SEPPES Doors: Putovanje globalnog rasta skrivenog prvaka

Ako se jednom riječju mogu sažeti stručnjaci za vanjsku trgovinu 2025. godine, to bi vjerojatno bila promjena.

U skladu s člankom 2. stavkom 2. stavkom 2. Istodobno, strukture globalne potražnje se prilagođavale, čime vanjska trgovina više nije bila područje koje se moglo napredovati samo na temelju iskustva i navike. U međuvremenu, novi alati poput umjetne inteligencije brzo su ušli u posao u spoljnoj trgovini, preoblikujući način na koji timovi stiču kupce, komuniciraju, rade i donose odluke.

Promjena je postala stalni test koji se pritiska prema sebi, prisiljavajući stručnjake za vanjsku trgovinu da se ponovno nauče, prilagode, pa čak i preispitaju odakle dolazi rast i učinkovitost.

22. prosinca, nagrade za digitalnu vanjsku trgovinu Alibaba.com True Niu Awards stigle su u Hangzhou kako je bilo planirano. Na događaju su stručnjaci za vanjsku trgovinu raspravljali o putevima, metodama i alatima za globalno ulazak.

Yang Yuanjia, predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors iz Suzhouja, bio je jedan od sudionika. Za pet godina dokazao je da čak i osnivač bez jezičke prednosti, bez iskustva s platformama i bez znanja o postupcima vanjske trgovine može donijeti inteligentnu proizvodnju iz Kine u svijet.

Predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors Yang Yuanjia napreduje u godišnje Top 10 nagrada True Niu 2025.

1. za S tim što se promjena događa, nove mogućnosti se pojavljuju

Suzhou je jedna od najreprezentativnijih proizvodnih baza u Kini. U 2024. godini proizvodnja visokotehnološke industrije grada dostigla je 2,57 bilijuna RMB, a ukupni uvoz i izvoz dostigao je 2,62 bilijuna RMB. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. Yang Yuanjia je započela svoju poslovnu priču ovdje.

Yang je prvo služio u vojsci u Pekingu, a kasnije je radio kao novinar. Tijekom dvije do tri godine izvješćivanja, on je intervjuirao mnoge poduzetnike i postupno je stvorio jasan pogled: da bi se izgradio dugoročni posao, potrebno je biti ukorenjeno u stvarnoj potražnji.

Industrijska vrata postala su ulazna točka koju je odabrao.

Desetine stranih gostiju posjetila tvornicu SEPPES Doors u Suzhouu

Po Yangovom mišljenju, industrijska vrata su osnovna infrastruktura za proizvodnju. Bilo da je tvornica novoizgrađena ili se renovira, sigurnost, učinkovitost i stabilnost uvijek dolaze na prvo mjesto. Kako se inteligentna proizvodnja ubrzava, raspored tvornica se mijenja. Sve više proizvodnih linija postaje automatizirano i bespilotno, a industrijska vrata više nisu samo vrata na fasadi zgrade. Sada se pojavljuju između proizvodnih linija, u robotskim radnim ćelijama, spavačkim sobama i neprimljenim prolazima za rukovanje materijalima, gdje pružaju brzu izolaciju i sigurnosnu zaštitu kao dio proizvodnog sustava.

Zaštitna pametna brza vrata razvijena od strane SEPPES-a

U skladu s tim, u skladu s člankom 11. stavkom 3. točkom (a) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 i člankom 11. stavkom (b) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 i člankom 11. stavkom (c) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 i člankom 11. stavkom (b) Uredbe (EZ) br Prema njegovom mišljenju, ako industrijska vrata visine tri ili četiri metra svaki put otvaraju i zatvaraju za jednu ili dvije minute, to postaje skriveno usko grlo u proizvodnom ritmu. Uz inteligentnu nadogradnju, otvaranje i zatvaranje u dvije ili tri sekunde može zaista služiti visoko efikasnim modernim tvornicama.

Ova naizgled mala razlika upravo stvara dugoročni potencijal za rast inteligentnih industrijskih vrata. Zbog toga je SEPPES Doors od samog početka postavio cilj visokog kvaliteta industrijskih vrata, inzistirao na izgradnji vlastite marke i izravno se suočio s međunarodnom konkurencijom.

