SEPPES eshiklari: Yashirin chempionning global o'sish safari

Agar 2025-yilda xorijiy savdo mutaxassislari haqida bitta so'z bilan aytish kerak bo'lsa, bu ehtimol o'zgarish bo'lardi.

Tarif siyosati qayta-qayta o'zgardi, valyuta kurslari o'zgaruvchanligi kuchaydi va xom ashyo hamda logistika xarajatlari bashorat qilinmasdan oshdi va pasaydi. Shu bilan birga, global talab tuzilishi sozlanayotgan edi, shuning uchun xorijiy savdo endi faqat tajriba va odatlar asosida ilgari siljish mumkin bo'lgan soha emas edi. Shu paytda sun'iy intellekt (AI) kabi yangi vositalar tezda xorijiy savdoning birinchi chizig'iga kirib, jamoalar mijozlarga qanday erishish, qanday muloqot qilish, qanday boshqarish va qanday qaror qabul qilish usullarini qayta shakllantirayotgan edi.

O'zgarish doimiy sinovga aylanib, xorijiy savdo mutaxassislari qayta o'rganish, qayta moslashish va hatto o'sish hamda samaradorlik manbalarini qayerdan olmoqchi ekanligini qayta o'ylashga majbur qilmoqda.

22-dekabrda Alibaba.com raqamli xorijiy savdo True Niu mukofotlari anjumani vafot etilganidek Hangzhou shahriga yetib keldi. Tadbir davomida xorijiy savdo mutaxassislari dunyoga chiqish yo'llari, usullari va vositalari haqida bahslashdilar.

Suzhudan kelgan SEPPES Doors kompaniyasining Bosh direktori va Bosh menejeri Yang Yuanjia ham ishtirok etdi. Besh yil ichida u til imkoniyatiga ega bo'lmasa ham, platforma tajribasiz ham, xorijiy savdo jarayonlari haqida bilimsiz ham bo'lsa, ayni shu asoschining aqlli ishlab chiqarishni Xitoydan butun dunyoga olib chiqishini isbotladi.

SEPPES Doors kompaniyasining Bosh direktori va Bosh menejeri Yang Yuanjia 2025-yilgi True Niu Awards yillik top-10 ro'yxatiga kirdi

1. Imkoniyatlar o'zgarish bilan birga harakatlanadi

Suzhu Xitoydagi eng namoyon sanoat bazalaridan biridir. 2024-yilda shahodning yuqori texnologiyali sanoat mahsuloti 2,57 trillion yuan, umumiy import-export hajmi esa 2,62 trillion yuanni tashkil etdi. Sichqin va to'liq sanoat qo'llab-quvvatlash, yetilgan va barqaror etibor zanjiri hamda yangi texnologiyalar va biznes modellarga nisbatan kuchli ochiqlik Suzhuni ko'plab sanoat korxonalarining o'sish va rivojlanishining muhim boshlanish nuqtasi qilgan. Yang Yuanjia ning tadbirkorlik tarixi ham shu yerda boshlangan.

Yan dastlab Pekinda harbiy xizmatda bo'lgan, keyinchalik jurnalist sifatida ishlagan. Ikki yoki uch yil davomida xabar berish davrida u ko'plab tadbirkorlarni suhbatga chaqirgan va asta-sekin quyidagi aniq fikrni shakllantirgan: uzoq muddatli biznes qurish uchun real ehtiyojlarga tayangan holda ishlash kerak.

Sanoat eshiklari uning tanlagan kirish nuqtasi bo'ldi.

Suzhou shahridagi SEPPES Doors zavodini tashrif buyuruvchi o'nlab chet el mehmonlari

Yan fikricha, sanoat eshiklari ishlab chiqarish uchun zarur infratuzilma hisoblanadi. Zavod yangi qurilgan yoki qayta jihozlangan bo'lsin, xavfsizlik, samaradorlik va barqarorlik doim birinchi o'rinda turadi. Aqlli ishlab chiqarish tezlashib borgani sari zavod joylashuvi o'zgarayapti. Ko'proq ish chiziqlari avtomatlashtirilmoqda va odamsizlashtirilmoqda, shuningdek, sanoat eshiklari endi faqat binoning old tomonidagi eshiklar emas. Ular endi ish chiziqlari orasida, robot ish hujayralarida, payvandlash xonalari va odamsiz material tashish yo'llarida ham uchraydi; ular ishlab chiqarish tizimining bir qismi sifatida tez izolyatsiya va xavfsizlikni ta'minlaydi.

