Ян Юньцзя з компанії SEPPES Doors отримав нагороду Alibaba.com True Niu Awards у номінації «Топ-10» завдяки своїй стратегії інтелектуальної глобалізації, зкоріненій у Китаї

Премія Alibaba.com True Niu 2025 року, відому як іноземна торгівельна версія дебатного шоу, нещодавно завершилася. Двадцять щорічних іноземних торгівельних фігур з усього світу провели семигодинні дебати щодо того, як компанії мають виходити на глобальні ринки в умовах невизначеності. Ян Юньцзя, генеральний директор SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., посів 10-е місце у рейтингу переможців премії True Niu 2025 завдяки своєму унікальному підходу до глобального розширення та вражаючим результатам на міжнародному ринку. Його тема дебатів «Закорінений у Китаї, служить світові» отримала підтримку десятків тисяч фахівців з іноземної торгівлі й стала однією з ключових тем заходу.

Генеральний директор SEPPES Doors Ян Юньцзя під час дебатів на премії True Niu

Ця щорічна подія для спільноти зовнішньої торгівлі зробила еволюцію в умовах змін спільним консенсусом. Сьогоднішні китайські фахівці зовнішньої торгівлі вийшли за межі ярлика «посередників світової фабрики» й стали тлумачами глобального попиту. Історія Яна Юньцзя та компанії SEPPES Doors — яскравий приклад того, як китайські компанії зовнішньої торгівлі інтелектуально модернізуються й виходять на світовий ринок з вищою якістю. Цей підприємець, народжений після 1980-х років і не володіючий англійською мовою, протягом десяти років пройшов шлях від нерішучості щодо конкуренції з закордонними брендами до їх перемоги. Він допоміг промисловим дверям китайського виробництва потрапити до провідних німецьких автозаводів і досяг вражаючого результату: кожна сьома компанія зі списку Fortune Global 500 обрала SEPPES. За допомогою Alibaba.com компанія відкрила ринки більше ніж у 70 країнах.

Генеральний директор компанії SEPPES Doors Ян Юньцзя у дебатах із своїм опонентом

«Бути корінними в Китаї та обслуговувати світ» — це не просто гасло. Це висновок, до якого ми дійшли, встановлюючи двері за дверима для клієнтів у понад 70 країнах», — твердо заявив Ян під час дебатів на церемонії нагородження True Niu Awards. Під його керівництвом компанія SEPPES Doors зосереджується на дослідженнях і розробках та виробництві інтелектуальних промислових дверей для заводів і виробничих ліній, слідуючи диференційованому шляху розумної глобальної експансії. На відміну від традиційних шумних ролетних дверей, інтелектуальні промислові двері SEPPES можуть швидко й плавно відкриватися й закриватися за допомогою кнопок або автоматичного сенсорного керування. Вони також здатні точно взаємодіяти з вантажними роботами та роботизованими маніпуляторами, забезпечуючи автоматизований матеріальний потік. Інтелектуальний великий екран, встановлений на дверях, став ключовим інструментом: він відображає поточний стан роботи в режимі реального часу, а в разі несправності визначає проблему мовою країни, де встановлено двері, що значно скорочує витрати на експлуатацію та технічне обслуговування.

Підтримувачі з плакатами, які підтримують Яна Юаньцзя

З точки зору Яна, всі ці ключові конкурентні переваги залежать від стратегічного вибору, зробленого на користь Китаю як бази своєї діяльності. Повна промислова ланцюгова екосистема Китаю підтримує складне системне інженерство, необхідне для високочастотної роботи та автоматичного відкривання й закривання інтелектуальних промислових дверей без участі людини, що дозволяє постійно удосконалювати функції та технології продуктів. Саме тому компанія SEPPES Doors розташовує свої два заводи, штаб-квартиру та основні сервісні команди в Китаї, тоді як отримання замовників та відповідне підбір вимог здійснюється через цифрову платформу Alibaba.com. Це забезпечує ефективну модель реагування, за якої клієнти подають свої вимоги онлайн, а внутрішня команда надає рішення та комерційну пропозицію того ж дня.