Inteligentna brza vrata razvijena od strane SEPPES-a

Suzhou je bio proizvodno okruženje koje je pružilo praktičnu podršku ovom izboru. Oko specijaliziranog područja industrijskih vrata, SEPPES je postupno izgradio cjelovit lanac od dizajna i istraživanja i razvoja do proizvodnje i isporuke, uz kontinuirano integriranje radarnih, fotoelektričnih, geomagnetnih i drugih tehnologija automatskih senzora u svoje proizvode. To omogućuje da industrijska vrata rade u koordinaciji s proizvodnom opremanjem i robotskim sustavima.

Uz pomoć zrelog sustava snabdijevanja lokalnim komponentama u Suzhou-u i tehničkog talenta, tvrtka je nastavila povećavati ulaganja u istraživanje i razvoj i poboljšavati mogućnosti prilagođavanja. Brzo je uspostavila snažnu poziciju u sektoru industrijskih vrata, postala skriveni prvak u industriji i sada ima više od 50 patenata.

Proizvod za brza turbo-tvrda vrata razvijen od strane SEPPES Doors

Čak i dok je domaći posao sazreo, Yang je izbjegao globalno ulazak neko vrijeme. Prema njegovim riječima, on je bio osnivač tri-ne koji nije razumio jezike, platforme ili procese vanjske trgovine. Strana trgovina se prirodno osjećala zastrašujuće.

Okretna točka došla je tijekom revizije krajem 2019. Tim SEPPES Doors primijetio je da od njih kupuju više domaćih posrednika i zatim proizvode šalju izravno u inozemstvo. Ova promjena je dala Yangu jasan uvid: bila je potražnja za proizvodom u inozemstvu.

U isto vrijeme, konkurencija u kineskom proizvodnom sektoru intenzivirala se, a Yang je trebao pronaći drugu krivu rasta za SEPPES Doors. S obzirom na svoje tri početne točke, doneo je odluku: fokusirati se na online platforme kao što je Alibaba.com i naučiti vanjsku trgovinu od nule.

Predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors Yang Yuanjia primaju goste iz inozemstva u izložbi proizvoda

2. - Što? Evolucija osnivača tri-ne

Ubrzo nakon što je počela s poslovanjem u inozemstvu, tvrtka se susrela s globalnom pandemijom. Prekinuti su međunarodni sajmi, prekinute offline posjete, a tradicionalni kanali vanjske trgovine gotovo istovremeno su propali. Uz pomoć Alibaba.com-a, Yang je shvatio da će pandemija promijeniti navike kupnje u inozemstvu i da je prelazak s offline na online najbolja prilika.

Tijekom tog procesa, Yang je otkrio da proizvodi SEPPES Doors-a prirodno imaju prilagodljivost na različite tržišta, a narudžbe se brzo šire na više tržišta. To je bilo usko povezano s prirodom inteligentnih industrijskih vrata. Industrijska vrata ne ovise o specifičnim navikama potrošača ili kulturnim preferencijama. Oni služe scenarijima proizvodnje. U svakoj zemlji, gdje god postoje radionice, proizvodne linije i automatizirana oprema, industrijska vrata su potražnja.

U skladu s člankom 11. stavkom 1.

Posjetitelji iz inozemstva tvornici i proizvodnim linijama SEPPES Doors

U početku partnerstva, vodena podrška platforme pomogla je SEPPES timu da se brzo nadogradi. Upravitelji računa platforme ostali su uključeni u svakodnevne operacije, od strukture računa i pravila platforme do analize podataka i postepenih pregleda. Podrška Alibaba.com-a pratila je SEPPES tijekom cijelog njegovog rasta, pomažući tvrtki postupno izgraditi mogućnosti rada platforme.

Kako su poslovanja postala strukturiranija, tim SEPPES-a za vanjsku trgovinu također se razvio kroz praćenje upita, provjeru kupaca i ritam zaključivanja ugovora. Onda je došao prvi veliki nalog tvrtke na Alibaba.com.

Veliki nalog počeo je sa običnim istraživanjem. U početku je kupac trebao samo tri do pet kompleta industrijskih vrata, a tim je slijedio uobičajeni postupak ponude, potvrde parametara i komunikacije rasporeda isporuke. Međutim, tijekom jedne razmjene otkrili su da je kupac vodeća tvrtka za preradu morskih plodova u jugoistočnoj Aziji s više od 20 tvornica širom svijeta.

