SEPPES Хаалгын дуулгүй чемпион: Дэлхийн өсөлтийн зам

Хэрэв 2025 онд гадаад худалдааны мэргэдийн тухайд нэг үг хэлбэл, тэр үг нь «өөрчлөлт» байх магадлалтай.

Тарифын бодлого үл тогтун шилжин, хөрвөх хүндрэл нь хүчтэрсэн, хүнсний ба логистикийн зардлын үнэсүүд тогтун бус өөрчлөгдсөн. Хамтран, дэлхийн гадаад борлуулалтын шүүлтүүд өөрчлөгдсөн, ийнхүү гадаад борлуулалт зөвхөн туршлагад ба хабитуудад тулгуурлан хөдөлж чадах салбар бүүр болж орхигдсон. Түүнчлэн, ИИ гэх шинэ хэрэгслюүд гадаад борлуулалтын урд шугамд хурдан орж, багууд худалдан авагчдыг олж, харилцан ярилцаж, үйл ажиллагаа явуулж, шийдвэр гаргаж буй арга замыг дахин хэлбэржүүлж буй.

Өөрчлөлт нь тогтмуйн шалгалт болой, гадаад борлуулалтын мэргэдийн хувьд дахин суралцах, дахин адаптаци хийх, түүнчлэн өсөлт ба үр ашигтайн үнэнхүүд үүднээс гаралтайг дахин бодож үзэхийг хүчтэрүүлж буй.

Декемберийн 22-нд Alibaba.com-ийн Дижитал Гадаад Борлуулалт «Үнэн Ню» Шагналууд Ханчжоу хотод төлөвлөснөөр ирж, үүнд гадаад борлуулалтын мэргэд дэлхийн хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулахын тухайд зам, арга зам, хэрэгслюүдийн тухай ярилцаж буй.

Сучжоу хотын «SEPPES Doors» компанийн үүсгэн бүтээгч, захирал, ерөнхий удирдагч Ян Юаньцзя нь хүртэлх оролцогчдын нэг байв. Түүний таван жилийн ажиллаж буй үр дүн нь хэлний давамгай бүхийгүй, платформын туршлага бүхийгүй, гадаад худалдааны үйл явцад мэдлэг бүхийгүй үүсгэн бүтээгч чинь ухаантай үйлдвэрлэлд зориулж Китайгаас дэлхийн масштабт шилжинхүртэлх боломжтойг баталж өгч байв.

«SEPPES Doors» компанийн захирал, ерөнхий удирдагч Ян Юаньцзя 2025 онд «True Niu Awards»-ын жилийн дээд 10-д орж буй.

1. Боломжид өөрчлөлттүүд хамт хөдөлмүүр

Сучжоу нь Китаид хамгийн төлөөлөх үйлдвэрлэлийн төвдүүдийн нэг юм. 2024 онд хотын өндөр технологийн үйлдвэрлэлийн бүтээмж 2.57 триллион юань, нийт импорт, экспортын эргэлт 2.62 триллион юань хүртэл хүрч байв. Нягт, бүтэн дэмжлэгт үйлдвэрлэлийн салбар, хүчтэй, тогтвортой нийлүүлэлтийн галав, шинэ технологийн ба бизнес загварын хувьд илүү нээлттүүд нь Сучжоуг олон үйлдвэрлэлийн компанид өсөлт, хөгжилд чухал гарц цэг болгож байв. Ян Юаньцзя-гийн аж ахуйн түүх нь түүнд эхлэж буй.

Янг хамтран ажиллахдаа Бэйцзин хотод армид үүрэг гүйцэтгэж, дараа нь сонин бичигч болж ажиллаж. Хоёр-гурван жилийн турш түүнд олон удаа аж ахуйн үйлдвэрлэлийн хүмүүсийн ярилцлага хөтлөх зүйл тохиоод, түүнд урт хугацааны бизнес бүтээхдээ бодит шаардлагад суурилж, түүнд тод хараатай үзэл төрж.

Үйлдвэрлэлийн хаалгууд түүний сонгосон нэвтрэх цэс болж.