Чотири учасники міжнародного конкурсу True Niu Awards із інших країн

Щодо поширеної у зовнішньоторговельній діяльності проблеми надання послуг на короткій відстані Ян запропонував унікальне рішення: конкурувати за допомогою систем замість ручної праці та використовувати інтелектуальні технології для компенсації відстані. Для типових невеликих проблем, таких як ослаблені гвинти, інженери замовника можуть самостійно вирішити їх, слідуючи підказкам на інтелектуальному екрані. У разі складніших проблем вони можуть завантажити інформацію з екрана через систему штучного інтелекту Alibaba.com для отримання онлайн-консультацій у режимі 24/7. Благодаря автоматичній функції перезапуску та відновлення керуючої системи, для більшості проектів не потрібно відправляти інженерів за кордон, а ефективність обслуговування перевищує традиційні моделі. Місцева європейська команда може прибути на місце протягом кількох годин, а листування електронною поштою може затримати вирішення проблеми на кілька днів, що призводить до простою цілого цеху на кілька днів. Наша система відновлює роботу автоматично й працює швидше, ніж люди, — зазначив Ян. Він додав, що після того, як один із провідних німецьких автозаводів використав продукцію SEPPES Doors, він відзначив, що ці двері простіші у використанні та інтелектуальніші, ніж двері від місцевих постачальників.

Ян Юньцзя отримує нагороду 2025 року на церемонії Alibaba.com True Niu Awards у номінації «Топ-10»

Стратегія, заснована на китайських коренях, також дозволила компанії SEPPES Doors точно вловлювати тенденцію інтеграції інтелектуального виробництва з Інтернетом речей (IoT) і швидко скористатися зрілою китайською ланцюгом постачання IoT для поліпшення своєї системи продуктів. Ян використав військовий принцип для опису логіки виходу на глобальні ринки: не слід подовжувати ланцюги постачання, поки не забезпечено стабільне становище. Основні переваги китайського виробництва — це повні ланцюги постачання, потужні дослідження та розробки (R&D) і масштабне виробництво. Розподіл цих переваг між різними країнами фактично перетворює фортецю на розсіяні окремі будиночки.

Чжан Го, президент Alibaba.com, виступає та ділиться увагою Джека Ма до конкуренції

Сьогодні глобальна експансія компанії SEPPES Doors стала зразком для галузі. Замість того, щоб вступати в пряму конкуренцію з іноземними брендами на традиційних ринках, компанія зміцнює свої ключові переваги в Китаї, досягає успіху за рахунок інтелектуального оновлення та використовує цифрові платформи для активного надання цінності глобальним клієнтам. Як зазначив Ян у своїх вступних словах, вихід на світовий ринок не означає відправки співробітників за кордон; це означає відправку за кордон інтелектуальної системи. Спочатку закласти фундамент у Китаї, а потім дозволити світу знайти вас.

Ян Юньцзя разом із трьома експертами-суддями: Чжаном Го, президентом Alibaba.com; професором Сюе Чжаофеном, відомим економістом; та Лян Ніном, експертом зі стратегії продуктів і автором бестселерів

Представник Alibaba.com заявив, що філософія Яна знайшла широкий відгук, оскільки вона відображає трансформацію китайської зовнішньої торгівлі від розширення масштабів до підвищення якості. Завдяки глибшому посиленню за допомогою штучного інтелекту та цифрових платформ з’являється все більше компаній у сфері зовнішньої торгівлі, які «народжені» в середовищі ШІ, наприклад SEPPES Doors. Вони переосмислюють, що означає передова зовнішня торгівля, і надають ширшого простору для практичного застосування шляху, що ґрунтується на Китаї та служить світові.

Місце проведення конкурсу Alibaba.com True Niu Awards 2025