Yang Yuanjia z firmy SEPPES Doors zdobył nagrodę Alibaba.com True Niu Awards w kategorii Top 10 dzięki swojej strategii inteligentnej globalizacji opartej na chińskich korzeniach, która wywołała szerokie echa.

Nagrody Alibaba.com True Niu 2025, znane jako wersja handlu zagranicznego programu debatowego, zakończyły się niedawno. Dwadzieścia rocznych postaci z branży handlu zagranicznego ze całego świata debatowało przez siedem godzin na temat tego, jak firmy powinny ekspansować się na arenie międzynarodowej w niepewnej erze. Yang Yuanjia, dyrektor generalny SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., zdobył miejsce w pierwszej dziesiątce Nagród True Niu 2025 dzięki swojej wyjątkowej filozofii globalnej ekspansji oraz imponującym osiągnięciom na arenie międzynarodowej. Temat jego wystąpienia w debacie – „Zakorzenieni w Chinach, służący światowi” – zdobył poparcie dziesiątek tysięcy specjalistów z branży handlu zagranicznego i stał się jednym z głównych tematów wydarzenia.

Yang Yuanjia, dyrektor generalny SEPPES Doors, debatuje podczas nagród True Niu

To coroczne wydarzenie dla społeczności handlu zagranicznego przyczyniło się do ukształtowania się powszechnej zgody na potrzebę ewolucji w obliczu zmian. Dziś specjaliści od handlu zagranicznego z Chin przekroczyli etykietę pośredników „fabryki świata” i stali się tłumaczymi globalnego popytu. Historia Yang Yuanjia oraz firmy SEPPES Doors stanowi żywy przykład inteligentnej modernizacji chińskich firm handlu zagranicznego oraz ich ekspansji na skalę światową z wyższą jakością. Ten przedsiębiorca z pokolenia urodzonego po 1980 roku, który nie mówi po angielsku, przez dziesięć lat przeszedł drogę od niepewności w rywalizacji z zagranicznymi markami do pokonania ich. Pomógł on wprowadzić chińskie drzwi przemysłowe do czołowych niemieckich fabryk samochodowych i osiągnął imponujący wynik: co siódma firma z listy Fortune Global 500 wybrała SEPPES. Dzięki platformie Alibaba.com firma otworzyła rynki w ponad 70 krajach.

Yang Yuanjia, dyrektor generalny firmy SEPPES Doors, dyskutuje ze swoim przeciwnikiem

Bycie zakorzenionym w Chinach i służyć światowi nie jest hasłem. Jest to wniosek, do którego doszliśmy, instalując drzwi po drzwiach przy obsłudze klientów w ponad 70 krajach – powiedział zdecydowanie Yang podczas debaty na temat nagród True Niu. Pod jego przywództwem firma SEPPES Doors koncentruje się na badaniach i rozwoju oraz produkcji inteligentnych drzwi przemysłowych przeznaczonych dla fabryk i linii produkcyjnych, realizując strategię inteligentnej, globalnej ekspansji opartą na różnicowaniu. W przeciwieństwie do tradycyjnych, hałaśliwych bram zwijanych, inteligentne bramy przemysłowe SEPPES mogą otwierać się i zamykać szybko oraz płynnie za pomocą przycisków lub automatycznego wykrywania. Mogą również precyzyjnie komunikować się z robotami transportowymi i manipulatorami roboczymi, wspierając zautomatyzowany przepływ materiałów. Inteligentny duży ekran zamontowany na bramie stał się kluczowym narzędziem: wyświetla w czasie rzeczywistym stan pracy, a w przypadku usterki identyfikuje problem w języku lokalnym, znacznie zmniejszając koszty eksploatacji i konserwacji.

Wspierający trzymający tablice z zachętami dla Yang Yuanjia

Z punktu widzenia Yanga te kluczowe przewagi konkurencyjne opierają się wszystkie na strategicznym wyborze pozostania zakorzenionym w Chinach. Kompletny chiński łańcuch wartości oraz ekosystem przemysłowy wspierają złożone inżynierie systemów wymagane do wysokiej częstotliwości działania oraz bezobsługowego otwierania i zamykania inteligentnych drzwi przemysłowych, umożliwiając ciągłą ewolucję funkcji i technologii produktów. Dlatego też firma SEPPES Doors utrzymuje swoje dwie fabryki, siedzibę główną oraz zespoły obsługi kluczowej w Chinach, podczas gdy pozyskiwanie klientów i dopasowywanie się do ich potrzeb na etapie front-endu odbywa się za pośrednictwem cyfrowej platformy Alibaba.com. Pozwala to na efektywny model reakcji, w którym klienci składają swoje wymagania online, a lokalny zespół zapewnia rozwiązania i oferty cenowe tego samego dnia.

