“Ijara qilingan trafikni” “Sizga tegishli aktivlarga” aylantirish — SEPPES Bosh direktori Yang Yuanjia global brend kengaytirish va raqamli aktivlar yaratishni tushuntiradi

“Platformadagi trafik ijara asosida; sizning o'z veb-saytingizdagi aktivlar esa sizniki.” So'nggi “Chiqaruv bizneslari uchun global brend kengaytirish va o'z veb-saytlari orqali raqamli aktivlar yaratish” mavzusidagi taqdimotda SEPPES Bosh direktori va Alibaba.com uchun Gold darajali shartnoma asosida dars bergan mutaxassis Yang Yuanjia xalqaro savdoga o'tish, brend narxlari va o'z veb-saytlari, sun'iy intellekt yordamida potentsial mijozlarni aniqlash (AI prospecting) hamda CRM tizimlarini birgalikda qo'llash usullarini tushuntirdi.

Yuqorida: Yang Yuanjia — SEPPES bosh direktori va Alibaba.com uchun oltin darajali ma’ruza beruvchi mutaxassis, sun’iy intellekt va brend yaratishni birlashtiradi.

Mahalliy bozor chegaralaridan 94 ta mamlakatga eksport qilishgacha

Yang SEPPESning xalqaro savdoga o’tish jarayonini ko’rib chiqdi. 2011-yilda tashkil etilgan va sanoat maxsus eshiklari hamda logistika jihozlari sohasida ixtisoslashgan kompaniya biznesda 15-yilini nishonlaydi. Uning eksporti hozirda 94 ta mamlakatga yetib bormoqda va Fortune Global 500 ro’yxatidagi har yettinchi kompaniya uning mijozidir.

Bu o'zgarish zaruratdan kelib chiqqan. Yang aytishicha, mahalliy vositachilar narxlarni keskin pasaytirgan, shu bilan birga SEPPESning dastlabki davrda import va eksport huquqlariga ega bo'lmasligi uning raqobatchilarga buyurtmalarini yo'qotishiga sabab bo'lgan. "Hatto yetakchi mahalliy brend ham chekka nuqtaga etadi. Faqat mahalliy bozor kompaniyaning ikkinchi o'sish egri chizig'ini qo'llab-quvvatlay olmaydi." Bu urg'ulilik SEPPESni 2020-yilda rasman xalqaro savdoga kirishishga undagan. O'tgan yili uning xalqaro biznesi yilma-yil 129% o'sgan, bu yili o'sish darajasi taxminan 100% atrofida saqlanishi kutilmoqda.

Yuqorida: SEPPES Bosh direktori Yang Yuanjia va Alibaba.com uchun shartnoma asosida ishlaydigan Oltin darajali ma'ruzachi, o'z taqdimotini berayapti.

"Besh qaror" va "O'n belgili formula": Brendning asosi

Yangning fikricha, uchinchi tomon platformalari keng miqdordagi trafikni va tez boshlanishni ta'minlaydi, lekin ular qoidalarini belgilaydi, takliflar narxlari yildan yilga oshib boradi va oxir-oqibat trafik platformaga tegishli bo'ladi. O'z veb-saytiga ega bo'lish orqali biznes o'z domenini va veb-fazosini nazorat qiladi, shu bilan birga yig'ilgan barcha trafik, ma'lumotlar va mijozlar munosabatlari kompaniyaga tegishli bo'ladi. Bu veb-saytni biznes tomonidan bevosita yetib boriladigan auditoriya markaziga aylantiradi.

Uning dastlabki "Besh qaror" brendlashtirish doirasida pozitsionlash, narxlash, mahsulot shakli, bozor darajasi va strategik qat'iyat muhim ahamiyatga ega bo'lib, ulardan narxlash asosiy o'rin tutadi. "5% dan 10% gacha narx farqi mijozlar uchun sezilarli bo'lmasa, 20% da raqobat mahsulotlarning farqlanishiga asoslanadi. 30% yoki undan ortiq farqda esa bu brend kuchiga bog'liq bo'ladi — va bu aks holda qaror qabul qiluvchilarning e'tiborini jalb qilish va ishonch qozonishni osonlashtirishi ham mumkin."

