Yang Yuanjia di SEPPES Doors vince il premio Alibaba.com True Niu Awards Top 10 grazie alla sua strategia di smart globalization radicata in Cina, che ha suscitato grande interesse

I premi Alibaba.com True Niu 2025, noti come la versione per il commercio estero di un programma televisivo di dibattito, si sono recentemente conclusi. Venti personalità del commercio estero provenienti da tutto il mondo hanno discusso per sette ore su come le aziende dovrebbero espandersi a livello globale in un’epoca di incertezza. Yang Yuanjia, Amministratore Delegato di SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., ha vinto il riconoscimento Top 10 dei premi True Niu 2025 grazie alla sua originale filosofia di espansione globale e alle sue solide performance internazionali. Il tema del suo intervento, "Radici in Cina, servizio al mondo", ha ottenuto il sostegno di decine di migliaia di professionisti del commercio estero ed è diventato uno dei temi principali dell’evento.

Yang Yuanjia, Amministratore Delegato di SEPPES Doors, durante il dibattito ai True Niu Awards

Questo evento annuale per la comunità del commercio estero ha fatto dell'evoluzione in un contesto di cambiamento un consenso condiviso. Oggi i professionisti cinesi del commercio estero hanno superato l'etichetta di intermediari della «fabbrica del mondo» e sono diventati interpreti della domanda globale. La storia di Yang Yuanjia e di SEPPES Doors è un esempio vivido di come le aziende cinesi del commercio estero stiano effettuando un passaggio intelligente verso l’alta qualità e un’espansione globale. Questo imprenditore nato dopo il 1980, che non parla inglese, ha impiegato dieci anni per passare da una fase di esitazione nel confrontarsi con i marchi stranieri a quella di sconfiggerli. Ha contribuito a far entrare le porte industriali prodotte in Cina nelle principali fabbriche automobilistiche tedesche e ha ottenuto il risultato eccezionale per cui una società su sette tra quelle inserite nella classifica Fortune Global 500 ha scelto SEPPES. Grazie ad Alibaba.com, l’azienda ha aperto mercati in più di 70 paesi.

Yang Yuanjia, Amministratore Delegato di SEPPES Doors, che discute con il suo avversario

Essere radicati in Cina e servire il mondo non è uno slogan. È una conclusione alla quale siamo giunti installando porta dopo porta mentre servivamo clienti in oltre 70 paesi", ha affermato con fermezza Yang durante il dibattito degli True Niu Awards. Sotto la sua guida, SEPPES Doors si concentra sulla ricerca e sviluppo e sulla produzione di porte industriali intelligenti per fabbriche e linee di produzione, seguendo un percorso differenziato per una crescita globale intelligente. A differenza delle tradizionali porte avvolgibili rumorose, le porte industriali intelligenti SEPPES possono aprirsi e chiudersi rapidamente e senza intoppi tramite pulsanti o rilevamento automatico. Possono inoltre comunicare in modo preciso con robot per la movimentazione e bracci robotici per supportare il flusso automatizzato dei materiali. Lo schermo grande intelligente installato sulla porta è diventato uno strumento fondamentale: visualizza in tempo reale lo stato operativo e, in caso di guasto, identifica il problema nella lingua locale, riducendo notevolmente i costi di esercizio e manutenzione.

Sostenitori che tengono cartelli per incoraggiare Yang Yuanjia

Secondo Yang, questi vantaggi competitivi fondamentali dipendono tutti dalla scelta strategica di avere radici in Cina. L’ecosistema della catena industriale completa della Cina supporta l’ingegneria di sistemi complessi necessaria per il funzionamento ad alta frequenza e per l’apertura e chiusura automatiche delle porte industriali intelligenti, consentendo un continuo aggiornamento delle funzionalità e delle tecnologie dei prodotti. Per questo motivo, SEPPES Doors mantiene le sue due fabbriche, la sede centrale e i team di servizio principali in Cina, mentre l’acquisizione dei clienti in prima linea e l’abbinamento della domanda avvengono tramite la piattaforma digitale Alibaba.com. Ciò consente un modello di risposta efficiente, in cui i clienti inviano le proprie esigenze online e il team nazionale fornisce soluzioni e preventivi lo stesso giorno.