Сучжоу хотод оршмуйн СЭППЭС хаалгуудын үйлдвэрт ирж буй зуунтаа гадаад зүүрсд

Янгийн үзэлд үйлдвэрлэлийн хаалгууд нь үйлдвэрлэлийн үндэсний үйл явц юм. Үйлдвэр нь шинээр баригдаж буй нь үү, хуучин үйлдвэр нь дахин засварлагдаж буй нь үү, аюулгүй байдлын, үр дүнтэй байдлын, тогтвортой байдлын шаардлага үүрд хамгийн төвд байдаг. Оюун ухааны үйлдвэрлэлийн хурд нь нэмэгдэж буй нь үү, үйлдвэрлэлийн байрлал нь өөрчлөгдөж буй нь үү, илүү олон үйлдвэрлэлийн шугам нь автомата болон хүнгүй болж буй нь үү, үйлдвэрлэлийн хаалгууд нь одоо зөвхөн барилгын гадна талын хаалгууд бүлгүй. Түүдүүр нь үйлдвэрлэлийн шугамуудын хооронд, роботын ажиллах нүхүүд, холбогдож буй өрөөд, хүнгүй материал түрүүлж буй дамжуурханы хооронд гарч буй нь үү, түүдүүр нь үйлдвэрлэлийн системд хамтран хурдан тусгаарлал, аюулгүй байдлын хамгаалал үүрд гүйцэтгэдэг.

SEPPES Doors компани үйлдвэрлэх нүүрлүүрт бүсд ажилладаг роботуудын хүрээд хамгаалалтын оюунлаг өндөр хурдны хаалга

Энэ шүүмжлэлд тулгуурлан Янг өөрийн аж ахуйн үйл ажиллагааны төвд промышленных хаалгыг чиглүүлж, түүнийг шаардлагатай бүтээд гэж үзжээ. Түүний харахуйцаар, гурван-дөрвөн метр өндөрт промышленных хаалга нь нэг удаа нээх, хаахад нь минутын нэг-хоёр хугацаа зарцуулж, үйлдвэрлэлийн ритмд нууц бүснүүр үүсгэнэ. Оюунлаг шинэчлэлтээр нээх, хаах хугацаа хоёр-гурван секунд хүртэл бүтээмжлүүлж, үнэнхүү өндөр бүтээмжтэй орчин үеийн үйлдвэрлэлд үйлчилж чадна.

Энэ тааламжит жижиг ялгаа нь оюунлаг промышленных хаалгын урт хугацааны өсөлтийн боломжийг бүтээд байна. Түүн дагуу SEPPES Doors компани анхнаасаа өндөр чанартай промышленных хаалгын зорилгоо тодорхойлж, өөрийн брэндийг бүтээх замд тогтвортой байж, шууд олон улсын өрсөлдөөнт салбард орж.

SEPPES Doors компани AGV-түүнчлэн холбогдох автономи тавилан хөтлөгчидтэй хамтран ажилладаг оюунлаг өндөр хурдны хаалга

Сучжоу хотын үйлдвэрлэлийн орчин нь түүний сонголтыг практик дэмжлээс хангаж өгч. Түүн дотроо промышленных хаалгын тусгай салбарын хувьд SEPPES компани нь дизайн, НИТ-ийн хүрээнд бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, хүргэлт гэх мэт бүх цепь-ийг постепенно бүтээж, радар, фотоэлектроник, геомагнетик ба бусад автомат уншигч технологийг өөрийн бүтээгдэхүүнд тасралтгүй интеграцлан оруулж ирж. Түүн дотроо промышленных хаалгын үйлдвэрлэлийн шугамын тоног төхөөрөмж, роботын системтэй зөвхөн хамтын ажиллагаа хийж чадна.

Сучжоу хотын хөгжсөн бүрдүүлэгч хэсгийн нийлүүлэлтийн систем ба техник талантын нөөцтэй тусламжтайгаар компани нь НИТ-ийн хөрөнгө оруулалтыг тасралтгүй нэмж, хүндрүүлсэн захиалгын чадварыг сайжруулж ирж. Компани нь промышленных хаалгын салбарт хүчирхүүл байр суурин бүтээж, салбарын нууц чемпион болойн хүртэл өсөж, одоо 50-с илүү патенттой.