Czterech zagranicznych uczestników nagrody True Niu z innych krajów

W odpowiedzi na powszechne wyzwanie handlu zagranicznego związane z obsługą lokalną na krótkich dystansach Yang zaproponował wyjątkowe rozwiązanie: rywalizacja poprzez systemy zamiast siły roboczej oraz wykorzystanie inteligencji do kompensacji odległości. W przypadku drobnych, typowych problemów – takich jak luźne śruby – inżynierowie klientów mogą rozwiązać je samodzielnie, postępując zgodnie z instrukcjami wyświetlonymi na inteligentnym ekranie. W przypadku bardziej złożonych problemów mogą przesłać informacje z ekranu za pośrednictwem usługi obsługi klienta opartej na sztucznej inteligencji na platformie Alibaba.com i otrzymać 24-godzinną pomoc online. Dzięki funkcji automatycznego ponownego uruchamiania i odzyskiwania systemu kontrolnego większość projektów nie wymaga wysyłania inżynierów za granicę, a skuteczność obsługi może przewyższać tradycyjne modele. Lokalny europejski zespół może dotrzeć na miejsce w ciągu kilku godzin, a komunikacja e-mailowa może opóźnić proces przez kilka dni, powodując wielodniowe postoje w warsztacie. Nasz system odzyskuje działanie automatycznie i działa szybciej niż ludzie – stwierdził Yang. Dodał także, że po wprowadzeniu produktów firmy SEPPES Doors w czołowej niemieckiej fabryce samochodowej ta oceniła je jako łatwiejsze w użytkowaniu i bardziej inteligentne niż drzwi dostarczane przez lokalnych dostawców.

Yang Yuanjia otrzymuje nagrodę 2025 Alibaba.com True Niu Awards Top 10

Strategia oparta na chińskich korzeniach pozwoliła również firmie SEPPES Doors na precyzyjne wykrycie trendu łączenia nowoczesnego przemysłu z Internetem Rzeczy (IoT) oraz szybkie wykorzystanie dojrzałego chińskiego łańcucha dostaw IoT w celu ulepszenia swojego systemu produktów. Yang zastosował zasadę wojskową do opisania logiki ekspansji na rynki zagraniczne: nie należy wydłużać linii zaopatrzenia, zanim nie zostanie zabezpieczona pozycja. Kluczowe atuty chińskiego przemysłu to kompleksowe łańcuchy dostaw, silne badania i rozwój (R&D) oraz masowa produkcja. Rozdzielenie tych atutów pomiędzy różne kraje to w istocie przekształcenie twierdzy w rozproszone małe domki.

Zhang Kuo, prezes Alibaba.com, wystąpił i podzielił się uwagami Jacka Ma dotyczącego konkurencji

Dziś ścieżka globalnej ekspansji firmy SEPPES Doors stała się wzorem dla całej branży. Zamiast bezpośrednio konkurować z zagranicznymi markami na tradycyjnych torach, firma wzmocniła swoje kluczowe zalety w Chinach, dokonała przejścia naprzód dzięki inteligentnej modernizacji i wykorzystuje cyfrowe platformy, aby aktywnie dostarczać wartość klientom na całym świecie. Jak stwierdził Yang w swoim przemówieniu przyjmującym nagrodę, ekspansja na arenę międzynarodową nie oznacza wysyłania ludzi za granicę – oznacza wysyłanie za granicę inteligentnego systemu. Najpierw zakorzenić się w Chinach, a następnie pozwolić światowi odnaleźć siebie.

Yang Yuanjia z trzema sędziami-ekspertami: Zhang Kuo, prezesem Alibaba.com; profesorem Xue Zhaofengiem, znanym ekonomistą; oraz Liang Ning, ekspertem ds. strategii produktowej i bestsellerowym pisarzem

Przedstawiciel Alibaba.com stwierdził, że filozofia pana Yanga znalazła szerokie oddźwięki, ponieważ odzwierciedla przemianę chińskiego handlu zagranicznego – od ekspansji ilościowej do poprawy jakości. Dzięki głębszemu wsparciu ze strony sztucznej inteligencji i cyfrowych platform pojawia się coraz więcej firm handlu zagranicznego „rodzonych w AI”, takich jak SEPPES Doors. Firmy te redefiniują pojęcie zaawansowanego handlu zagranicznego i zapewniają szersze pole działania dla strategii opartej na korzeniach w Chinach i służącej światowi.

Miejsce rozgrywania konkursu 2025 Alibaba.com True Niu Awards