Quattro concorrenti stranieri del premio True Niu Awards provenienti da altri paesi

Per la comune sfida del commercio estero legata all’assistenza a breve distanza, Yang ha proposto una soluzione distintiva: competere attraverso sistemi anziché con forza lavoro, e utilizzare l’intelligenza artificiale per compensare la distanza. Per i problemi comuni e di minore entità, come viti allentate, gli ingegneri clienti possono risolvere autonomamente il problema seguendo le istruzioni visualizzate sullo schermo intelligente. Per problemi più complessi, possono caricare le informazioni dello schermo tramite il servizio clienti AI di Alibaba.com e ricevere assistenza online 24 ore su 24. Grazie alla funzione di riavvio e ripristino automatico del sistema di controllo, nella maggior parte dei casi non è necessario inviare ingegneri all’estero, e l’efficienza del servizio può superare quella dei modelli tradizionali. Un team locale europeo potrebbe impiegare ore per arrivare sul posto, mentre la comunicazione via email potrebbe causare ritardi di giorni, fermando l’officina per diversi giorni. Il nostro sistema si ripristina automaticamente e opera più velocemente degli esseri umani, ha affermato Yang. Ha inoltre aggiunto che, dopo aver utilizzato i prodotti SEPPES Doors, un importante stabilimento automobilistico tedesco ha dichiarato che tali prodotti sono più facili da usare e più intelligenti rispetto ai cancelli forniti da fornitori locali.

Yang Yuanjia riceve l'onorificenza Top 10 dei True Niu Awards 2025 di Alibaba.com

La strategia radicata in Cina ha inoltre permesso a SEPPES Doors di cogliere con precisione la tendenza all'integrazione della produzione intelligente con l'Internet delle cose (IoT), sfruttando rapidamente la matura catena di approvvigionamento IoT cinese per migliorare il proprio sistema produttivo. Yang ha utilizzato un principio militare per descrivere la logica dell'espansione globale: non allungare le proprie linee di approvvigionamento prima di aver consolidato la propria posizione. I punti di forza fondamentali della produzione cinese sono rappresentati da catene di approvvigionamento complete, da una forte capacità di ricerca e sviluppo e da una produzione su larga scala. Suddividere tali punti di forza tra diversi paesi equivale essenzialmente a trasformare una fortezza in piccole abitazioni isolate.

Zhang Kuo, Presidente di Alibaba.com, interviene e condivide l'attenzione di Jack Ma verso la concorrenza

Oggi, il percorso di espansione globale delle porte SEPPES è diventato un punto di riferimento per il settore. Piuttosto che affrontare direttamente i marchi esteri su percorsi consolidati, l’azienda rafforza i propri vantaggi strategici in Cina, supera la concorrenza grazie a un’evoluzione intelligente e utilizza piattaforme digitali per offrire proattivamente valore ai clienti globali. Come ha dichiarato Yang nel suo intervento di accettazione, internazionalizzarsi non significa inviare persone all’estero, ma piuttosto inviare all’estero un sistema intelligente. Prima radicarsi in Cina, poi lasciare che il mondo vi trovi.

Yang Yuanjia con tre giudici esperti: Zhang Kuo, Presidente di Alibaba.com; Professore Xue Zhaofeng, noto economista; e Liang Ning, esperto di strategia prodotto e autore di bestseller

Un rappresentante di Alibaba.com ha affermato che la filosofia di Yang ha trovato ampia risonanza perché riflette la trasformazione del commercio estero cinese, passato da una semplice espansione della scala a un miglioramento della qualità. Grazie a un potenziamento sempre più profondo fornito dall’intelligenza artificiale e dalle piattaforme digitali, stanno emergendo sempre più aziende specializzate nel commercio estero native AI, come SEPPES Doors. Queste imprese stanno ridefinendo il significato di commercio estero avanzato e offrono maggior spazio pratico al percorso di «radicarsi in Cina e servire il mondo».

Sede della competizione 2025 dei Premi True Niu di Alibaba.com