SEPPES Doors tomonidan robot ish hujayralari uchun ishlab chiqilgan himoya qiluvchi aqlli yuqori tezlikdagi eshik

Bu baholashga asoslanib, Yang o'z biznes faoliyatini sanoat eshiklariga, ya'ni zarur mahsulotga qaratdi. Uning fikricha, agar uch yoki to'rt metr balandlikdagi sanoat eshigi har safar ochilish va yopilish uchun bir yoki ikki daqiqa vaqt sarf qilsa, bu ishlab chiqarish ritmi uchun noko'rin to'siqga aylanadi. Aqlli yangilash orqali ochilish va yopilish jarayoni ikki yoki uch soniyaga qisqartiriladi va bu haqiqatan ham yuqori samarali zamonaviy fabrikalarga xizmat qiladi.

Bu, ko'rinadigan nihoyatda kichik farq aqlli sanoat eshiklarining uzun muddatli o'sish potensialini yaratadi. Shu sababli SEPPES Doors boshidan boshlab sifatli sanoat eshiklariga e'tibor qaratdi, o'z brendini yaratishga intildi va bevosita xalqaro raqobatga chiqdi.

SEPPES Doors tomonidan AGV avtonom yuk tashish avtomobillari bilan integratsiya qilish uchun ishlab chiqilgan aqlli yuqori tezlikdagi eshik

Suzhouning ishlab chiqarish muhiti bu tanlovga amaliy qo'llab-quvvatlik berdi. Sanoat eshiklari sohasida SEPPES dizayn va ilmiy-tadqiqot ishlari, ishlab chiqarish hamda yetkazib berishgacha bo'lgan to'liq zanjirni qadamlab yaratdi va doimiy ravishda radar, fotoelektrik, geomagnit va boshqa avtomatik sezgichlik texnologiyalarini o'z mahsulotlariga integratsiya qildi. Bu sanoat eshiklarini ishlab chiqarish chizig'i uskunalari va robot tizimlari bilan sinxron ishlash imkonini beradi.

Suzhouning yetilgan mahalliy komponentlar ta'minot tizimi va texnik kadrlar bazasidan foydalangan holda kompaniya ilmiy-tadqiqot investitsiyalarini doimiy ravishda oshirib, moslashtirish qobiliyatini takomillashtirib bordi. U sanoat eshiklari sohasida tezda kuchli pozitsiya egalladi, sohaning yashirin championiga aylandi va hozirda 50 dan ortiq patentga ega.

SEPPES Doors tomonidan ishlab chiqilgan yuqori tezlikdagi turbo qattiq eshik mahsuloti

Uyda biznesi yetilganda ham Yang bir necha yil davomida xalqaro sohaga kirishdan qochdi. O'z so'zlariga ko'ra, u tillarni, platformalarni va xorijiy savdo jarayonlarini tushunmaydigan 'uch nolik' asoschisi edi. Xorijiy savdo tabiiy ravishda qo'rqinchli tuyuldi.

Bu o'zgarish 2019-yilning oxirida yil yakuniy tahlilida sodir bo'ldi. SEPPES Doors jamoasi o'z mahalliy vositachi mijozlarining o'zlaridan tovar sotib olganligini va keyin ularni bevosita xorijga yetkazib berayotganligini kuzatdi. Bu o'zgarish Yangga aniq tasavvur berdi: SEPPES Doors mahsulotlari xorijda talabga ega.

Shu bilan birga, Xitoyning ishlab chiqarish sohasidagi raqobat keskinlashayotgan edi va Yang SEPPES Doors uchun ikkinchi o'sish egri chizig'ini topishi kerak edi. O'zining 'uch nolik' boshlang'ich nuqtasidan kelib chiqib, u quyidagi qaror qabul qildi: Alibaba.com kabi onlayn platformalarga e'tibor qaratish va xorijiy savdoni noldan o'rganish.