SEPPES Doors компанид хурдан турбо хатуу хаалга

Түүний дотоод зах зээлд үйл ажиллагаа нь хүртэл хөгжсөн бөлгөөн, Ян урт хугацааны турш дотоод зах зээлд бүрэн суурилж, гадаад зах зээлд гарахаас татгалзаж иржээ. Түүний үзэж, тэр «гурван-үгүй» үндүслэгч бөлгөөн — тэр хэл, платформ, гадаад худалдааны процессын тухайд юу ч мэдэж неэ. Гадаад худалдаа түүнд естественно аймхай санагдаж иржээ.

Энэ хандивт үе нь 2019 оны сүүлийн үед жилийн төгсгөлд хийсэн шинжилгээнд иржээ. SEPPES Doors бүлгийн бүлгийн ажилтнууд дотоод зах зээлд дундаж худалдагчид түүнд илүү олон бараа худалдаж, дараа нь шууд гадаад улс руу хүргэж иржээ. Энэ өөрчлөлт Янд тод харз: гадаад улс руу бүтээдийн хүсэлт бөлгөөн.

Нарийн хугацаанд Хятадын үйлдвэрлэлийн салбарт өрсөлдөөн хүчтэрч, Ян SEPPES Doors-н хувьд хоёрдугаар өсөлтийн муруйг олох хэрэгцээ төржээ. Түүний «гурван-үгүй» анхны байдалд тулгуурлан тэр шийдвэр гаргаж иржээ: Alibaba.com зэрэг онлайн платформд төвлөрөх ба гадаад худалдааг үндсэн түвшинд суралцах.

SEPPES Doors-н Ерөнхий захирал, Ерөнхий менежер Ян Юаньцзя гадаад зочидтой хуралдайг үйлдвэрлэлийн үзүүлэлт танхимд хүлээн аваж иржээ.

2. «Гурван-үгүй» үндүслэгчийн хөгжлийн түүх

Гадаад худалдаа үйл ажиллагаа эхлэсний дараа компани дэлхийн пандемиатай тулгарч, гадаадын арилжааны үзэлдүүрүүд зогссон, оффлайн посетууд тасалдаж, уламжлалт гадаад худалдааны замууд нэгэн зэрэг дуусжээ. Alibaba.com-ийн зааварланаар Янг пандемиатай холбоотон гадаадын худалдааны хэв маяг өөрчлөгдөхийг, мөн оффлайн-оос онлайн-руу шилжих нь хамгийн сайн болойг ойлгожээ.

Энэ үед Янг SEPPES Doors-ийн бүтээдүүд нь естествен хөндлөн зах зүйн хүчтүүдтэй бөгсөн бөгсөн бүтээдүүд гэдгийг илрүүлж, захиалгууд хурдан олон зах зүйд тархажээ. Энэ нь оюун ухааны үйлдвэрлэлийн хаалтуудын онцлогт хүртэл хүрчээ. Үйлдвэрлэлийн хаалтууд нь тодорхой хэрэглэгчдийн хэв маягт юм ухан хүртэл хүрчээ. Түүнд үйлдвэрлэлийн сценариуд хүртэл хүрчээ. Аливаа улсад, хаана ч үйлдвэрлэлийн цехүүд, үйлдвэрлэлийн шугамууд, автоматжуулсан тоног төхөөрөмжүүд байдаг там, үйлдвэрлэлийн хаалтуудын хүчинд хэрэгцээ байдаг.

Энэ давуу тал Алibaba.com-д илүү хүчтүүдтэй болжээ.

