサミット参加により、海外進出を目指す多くの企業に新たな明確なビジョンが提供されました。SEPPESは今後も専門知識とリソースを共有し続け、より多くの中国ブランドが国際市場で高品質かつ持続可能な成長を遂げられるよう支援していきます。