SEPPES 회장 양위안자, 비즈니스 리더스 포럼에서 글로벌 확장에 대한 통찰 공유

2025년 9월 26일 – 제너럴 엘리베이터 유한회사(SZSE: 300931)에서 개최된 제29회 비즈니스 리더스 포럼에서 SEPPES 그룹 회장 양위안자는 '글로벌 브랜드 구축 – 두 번째 성장 곡선 창출'이라는 주제로 기조 연설을 진행했다.

전 세계 70여 개국에 산업용 도어 솔루션을 제공한 지 5년간의 SEPPES의 여정을 바탕으로, 양 회장은 국제 시장에서 성장을 모색하는 전통 제조업체들을 위한 실질적인 전략을 제시했다.

그는 강연 초반에 '글로벌 시장 진출은 선택이 아니라 성장 둔화를 극복하고자 하는 기업들에게 필수적인 전략이다'라고 강조했다.

글로벌 진출의 네 가지 핵심 가치

국내 경쟁 돌파 – SEPPES의 수출 사업은 2025년 상반기에 100% 이상 성장했다.

리스크 분산 – 70개 이상의 국가에 시장 존재감을 갖추고 있어 특정 지역에 대한 의존도를 줄였다.

브랜드 프리미엄 – EU CE 및 미국 UL 인증을 보유한 SEPPES는 현지 경쟁사 대비 20% 높은 가격 정책을 실현한다.

기술 혁신 – 극한 환경(예: 북유럽의 -40°C 저항 도어)용으로 개발된 제품들이 국내 시장에도 긍정적인 영향을 미친다.

글로벌 확장을 위한 삼차원 모델

양 씨는 SEPPES의 국제화를 위한 '삼위일체' 프레임워크를 소개했다.

시장 진단 – 중동 지역을 위한 모래 및 먼지 저항 도어와 같이 지역별 요구에 맞춘 제품 조정

제품 신뢰성 – 133만 회의 개폐 사이클 테스트를 완료한 고속 도어.

서비스 우수성 – 시간대 차이 문제 해결을 위해 7×12시간 다국어 고객 지원 서비스 제공.

디지털화 및 인공지능(AI) 채택

양 씨가 SEPPES가 비즈니스 전반에 걸쳐 AI와 데이터 기반 방법을 어떻게 적용하고 있는지 설명했을 때, 청중들은 높은 관심을 보였다.

AI 기반 고객 프로파일링을 통해 판매 효율성이 40% 향상됨.

AI 모델링을 통해 맞춤형 제품의 연구 개발(R&D) 주기를 단축함.

디지털 운영 플랫폼을 통해 중동 지역에서의 프로젝트 납기 시간을 60% 단축함.

“디지털화란 기술을 나열하는 것이 아니라 더 스마트하고 데이터 기반의 의사결정을 하는 것입니다,” 양 씨가 강조했다.

미래를 바라보며

SEPPES는 이미 프록터 앤드 갬블(Procter & Gamble)과 보쉬(Bosch)와 같은 글로벌 리더들에게 서비스를 제공했으며, 알리바바닷컴의 ‘글로벌 트레이드 어워드(Global Trade Award)’를 수상하기도 했습니다. 신뢰를 강화하기 위해 회사는 또한 1500만 위안(약 200만 달러)의 제품 책임 보험을 제공하고 있습니다.

양 씨는 다음과 같이 말하며 발표를 마무리했다:

0에서 1로 가는 열쇠는 빠른 테스트이며, 1에서 다수로 가는 열쇠는 표준화이다.

신규로 출시한 '100개국 이니셔티브'를 통해 SEPPES는 2030년까지 수출을 120개국으로 확대할 목표를 가지고 있다.