Qoʻshimcha marketing «Oʻn belgili formula» ikkita xabarga tayangan: «Menga qaramang» va «Menga ishonang», yaʼni koʻrinish va ishonch. Koʻrinish — bu yang: brendni koʻrinadigan qilish uchun SEO yoki reklama vositalaridan foydalanish va qidiruv natijalarida yuqori oʻrinni egallash. Ishonch — bu yin: eʼtiborni biznesga aylantirish uchun professional kontent va xizmatlardan foydalanish. Birgalikda ular brending doirasini toʻliq yakunlaydi. Bir xil texnik xususiyatlarga ega boʻlgan 40 futlik konteyner mahsulotlar misol sifatida keltirilganida, u brendingning brendsiz taklifga nisbatan brutto foydani uch baravar oshirishini aytdi: «Bir konteyner uchta konteyner ishini bajaradi».

Yuqorida: Taqdimotda ishtirok etgan auditoriya.

Chiqim biznesi veb-saytlari uchun uchta noxushlik va oltita tanlash meʼyori

Eksport bizneslariga qimmatli darslardan qochishda yordam berish uchun Yang uchta keng tarqalgan xatolikni aniqladi. Birinchisi — «qayta qadoqlangan veb-sayt» sxemasi: Baidu uchun optimallashtirilgan mahalliy veb-saytni tarjima qilish va unga yangi dizayn berish uchun 20 000 yuanni (RMB) dan ortiq to'lov talab qilish, lekin bu veb-sayt qidiruv indekslanishini yoki so'rovlarini ta'minlamaydi. Ikkinchisi — 8000 yuanni (RMB) tashkil qiluvchi sun'iy intellekt (AI) shablonli veb-sayt, bu veb-saytda professional SEO va barqaror kod arxitekturasi yo'q. Uchinchisi — «AI tendentsiyalari» va «kafolatlangan muvaffaqiyat» haqidagi va'dalar asosida 88 000 yuanni (RMB) boshlang'ich narx bilan shartnomalar tuzish va keyinchalik ketma-ket qo'shimcha to'lovlarni joriy etish maqsadida o'tkaziladigan seminar savdo usuli.

Shuningdek, u xizmat ko'rsatuvchi tanlash uchun oltita mezon taklif qildi: kamida besh yil davomida faoliyat yuritish, haqiqiy B2B holatlarga oid misollar, uzun muddatli qo'llab-quvvatlashni ta'minlaydigan jamoa, ma'lumotlarga asoslangan jarayonlar, aniq natijalar va firmaning shamol kompaniya emasligini tekshirish maqsadida ijtimoiy sug'urta tizimiga ro'yxatdan o'tgan xodimlar sonini tekshirish.

Veb-sayt ROI si 73:1 ni tashkil qiluvchi raqamlar

Taqdimotning asosiy jalb qiluvchi jihatlari dan biri SEPPES saytining ishlash ko'rsatkichlaridir. Sayt hamkor kompaniyasi Xiaoman (OKKI) yetti bosqichli xizmat taklif etadi: tashxis, sayt yetkazib berish, maxsus maslahatchi qo'llab-quvvatlash, doimiy SEO, reklama bo'yicha maslahat va natijalarni baholash, xavfsizlik qo'llab-quvvatlash hamda barqaror natijalar. Xizmat bir yil ichida 260 ta asosiy kalit so'z va 260 ta marketing maqolasini reytingga chiqarishni kafolatlaydi. "Ko'pchilik agentliklar saytni yetkazib berishda to'xtaydi. Haqiqiy qiymat uchinchi bosqichdan boshlanadi."

2026-yil 31-iyulgacha bo'lgan 12 oylik davrda SEPPES sayti 86 ta buyurtma bo'yicha 11,75 million yuansiz sotuvlar amalga oshirdi, bu umumiy buyurtmalar sonining 21% ni tashkil etdi. Oylik so'rovlar o'rtacha 40 taga yaqin bo'ldi va ortib borayotgan edi. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar jami taxminan 160 000 yuanni tashkil etdi: sayt yaratish uchun 69 800 yuan, ajratilgan mehnat xarajatlari uchun 40 000 yuan va Google Ads uchun 50 200 yuan. Eslatilgan ROI 73:1 ga yetdi, bu kuchli natija uchun sanoatdagi namuna ko'rsatkichi — 20–50:1 dan oshib ketdi.

SEPPES SEM va SEO/GEO ni birlashtiradi: to'lovli reklamalar yaqin davrda buyurtmalar yaratadi, aks holda tashkiliy trafik va AI qidiruv vaqt o'tishi bilan o'sib boruvchi qiymat yaratadi. So'rovlar avtomatik ravishda CRM ga import qilinadi va aqlli tizim ish vaqti tashqarisida dastlabki javoblarni boshqaradi.