SEPPES Doors-ийн үйлдвэрлэлийн цехүүд ба үйлдвэрлэлийн шугамуудад гадаадын зочид посет хийжээ

Хамтран ажиллах үе шатын эхлэх үед платформын удирдамжит дэмжлэг SEPPES бүрдлийн хурдан адаптацийг хөнгөвчилж. Платформын бүртгэлийн менежерүүд үйл ажиллагааны өдөр тутмын хүрээд оролцож, бүртгэлийн бүтцээс эхлэн платформын дүрэм, өгөгдлийн шинжилгээ, төлөвлөгдсөн хяналтууд хүртэл бүх чиглэлд идэвхтэй оролцож. Alibaba.com-ийн дэмжлэг SEPPES-ийн өсөлтийн бүх үе шатад нь хамт байж, компанид платформын үйл ажиллагааны чадварыг постепенно бүтээхэд туслаж.

Үйл ажиллагаа илүү бүтцэт болгох үед SEPPES-ийн гадаад худалдааны бүрдлийн ажил чиглэл нь асуулт хүлээж авах, харилцагчдыг сонгож шүүх, гэрээ батлан хуурах ритм зэрэг чиглэлд хөгжж. Дараа нь Alibaba.com-д компанид анхны том захиалга ирж.

Том захиалга нь ердийн лавлагаанаас эхэлсэн. Үйлчлүүлэгч эхэндээ ердөө гурваас таван багц үйлдвэрлэлийн хаалга хэрэгтэй байсан бөгөөд баг нь үнийн санал, параметрийн баталгаажуулалт, хүргэлтийн хуваарийн харилцаа холбооны ердийн үйл явцыг дагаж мөрдсөн. Гэсэн хэдий ч нэгэн солилцооны үеэр тэд худалдан авагч нь дэлхий даяар 20 гаруй боловсруулах үйлдвэртэй Зүүн Өмнөд Азийн тэргүүлэгч далайн гаралтай бүтээгдэхүүн боловсруулах компани болохыг олж мэджээ.

Дараа нь хоёр тал хэрэглээний хувилбарууд, хэрэглээний давтамж, аюулгүй байдлын стандартууд болон SEPPES Doors компанийн өөрийн судалгаа, хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэлийн чадавхийн талаар давтан хэлэлцүүлэг өрнүүлэв. Энэ үйл явцын явцад платформын баталгаажуулалтын систем нь практик үүрэг гүйцэтгэсэн.

SEPPES Doors компанийн дарга бөгөөд ерөнхий менежер Ян Юаньжиа гол хурлын танхимд гадаадын зочдод компани болон бүтээгдэхүүнээ танилцуулж байна.

Alibaba.com-ын Баталгаажсан Нийлүүлэгчийн гэрчилгээгээр дамжуулан гуравдагч талын байгууллага SEPPES Doors-ын судалгаа, хөгжүүлэлт, үйлдвэрлэл, чанарын системийг системтэйгээр хянасан. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд тодорхой, баталгаажсан суурь мэдээллийг өгч, давтан тайлбар, дэмжлэгийн зардлыг бууруулсан. Туршилтын захиалгыг амжилттай хүргүүлсний дараа үйлчлүүлэгч удалгүй хоёр дахь шатны худалдан авалтыг эхлүүлсэн.

Хоёр дахь захиалга нь 1 сая юанийг давж, бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчийн өөр өөр улс орнуудын хэд хэдэн үйлдвэрт хүргэсэн. Тус компани хожим нь SEPPES Doors-ийн тогтвортой урт хугацааны үйлчлүүлэгч болсон.

Энэ жил рүү эргэн орвол, тарифын өөрчлөлт нь гадаадад үйл ажиллагаагаа өргөжүүлж буй ихэнх компаниудын хувьд зайлшгүй сэдэв болсон. Гэсэн хэдий ч SEPPES Doors-ийн хувьд 70 гаруй орны үйлчлүүлэгчид эрсдэлийг тодорхой хэмжээгээр хуваарилдаг олон зах зээлийн зохион байгуулалтыг бий болгож, тарифын нөлөөллийг хязгаарладаг.

Хиймэл оюун ухааны давалгааны дор Alibaba.com-ын сайжруулсан цуврал хэрэгслүүд нь SEPPES Doors-ийн өсөлтийг улам хурдасгасан.