SEPPES Doors Bosh direktori va Bosh menejeri Yang Yuanjia mahsulotlar namoyishxonasida xorijiy mehmonlarni qabul qilmoqda

2. 'Uch nolik' asoschining evolyutsiyasi

Chet elda biznes faoliyati boshlangandan so'ng, kompaniya global pandemiya bilan duch keldi. Chet elda o'tkaziladigan savdo ko'rgazmalari to'xtatildi, oflayn tashriflar uzildi va an'anaviy chet el savdo kanallari deyarli bir vaqtda ishlamay qoldi. Alibaba.com ning rahbarligida Yang pandemiyaning chet elda xarid qilish odatlarini o'zgartirishini va oflayndan onlaynga o'tishning eng yaxshi imkoniyat ekanligini tushundi.

Ushbu jarayonda Yang SEPPES Doors mahsulotlarining tabiiy ravishda turli bozorlarga mos kelish qobiliyatiga ega ekanligini aniqladi va buyurtmalar tezda bir nechta bozorlarga tarqaldi. Bu ayniqsa aqlli sanoat darvozalarining xususiyati bilan bog'liq. Sanoat darvozalari aniq iste'molchi odatlariga yoki madaniy afzalliklariga tayanmaydi. Ular ishlab chiqarish vaziyatlariga xizmat qiladi. Har qanday mamlakatda, qayerda ishlab chiqarish zavodlari, ishlab chiqarish chiziqlari va avtomatlashtirilgan jihozlar mavjud bo'lsa, sanoat darvozalari uchun talab ham bor.

Bu afzallik Alibaba.com da yanada kuchaytirildi.

SEPPES Doors zavodiga va ishlab chiqarish chiziqlariga tashrif buyuruvchi chet el mehmonlari

Hamkorlik boshlanganda platformaning qo'llab-quvvatlash tizimi SEPPES jamoasiga tezda moslashishga yordam berdi. Platforma hisoblarini boshqaruvchilari hisob tuzilishi, platforma qoidalaridan tortib ma'lumotlarni tahlil qilish va bosqichma-bosqich ko'rikdan o'tkazishgacha bo'lgan kundalik operatsiyalarga doimiy qo'shilib borishdi. Alibaba.com ning qo'llab-quvvatlash SEPPESning o'sish jarayonida unga doimiy ravishda yordam berdi va kompaniya platformada ishlash qobiliyatini asta-sekin rivojlantirishiga yordam berdi.

Operatsiyalar yanada tizimli holsiga kelganda, SEPPESning xorijiy savdo jamoasi ham so'rovlar bilan ishlash, mijozlarni tanlash va shartnomalarni yakunlash ritmi bo'yicha rivojlandi. Shundan keyin SEPPES kompaniyasining Alibaba.com platformasidagi birinchi katta buyurtmasi amalga oshdi.

Katta buyurtma oddiy so'rov bilan boshlandi. Mijoz dastlab faqat uchta yoki beshta sanoat darvozasi to'plamini talab qildi va jamoa odatdagidek taklif, parametrlarni tasdiqlash va yetkazib berish jadvali bo'yicha muloqot jarayonini amalga oshirdi. Biroq bir marta almashinuvda ular xaridorning jahonda 20 dan ortiq qaymoq zavodlari bo'lgan Janubiy Sharqiy Osiyodagi yetakchi dengiz mahsulotlari qaymoq qilish kompaniyasi ekanligini aniqladilar.

Ikki tomon keyinchalik qo'llanish vaziyatlari, foydalanish chastotasi, xavfsizlik standartlari va SEPPES Doorsning o'zining ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish imkoniyatlari atrofida takroriy muhokamalar o'tkazdi. Ushbu jarayonda platformaning sertifikatlash tizimi amaliy ahamiyatga ega bo'ldi.

SEPPES Doors Bosh direktori va umumiy direktor Yang Yuanjia chet el mehmonlariga asosiy konferentsiya zalida kompaniya va uning mahsulotlarini tanishtirayotgan

Alibaba.comning Tasdiqlangan ta'minotchi sertifikati orqali uchinchi tomon tashkiloti SEPPES Doorsning ilmiy-tadqiqot va rivojlantirish, ishlab chiqarish hamda sifat boshqaruvi tizimlarini tizimli ravishda ko'rib chiqdi. Bu mijozga aniq, tekshiriladigan fon ma'lumotlarini taqdim etdi va takroriy tushuntirishlar va tasdiqlashlar xarajatlarini kamaytirdi. Sinov buyurtmasi muvaffaqiyatli yetkazib berilgandan so'ng, mijoz tez orada ikkinchi bosqichli xaridni boshladi.

