Ян Юаньцзя из компании SEPPES Doors завоевал место в десятке лучших победителей премии Alibaba.com True Niu Awards благодаря своей стратегии умной глобализации, основанной на китайских корнях.

В 2025 году завершилась церемония награждения Alibaba.com True Niu Awards, известная как «международная торговля в формате дебатов». Двадцать ведущих специалистов в области внешней торговли со всего мира в течение семи часов обсуждали, каким образом компании должны выходить на международные рынки в эпоху неопределённости. Ян Юаньцзя, генеральный директор компании SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., вошёл в десятку лучших победителей премии True Niu Awards 2025 благодаря своей уникальной философии глобальной экспансии и выдающимся результатам на международной арене. Его тема для дебатов — «Укоренённые в Китае, служим миру» — получила поддержку десятков тысяч профессионалов внешней торговли и стала одной из ключевых тем мероприятия.

Генеральный директор компании SEPPES Doors Ян Юаньцзя во время дебатов на церемонии True Niu Awards

Это ежегодное мероприятие для сообщества внешней торговли сделало эволюцию в условиях перемен общей точкой согласия. Сегодня специалисты Китая в области внешней торговли вышли за рамки ярлыка «посредников мировой фабрики» и превратились в интерпретаторов глобального спроса. История Ян Юаньцзя и компании SEPPES Doors — яркий пример того, как китайские компании внешней торговли модернизируются интеллектуально и выходят на мировые рынки с более высоким качеством. Этот предприниматель, родившийся после 1980-х годов и не владеющий английским языком, потратил десять лет на путь от колебаний перед конкуренцией с зарубежными брендами до их победы. Он помог китайским промышленным дверям попасть на производственные площадки ведущих немецких автозаводов и добился выдающегося результата: каждый седьмой из компаний списка Fortune Global 500 выбрал SEPPES. Благодаря Alibaba.com компания вышла на рынки более чем в 70 странах.

Генеральный директор компании SEPPES Doors Ян Юаньцзя ведёт дискуссию со своим оппонентом

«Быть укоренённым в Китае и служить миру» — это не лозунг, а вывод, к которому мы пришли, устанавливая двери за дверью при обслуживании клиентов более чем в 70 странах», — твёрдо заявил Ян на дискуссии True Niu Awards. Под его руководством компания SEPPES Doors сосредоточена на НИОКР и производстве интеллектуальных промышленных дверей для заводов и производственных линий, следуя дифференцированному пути умного глобального расширения. В отличие от традиционных шумных подъёмных ворот интеллектуальные промышленные двери SEPPES могут быстро и плавно открываться и закрываться с помощью кнопок или автоматического датчика. Они также способны точно взаимодействовать с погрузочно-разгрузочными роботами и роботизированными манипуляторами, обеспечивая автоматизированный поток материалов. Интеллектуальный большой экран, установленный на двери, стал ключевым инструментом: он в реальном времени отображает статус работы, а в случае неисправности определяет проблему на местном языке, значительно снижая эксплуатационные и сервисные расходы.

Поддержка сторонников с плакатами в честь Ян Юаньцзя

С точки зрения Яна, все эти ключевые конкурентные преимущества зависят от стратегического выбора — остаться укоренёнными в Китае. Полная промышленная цепочка поставок Китая поддерживает сложную системную инженерию, необходимую для высокочастотной эксплуатации и автоматического (без участия человека) открытия и закрытия интеллектуальных промышленных дверей, что позволяет непрерывно совершенствовать функции и технологии продукции. По этой причине SEPPES Doors сохраняет два своих завода, штаб-квартиру и основные сервисные команды в Китае, тогда как привлечение клиентов на переднем конце и согласование спроса осуществляются через цифровую платформу Alibaba.com. Это обеспечивает эффективную модель реагирования: клиенты отправляют свои требования онлайн, а внутренняя команда в тот же день предоставляет решения и коммерческие предложения.

Четыре зарубежных участника конкурса True Niu Awards из других стран

В отношении распространённой в международной торговле проблемы оказания сервиса на близком расстоянии Ян предложил оригинальное решение: конкурировать за счёт систем, а не за счёт численности персонала, и использовать интеллект для компенсации географической удалённости. Для типичных мелких неисправностей, таких как ослабленные болты, инженеры заказчика могут самостоятельно устранять проблему, следуя подсказкам на интеллектуальном экране. При более сложных неисправностях они могут загружать информацию с экрана через ИИ-службу поддержки Alibaba.com и получать онлайн-консультации в режиме 24/7. Благодаря функции автоматического перезапуска и восстановления системы большинство проектов не требуют направления инженеров за рубеж, а эффективность сервисного обслуживания превосходит традиционные модели. Местная европейская команда может прибыть на место ремонта лишь спустя часы, а переписка по электронной почте может затянуться на дни, что приведёт к простою цеха в течение нескольких дней. Наша система выполняет автоматическое восстановление быстрее, чем это способны сделать люди, — отметил Ян. Он добавил, что после внедрения продукции SEPPES Doors на ведущем немецком автомобильном заводе было отмечено, что эти двери проще в эксплуатации и обладают более высоким уровнем интеллекта по сравнению с дверями местных поставщиков.

Ян Юньцзя получает награду «Топ-10» премии Alibaba.com True Niu Awards 2025 года

Стратегия, основанная на китайских корнях, также позволила компании SEPPES Doors точно уловить тренд интеграции интеллектуального производства с Интернетом вещей (IoT) и быстро использовать зрелую китайскую цепочку поставок IoT для совершенствования своей продуктовой системы. Ян использовал военный принцип для описания логики выхода на международные рынки: «Не удлиняйте свои логистические цепочки, пока не закрепитесь на позициях». Основные преимущества китайского производства — это полные цепочки поставок, мощные исследования и разработки (R&D) и крупномасштабное производство. Распыление этих преимуществ по разным странам фактически превращает крепость в отдельные небольшие домики.

Чжан Го, президент Alibaba.com, выступает и делится вниманием Джека Ма к конкуренции

Сегодня глобальный путь расширения компании SEPPES Doors стал эталоном для отрасли. Вместо того чтобы напрямую конкурировать с зарубежными брендами на устоявшихся рынках, компания укрепляет свои ключевые преимущества в Китае, опережает конкурентов за счет интеллектуальной модернизации и использует цифровые платформы для активного создания ценности для глобальных клиентов. Как отметил Ян в своем выступлении при получении награды, выход на международные рынки означает не отправку людей за рубеж, а экспорт интеллектуальной системы за рубеж. Сначала укорениться в Китае, а затем позволить миру найти вас.

Ян Юаньцзя вместе с тремя экспертами-судьями: Чжан Ко — президент Alibaba.com; профессор Сюэ Чаофэн — известный экономист; Лян Нин — эксперт по стратегии продуктов и бестселлер-автор

Представитель Alibaba.com отметил, что философия Яна нашла широкий отклик, поскольку она отражает трансформацию китайской внешней торговли — от расширения масштабов к повышению качества. Благодаря более глубокой интеграции ИИ и цифровых платформ появляется всё больше компаний в сфере внешней торговли, «рождённых» в эпоху ИИ, таких как SEPPES Doors. Они переопределяют понятие передовой внешней торговли и создают более широкие возможности для практической реализации стратегии «укоренённых в Китае, служащих миру».

Место проведения конкурса Alibaba.com True Niu Awards 2025