셉페스 도어스의 양 위안자이아 대표, 2026년 쑤양 크로스보더 정상회의 참석 및 기업의 글로벌 성장 여정 공유

2026년 5월 15일, 2026년 크로스보더 이커머스 고도화 발전 정상회의 및 디지털 무역 전환 포럼이 장쑤성 슈양에서 개최되었다. 이번 정상회의는 슈양 경제개발구, 슈양 현 상무국, 슈양 소프트웨어 파크가 공동 주최하였으며, 개발구 및 관련 부서 관계자, 알리바바닷컴 서비스 제공업체 대표, 크로스보더 이커머스 기업 관계자 등 260여 명 이상이 참석하였다. 참석자들은 새로운 디지털 무역 동향을 탐색하고, 외국 무역 전환을 위한 새로운 방안을 논의하였다. 세페스 도어 인더스트리(쑤저우) 유한공사의 양 위안지아 회장은 ‘제로에서 글로벌 도어 가드까지: 양 위안지아가 80개 이상 국가에 걸쳐 브랜드를 구축한 여정’이라는 주제로 기조 연설을 발표하기 위해 초청되었다. 그는 실무 경험을 바탕으로 전통 제조 기업들에게 복제 가능하고 실행 가능한 글로벌 진출 전략을 제시하였으며, 이는 이번 정상회의의 주요 하이라이트 중 하나가 되었다.

SEPPES 도어스 브랜드 창립자 양위안지아가 기조 연설을 하고 있다

최근 몇 년간 수양현은 국경을 넘는 전자상거래에 깊이 주목해, 이를 개방형 경제 업그레이드의 핵심 동력으로 삼았다. 이 현은 산업 기반을 지속적으로 강화하고 발전 생태계를 개선해 왔다. 2025년 기준 수양현에는 실적을 낸 실제 외국 무역 기업이 389개에 달했으며, 총 수출입액은 16억 7,500만 달러였다. 온라인 국경 간 전자상거래 거래액은 13억 8,000만 위안을 넘어서며 전년 대비 94.37% 증가했다. 연간 매출이 수천만 위안에서 수억 위안에 이르는 선도 기업들이 다수 등장하였다. 국경 간 전자상거래는 고품질 현 단위 경제 발전을 견인하는 강력한 성장 동력이 되었다.

글로벌 무역 환경이 급속히 재편되고 디지털 경제와 실물 경제가 더욱 깊이 융합됨에 따라, 해외직구 전자상거래는 기존 기업들이 비용을 절감하고 효율성을 높이며 글로벌 시장에 직접 진출하고 국내 경쟁을 타파하며 제2의 성장 궤적을 구축하는 핵심 분야가 되었다. 수양 경제개발구 당공작위원회 위원이자 관리위원회 부주임인 정순정(딩 쑨정)은 이날 연설에서 수양이 이번 정상회의를 계기로 해외직구 전자상거래 생태계를 지속적으로 개선하고, 지원 정책을 시행하며, 자원 플랫폼을 구축하고, 발전의 걸림돌을 제거함으로써 해외직구 전자상거래에 최적화된 환경을 조성할 것이라고 밝혔다. 이러한 노력은 수양 지역 제조업과 중국 전체 제조업의 해외 진출 및 글로벌 인지도 확대에 기여할 것이다.

260명 이상의 기업가들이 이번 정상회의에 참석했다.

기조 연설 세션에서 산업용 도어 업계의 베테랑이자 경험이 풍부한 강사인 쑤저우 세페스 도어(SEPPES Doors) 창립자 양 위안지아(Young Yuanjia)가 공유한 실무 통찰력은 청중에게 깊은 공감을 불러일으켰다. 군인 출신이자 전직 기자인 양 위안지아는 군대에서 갈고닦은 인내심과 미디어에 대한 민감성을 경영에 융합시켰다. 그는 2011년 쑤저우에서 세페스 도어를 설립해 고급 지능형 산업용 도어 분야에 집중하였으며, 이를 통해 회사를 국가 고신기술 기업, 성급 ‘전문화·정밀화·특색화·혁신화’ 기업, 그리고 국내 상위 10대 산업용 도어 브랜드 중 하나로 성장시켰다.