Ikkinchi buyurtma 1 million yuanni (RMB) oshdi va mahsulotlar mijozning turli mamlakatlardagi bir nechta zavodlariga yetkazib berildi. Keyinchalik kompaniya SEPPES Doors uchun barqaror uzun muddatli mijozga aylandi.

Bu yilga qaytgan holda, tariflar o'zgarishi chet elda kengaymoqda bo'lgan aksariyat kompaniyalar uchun qilinmasligi mumkin bo'lgan mavzu bo'lib qoldi. Biroq, SEPPES Doors uchun 70 dan ortiq mamlakatlardagi mijozlar risklarni ma'lum darajada tarqatuvchi ko'p bozorli strategiyani yaratdi, bu esa tariflar ta'sirini cheklab qo'ydi.

Sun'iy intellekt to'lqini ostida Alibaba.com tomonidan yangilangan vositalar SEPPES Doorsning o'sishini yanada tezlashtirdi.

SEPPES Doors kompaniyasining Bosh direktori va Umumiy direktori Yang Yuanjia chet el mehmonlarining savollariga javob berayotganida

3. Sun’iy intellekt qanday qilib o'sishni tezlashtiradi

Chet el bozorlari kengaygan sari Yang yangi haqiqatga duch keladi. SEPPES Doors kompaniyasiga turli mamlakatlardan, turli sohalardan va fabrikalar sharoitidan kelgan so'rovlar tusha boshlaydi. Talablar juda xilma-xil bo'lib, moslashtirish darajasi yuqori va aloqa boshlang'ich bosqichda bo'lganidan ancha murakkabroq bo'ladi. Vaqt zonasi farqlari tufayli so'rovlar ko'pincha soat 2 yoki 3 da keladi va bu so'rovlar odatda yuqori sifatli bo'ladi. Lekin dam olish va sog'liqni qurba qilish evaziga erishilgan samaradorlik barqaror emas.

Bu muammo SEPPES Doors uchun noyob emas. Biror xalqaro elektron tijorat mutaxassisi chet el savdosida kechishmaslik — istisnoga aylanib qolganligini aytdi. Muzokaralarning yoki xizmatdan keyingi xizmat ko'rsatishning muhim bosqichlarida sotuvchilar mijozning vaqt zonasiga mos kelish uchun tez-tez ish vaqtini sozlashga majbur bo'ladi, chunki aks holda mijozlarni yo'qotish xavfi bor. Buyurtma tasdiqlanganidan keyin ular hujjatlarni tayyorlash va oldindan to'lov masalalarini kechasi bajarishlari kerak bo'ladi. Amaliy jihatdan, buyurtmalar barqaror bo'lmasa, ko'pchilik odamlar shartnomalarni yakunlash ehtimolini oshirish uchun ish vaqtini uzaytirishga majbur bo'ladi.

Alibaba.com tomonidan ishga tushirilgan sun'iy intellekt vositalari chet el savdosida faoliyat yurituvchi mutaxassislarga uyqu vaqtini qisman tiklashga yordam berdi. Platforma sotuvchilar uchun to'rtta sun'iy intellekt agentini taqdim etdi: qabul qilish, mahsulotni joylashtirish, operatsiyalar va konversiya. Bu vositalar so'rovga javob berish, ma'lumotlarni yig'ish, mahsulotlarni yaratish va ma'lumotlarni tahlil qilishni kundalik operatsiyalarga integratsiya qiladi, shu tufayli sotuvchilar onlayn bo'lmasa ham buyurtmalarni amalga oshirishlari mumkin.

SEPPES Doors raisi va bosh direktori Yang Yuanjia chet el mehmonlari bilan chuqur muhokama o'tkazdi

SEPPES Doorsning chet el savdosida tajriba orttirgan bir sotuvchi, dastlab sun'iy intellektga ishonmaydigan shaxs, hozirda platformaning AI vositalarini qadrlay boshladi.