SEPPES Doors-ын Ерөнхий захирал ба Гүйцэтгэх захирал Ян Юаньцзя гадаад зочиднаас асуултанд хариулж буй

3. Хэрхэн ИИ өсөлтийн хүчдүүрүүдийг нээдэг

Гадаад зах зүүн тархаж эхлэхтүн Ян шинэ бодит байдалд тулгарж. SEPPES Doors-ын гадаад улс, үйлдвэрлэлийн салбарууд, үйлдвэрлэлийн нөхцөл бүхий олон улсас асуултууд ирж. Хүссэн бүтээгдэхүүний хүрээ үл мөрдөм байв, хүссэн дагуу хийх шаардлага өндөр байв, харилцаа холбоо хүндрүүлж. Цагийн бүсийн ялгаа шүүдүүрт, хоёр цагт, гурван цагт ирж буй асуултууд нь их түвшний чанартай байв. Гэтэл хөдөлмөр, амьдралын чанарыг үлдээж, үр дүнтэй бүтээлд хүрэх нь урт хугацаанд тогтвортой бүтээлд хүрэх зам биш.

Энэ дуудлага нь SEPPES Doors-ын хувьд үл давтамхай биш. Нэг хүртэл хязгаарын цахим худалдааны мэргэжилтний хэлснэр, гадаад худалдаанд шөнө тулгүй суух нь хоосон тохиолдол юм. Хүчинтэй үед худалдан авагчидтой харилцах, дараа-бүтээгдэхүүний үйлчилгээ үзүүлэх үед салбарын ажилтнууд нь худалдан авагчдын цагт зогсохын тулд өөрсдийн цагт зогсох ёстой. Захиалга баталдаж, түүний дараа баримт бичиг бэлдэх, урьдчилан төлбөр төлөх асуудлыг шөнө тулгүй шийдвэрлэх шаардлагатай байдаг. Илүү практик хандлагаар хэлбэл, захиалгын тогтвортой бус байдалд олон хүн захиалга хийх магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд ажил хугацааг үргэлжлүүлж байдаг.

Alibaba.com-ын гаргасан ИИ хэрэгсэл нь гадаад худалдааны мэргэжилтнүүдийн хаягдсан цагийн хэсгийг сэргээж өгч байна. Платформ нь заруудын хувьд дөрвөн ИИ агент гаргаж, хүлээн авалт, бүтээгдэхүүн бүртгэл, үйлдэл, хувиртал хамрах хүртэлх үйлдлүүдийг хамран орхиж байна. Эдгээр хэрэгсэл нь асуултад хариу өгөх, мэдээллийг цуглуулах, бүтээгдэхүүн үүсгэх, өгөгдлүүдийн шинжилгээг үйлдэлд нь оруулж, ажилтнууд онлайн бүүр байхгүй үед ч захиалгыг хувирталаа хөөртүүлж байдаг.

SEPPES Doors-ийн Ерөнхий захирал, Генерал менежер Ян Юаньцзя гадаадын зочдод дүнзүүлэн хэлэлцүүлж байна

Гадаад худалдааны нэг туршлагатай SEPPES Doors-ийн борлуулалтын ажилтан, үүрд ИИ-д итгэж не байгаа хүн ч платформын ИИ хэрэгсэлд үнэлэлт өгч байна.

Энэ борлуулалтын ажилтан олон жил гадаад худалдаанд ажилласан, бүтээдүүдийг сайн мэддэг, практик туршлага цуглуулж байна. Түүний ажиллах үр дүн үүрд тогтвортой байв. Түүнчлэн туршлагатай байгаа ради түүнд захиалагуудыг дагаж хянах үед тогтвортой ритм, хувийн харилцааны стил үүсгэж байна. Нэг захиалага 1 сая юань ойрхон үнэтэй байв; анхны харилцаа амжилттай явж, техникийн параметрүүд, хэрэглээний сценариүүд, үнүүдийн хязгаарууд давтамжит хүлээлцүүлж баталдаж байна. Гэтэл гэрээ дуусахын ойрхон, харилцагч тодорхой хариу үл өгнө.