Yuqorida: Jarayonda bo'layotgan taqdimot.

AI orqali maqsadli mijozlarga murojaat qilish va CRM: Raqamli aktivlarni yaratish

SEPPES shuningdek, sun’iy intellekt yordamida mijozlarni aniqlash va CRM tizimlarini joriy etgan. Sun’iy intellekt vositalari yangi mijozlarni aniqlaydi, mavjud mijozlarga qaytadan murojaat qiladi va ijtimoiy tarmoqlarda faollik yuritadi; bu jarayon avtomatik ravishda doimiy ravishda amalga oshiriladi. Bir necha oy ichida ular 140 000 dan ortiq potensial mijozga yetib bordilar — bu ko’rsatkich yillik reja (24 000 nafar) ni sezilarli darajada oshib ketdi. CRM tizimi umumiy mijozlar bazasidan foydalanadi: agar mijozga 120 kun davomida murojaat qilinmasa, u avtomatik ravishda bazaga qaytariladi; shuningdek, mijozlarni guruhlash va xavfni kuzatish funksiyalari ham mavjud. Bu choralarga rioya qilish orqali xodimlar mijoz resurslarini monopoloshtirib olishi yoki shaxsiy foyda uchun buyurtmalarni boshqa yo’nalishga o’tkazishi oldini olindi; natijada boshqaruv tizim qoidalariga, emas, ichki qudrat kurashlariga tayanadi.

“Sayt odamlarni o‘ziga jalb qiladi, sun’iy intellekt yordamida potensial mijozlarni aniqlash ularni topadi va CRM tizimi ularni saqlab turadi. Faqatgina bu uchta tizim birgalikda ishlaganda siz avtomatlashtirilgan oqim bilan bog‘langan raqamli aktivlar to‘plamini yaratishingiz mumkin”, — deydi Yang. U shuningdek, biznes aktivlariga boshqa nuqtai nazar bilan qaradi: yer va uskunalar qiymatini yo‘qotishi yoki hatto moliyaviy og‘irlikka aylanishi mumkin, ammo mijozlar ma’lumotlari, sun’iy intellektni o‘qitish uchun foydalaniladigan ma’lumotlar hamda veb-saytning avtoriteti — bu haqiqatan ham raqobatbardoshlikni ta’minlaydigan aktivlardir. Ularning rivojlanish muddati qanchalik uzun bo‘lsa, ularning avtoriteti shunchalik kuchliroq bo‘ladi va natijada biznesga yuqori narxlarga sotish huquqini beradi.

U biznes egalarining rolini ham shunday aniq ifodaladi: “Qaror qabul qilish qobiliyatidan muhimroqdir. Ega asosiy mas’uliyati — xodimlarning ishini ular o‘rniga to‘g‘ri bajarish emas, balki to‘g‘ri ishlarni amalga oshirishdir. Ishni osonlashtiruvchi zamonaviy vositalarni joriy etish jamoaning ulardan foydalana olmasdan kurashishini so‘rashdan muhimroqdir.”

2011-yilda Suzhouda tashkil etilgan SEPPES yuqori darajadagi aqlli sanoat ushlagichlari sohasida mutaxassisdir. Milliy yuqori texnologiyali korxona va o'ziga xos, innovatsion mutaxassislik orqali nishabli bozorlarga ixtisoslashgan Jiansu korxonasi sifatida tan olingan. Kompaniya 60 dan ortiq patentni tijorat maqsadlarida qo'llagan va CE, SGS va UL kabi 20 ga yaqin sertifikatga ega bo'lgan. U ABB, 3M, General Electric, Tyson Foods, Coca-Cola va Thermo Fisher Scientific kabi taxminan 100 ta Fortune Global 500 kompaniyasiga xizmat ko'rsatadi hamda CRRC, Xitoy Milliy Qurilish Materiallari Guruhu va COFCO kabi markaziy boshqaruvdagi va boshqa davlat korxonalari bilan hamkorlik qiladi. Shuningdek, Bosch, Geely, Linde Material Handling, Yangtze River Pharmaceutical Group, Nongfu Spring, Foxconn va Hikvision kabi mashhur kompaniyalarga yetkazib beruvchi hisoblanadi. Xizmat standarti: “Bir ushlagich — bir noyob kod — hayot davomida xizmat”.