Bu sotuvchi ko'p yillar davomida chet el savdosida ishlagan, mahsulotlarni yaxshi tushungan va keng ko'lamli amaliy tajriba orttirgan. Uning natijalari doimiy ravishda barqaror bo'lgan. Aynan shu tajribali bo'lishi sababli u buyurtmalarni kuzatishda o'ziga xos ritm va shaxsiy aloqa uslubini shakllantirgan. Yaqinida 1 million yuanlik bir buyurtma bo'yicha dastlabki aloqalar muvaffaqiyatli o'tgan va texnik parametrlar, qo'llanilish sohalari hamda narxlar diapazoni bir necha marta tasdiqlangan. Lekin kelishuv yaqinlashib borayotganda, mijoz hali ham aniq javob bermagan.

O'tgan tajriba asosida u bir necha keyingi harakatlar usulini sinab ko'rdi, lekin hech biri aniq natija bermadi. Jarayonni oldinga surish uchun Yang AI vositasiga to'liq aloqa yozib olingan tarixini taqdim etishni va tizimning keyingi harakatlar bo'yicha tavsiyalarini ishlab chiqishini taklif qildi.

Tez orada AI avvalgi suhbatlar tarixi va platforma ma'lumotlariga asoslanib bir nechta turli aloqa variantlarini taklif qildi. Savdo xodimi mijozning holatiga mos keladigan variantni tanlab, uni deyarli o'zgartirmasdan yubordi. Ikki kun o'tgach, mijoz javob berdi va buyurtmani tasdiqladi.

Bu tajriba tajribali savdo xodimiga kuchli ta'sir qildi. U uchun AI muhim paytda odatdagi qaror qabul qilish usullarini buzib, yangi nuqtai nazar taklif qildi. Yangning fikricha, aynan shu yerda AI xorijiy savdoda qiymat yaratadi: u odamlarni almashtirmaydi, balki yuqori intensivlikdagi, uzoq muddatli xalqaro aloqada barqaror qaror qabul qilish va samaradorlikni saqlashga yordam beradi.

SEPPES Doors Jiangsu maxsus, yaxshi, farq qiluvchi va innovatsion korxona sifatida tan olindi

4. Oʻzingizga ishonch hosil qiling. Xulosa

Yang Yuanjia va SEPPES Doors tajribasi orqali biz xitoy ishlab chiqarishining global bo'lishi haqida yanada real tomonini ko'ramiz: noaniqlik sharoitida imkoniyatlarni qayta tiklash va qisqa muddatli o'zgarishlarga chidash uchun uzoq muddatli strategiyadan foydalanish.

Global bo'lish hech qachon oddiy bozor kengaytirish emas. Bu xitoy kompaniyalari global foydalanuvchilarga yaqinlashib borish, global qoidalar bilan tanishish va o'z imkoniyatlarini qayta shakllantirishdan iborat uzoq muddatli jarayondir. O'tgan o'n yildan ortiq vaqt davomida xitoy ishlab chiqarish 'chiqishdan' mustahkam o'rnatilishga muhim o'tishni amalga oshirdi. Bugun bu jarayon chuqurroq suvlarga kirib bormoqda, bu yerda raqobat faqat narx va tezlik bilan emas, balki tizimli imkoniyatlar va barqaror rivojlanish bilan bog'liq.

Bu jarayonda Alibaba.com xitoy kompaniyalari bilan birga rivojlanmoqda: tarqoq tajribalarni amalga oshiriladigan qobiliyatlar sifatida shakllantirish va alohida shaxslarning mehnatini tashkilotning samaradorligiga aylantirish. SEPPES Doors kompaniyasining hikoyasi globalizatsiya qiluvchi yangi avlod kompaniyalarning bir qismini aks ettiradi.

Tashqari — kengroq va murakkabroq global bozor. Ichki tomon — mahsulotlar, samaradorlik va tashkiliy qobiliyatni doimiy takomillashtirish. O'zgarishlar odatga aylanganida, uzoq muddatli fikrlash va texnologiya, sun'iy intellekt vositalari hamda strategik tahlillar taqdim etadigan platformalar bilan hamkorlik Xitoy ishlab chiqarish sohasining keyingi global raqobat bosqichida barqarorroq va uzoqroq siljishiga yordam berishi mumkin.