Өнгөрсөн туршлагаар үндэслэн тэр хэдэн дараагийн холбоо барих арга хэмжээ хэрэглэж, гэхдээ үр дүн гаргаж чадсангүй. Процессыг урьдшруулахын тулд Янг түүнд бүх харилцааны бүртгэлийг ИИ хэрэгсэлд өгөхийг санал болгож, системд дараагийн холбоо барих саналыг үүсгүүлж, түүнийг үүсгүүлж.

Хурданхан, түүхийн харилцаа ба платформын өгөгдлүүдийн үндэслэн ИИ хэдэн өөр харилцааны сонголтуудыг санал болгож. Борлуулалтын ажилтнууд нь харилцагчдын байдалд илүү тохирч буй сонголтыг сонгож, түүнийг үл өөрчлөн илгээж. Хоёр өдрийн дараа харилцагч хариу илгээж, захиалгыг баталж.

Энэ туршлага туршлагатай борлуулалтын ажилтнуудын дурсамжинд гүнхүзүүн дүрслэл үлдээж. Түүний хувьд ИИ нь чухал мөчид хабтаг шүүмжийн хязгаарыг давж, шинэ үзэл бүлгүүдийг олгож. Янгийн харахуун, ИИ-н гадаад худалдаанд үнэ цэнэ үүсгэх газар нь юу вель? Тэр хүмүүсийг орлохгүй, харин өндөр хүчтнүүд, урт циклт гадаад харилцаа үед хүмүүсийн тогтвортой шүүмж ба үр дүнтнүүдийг хадгалахад туслах.

SEPPES Doors-ын Жянсу специализирован, нарийн, онцлогтой, инновацийн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа гүнзгийшүүлж

4. Дээрх дүгнэлт

Ян Юаньцзя ба SEPPES Doors-ын туршлага архивд харахад хятад үйлдвэрлэлийн гадаад зах зүүн тархаж буй илүү бодит тал: тогтвортой бүтээлд хүрэхдүн үл тогтвортой нөхцөлд чадварыг дахин бүтээх, урт хугацааны хараатай бүтээлд хүрэхдүн богино хугацааны колебацуудыг тааруулж.

Дэлхийн хэмжээнд гарах нь хуучин үед зах зээлд тааруулж өргөтгөх гэдэг хялбар ажил биш. Энэ нь хятадын компаниуд дэлхийн хэрэглэгчдийн ойрхан бүсд шилжин, дэлхийн дүрэм журамд хүртэл ойлгох, өөрсдийн чадварыг дахин бүтээх урт хугацаат процессын нэр. Сүүлийн аравтаян жилд хятадын үйлдвэрлэл «гарах»-аас «бат бүндүүр бүтээх»-үүршүүр шилжин, чухал өөрчлөлт хийж дуусгаж. Өнөөдөр энэ процессын үе шат дүнзүүрт орж, төрсөн төрхийн үүрд үүрд төвхөн үнэ ба хурд л бүхнийг шийддэг биш, системийн чадвар ба тогтвортой өсөлт юм.

Энэ процессын үеэр Alibaba.com китай компанийн хамт хөгжин, царцалдаг туршылтыг ажилд оролцох чадвар болгож, хувийн хүчний нөлөөг байгуулмал үр дүнд хувиргаж буй. SEPPES Doors-ын түүх нь дэлхийн хэмжээнд гарч буй шинэ үеийн компаниудын номиналь жишээ юм.

Гадна талд илүү өргөн ба нарийн дэлхийн зах зээл байдаг. Дотна талд бүтээгдэхүүн, үр дүнтэй бүтээл, байгуулмал чадварын тасралтгүй сайжруулалт байдаг. Өөрчлөлт нь норм болойн үед урт хугацааны хандлага ба технологи, ИИ хэрэгсэл, стратегийн ойлголт үзүүлдэг платформуудтай хамтран ажиллах нь китай үйлдвэрлэлийн дараагийн дэлхийн төлөөх өрсөлдөөнд илүү тогтвортой ба илүү урт зам туулж, үр дүнтэй үйл ажиллагаа явуулахад түлхүүр ач холбогдолтой бөлгөр бүтээл юм.