쑤저우 세페스 홀딩그룹 유한공사(Suzhou SEPPES Holding Group Co., Ltd.) 및 세페스 도어 인더스트리(쑤저우) 유한공사(SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd.)의 양 위안지아(Young Yuanjia) 회장이 자사의 글로벌 돌파 여정을 소개

양 씨는 자신을 솔직하게 ‘세 가지 없는 창업자’라고 표현했다. 외국어 기초가 없고, 수출입 무역 역량이 없으며, 이커머스 경험도 없다는 것이다. 6년 전, 세페스 도어(SEPPES Doors)는 여전히 국내 시장에 집중하는 전통적인 산업 및 무역 기업이었다. 국내 경쟁이 점차 치열해지자 양 씨는 해외 전자상거래 진출을 과감히 선택했고, 알리바바닷컴(Alibaba.com)과 긴밀한 파트너십을 맺으며 브랜드의 글로벌화를 시작했다. 중·고급 라인업을 핵심 전략으로 삼고 브랜드 주도형 성장을 추구한 세페스 도어는 품질과 혁신을 바탕으로 중국을 기반으로 세계를 위한 AI 기반 디지털 글로벌 확장 경로를 개척했으며, 지능형 솔루션에 집중함으로써 새로운 성장 궤도에서 선두를 달성했다. 이 회사는 기존의 전통적 수출 무역 장벽을 성공적으로 극복했으며, 현재 80여 개 국가 및 지역으로 수출하고 있다.

세페스 도어(SEPPES Doors) 공장의 프론트데스크 전시 공간

그의 발표에서 양 총괄은 SEPPES 도어가 스타트업에서 글로벌 기업으로 성장하기까지의 핵심 단계를 체계적으로 설명했다. 즉, 고급 산업용 도어 시장이라는 정확한 니치 마켓 포지셔닝; CE 및 UL과 같은 국제 인증을 바탕으로 한 강력한 브랜드 구축; 전문 인재 확보와 인센티브 기반 보상 제도를 통한 내부 동력 활성화; 그리고 품질 리더십—중국인민재보험(PICC)에서 제공하는 1,500만 위안의 제품 책임보험 적용 및 글로벌 보증 서비스 지원—등이 그것이다. 이러한 전략적 조치들은 SEPPES 도어의 급속한 성장을 견인해 왔다. 2025 회계연도에는 해외 무역 수출액이 전년 대비 129% 이상 증가했으며, 포춘 글로벌 500대 기업 중 7곳 중 1곳이 SEPPES를 선택했다. 또한 이 회사는 크로스보더 이커머스 글로벌 무역 골드 어워드와 국가 디지털 외교무역 톱 10 트루 뉴 어워드를 수상하며 중국 지능형 제조 기업의 고품질 글로벌 진출을 위한 모범 사례가 되었다.

브랜드의 글로벌 진출은 선택이 아니라, 성장 한계를 극복하려는 전통 제조업체에게 필수 과정이다라고 양 씨가 말했다. 그는 플랫폼 선정, 해외 고객 유치, 공급망 최적화, 브랜드 홍보 등 다양한 주제에 대해 개방적으로 공유하며, 참가자들에게 글로벌 확장 과정에서 겪는 어려움을 해결하기 위한 실용적인 방법론을 제시했고, 이는 청중으로부터 뜨거운 박수를 받았다.

정상회담에서 알리바바 지역 매니저 리 위안청 씨는 AI 기반 크로스보더 이커머스 관련 업계 동향을 공유했으며, 제품 선정, 고객 유치, 운영 자동화 등 분야에서 AI가 창출하는 가치를 설명했다. 수양 중신 자동차 기술, 숙천 그린 우드 프로덕츠 등 기업의 경영진들도 각사의 글로벌 확장 경험을 공유하며, 다각적인 관점에서 크로스보더 이커머스의 기회를 제시했다.

성공적인 수양 크로스보더 이-커머스 정상회담은 지역 기업들이 교류하고 협력할 수 있는 탄탄한 플랫폼을 마련했습니다. 양위엔지아가 이끄는 SEPPES 도어스의 브랜드 글로벌화 여정은 전통 제조업체가 크로스보더 이-커머스를 활용해 글로벌 성장을 달성할 수 있음을 입증하며, 더 많은 '메이드 인 차이나' 기업의 해외 진출에 소중한 참고 자료를 제공했습니다. 크로스보더 이-커머스 생태계가 지속적으로 개선됨에 따라 SEPPES 도어스와 같은 기업들이 디지털 무역의 물결을 타고 글로벌 시장에서 중국 브랜드의 역량을 보여줄 것입니다.