U skladu s člankom 2. stavkom 2. stavkom 2. U tom procesu sustav certificiranja platforme odigrao je praktičnu ulogu.

Predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors Yang Yuanjia predstavlja tvrtku i proizvode stranim gostima u glavnoj konferencijskoj sobi

Kroz certifikat Alibaba.com-a za potvrđene dobavljače, treća strana sustavno je pregledala sustave istraživanja i razvoja, proizvodnje i kvalitete SEPPES Doors-a. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 Komisija je u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 utvrdila da je proizvod koji je proizvedeno u Uniji bio proizvođač koji je prodao proizvod koji je proizveo u Uni Nakon što je probni nalog uspješno isporučen, kupac je ubrzo započeo drugu rundu nabavki.

Druga narudžba premašila je 1 milijun RMB, a proizvodi su isporučeni u nekoliko tvornica kupaca u različitim zemljama. U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Vraćamo se ovoj godini, promjene tarifa su postale neizbježna tema za većinu tvrtki koje se šire u inozemstvu. Međutim, za SEPPES Doors kupci u više od 70 zemalja stvorili su multi-tržišni raspored koji do određene mjere raspršuje rizik, ograničavajući učinak tarifa.

Pod valom umjetne inteligencije, niz alata nadograđenih od strane Alibaba.com-a dodatno je ubrzao rast SEPPES Doors-a.

Predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors Yang Yuanjia odgovara na pitanja stranca

3. Slijedi sljedeće: Kako umjetna inteligencija otvara polugu rasta

Kako se tržišta širila, Yang se suočio s novom realnošću. SEPPES Doors je primio upite iz različitih zemalja, industrija i tvornica. Potražnja je bila vrlo različita, prilagođavanje je bilo veliko, a komunikacija je postala daleko složenija nego u ranoj fazi. Zbog razlike u vremenskim zonama, upite koje su dolazile u dva ili tri sata ujutro često su bile kvalitetnije. No učinkovitost koja se postiže na račun odmora i zdravlja nije održiv.

Ovaj izazov nije jedinstven za SEPPES Doors. Jedan stručnjak za prekograničnu elektroničku trgovinu rekao je da je u inozemnoj trgovini iznimka ne ostati budan do kasno. U ključnim trenucima pregovora ili nakonprodajne usluge, prodavači često moraju slijediti kupčevu vremensku zonu kako ne bi izgubili kupce. Nakon što se naruči, možda će morati pripremiti dokumente i unaprijed platiti stvari preko noći. U praktičnijem slučaju, kada su narudžbe nestabilne, mnogi ljudi mogu samo produžiti radno vrijeme kako bi povećali mogućnost zaključivanja ugovora.

Alatke za umjetnu inteligenciju koje je lansirao Alibaba.com pomogle su stručnjacima za vanjsku trgovinu da povrate dio svog sna. Platforma je predstavila četiri AI agenta za prodavače, koji pokrivaju prijem, objavljivanje proizvoda, operacije i pretvaranje. Ovi alati uključuju odgovor na upite, prikupljanje informacija, proizvodnu generaciju i analizu podataka u svakodnevne operacije, omogućavajući prodavačima da pretvore narudžbe čak i kada nisu odmah na mreži.

Predsjednik i generalni direktor SEPPES Doors Yang Yuanjia razgovarao s gostima iz inozemstva

Jedan iskusni SEPPES Doors prodavač vanjske trgovine koji nekada nije vjerovao AI-u također je počeo cijeniti alate AI platforme.

Ovaj prodavač radio je u inozemnoj trgovini dugi niz godina, dobro je razumio proizvode i imao je veliko praktično iskustvo. Njen nastup je uvijek bio stabilan. Upravo zato što je imala iskustva, razvila je fiksni ritam i osobni stil komunikacije kada je slijedila zapovijedi. U jednom narudžbi vrijednoj gotovo 1 milijun RMB, ranija komunikacija prošla je glatko, a tehnički parametri, scenariji primjene i cijeni su više puta potvrđeni. Ali kako se posao približavao zaključku, kupac još uvijek nije dao jasan odgovor.

Na temelju prošlih iskustava pokušala je nekoliko drugih pristupa, ali nijedan nije imao očigledan učinak. Da bi se proces pomaknuo naprijed, Yang je predložila da pruži kompletan zapis komunikacije alatki za AI i neka sustav generiše daljnje preporuke.

Uskoro, na temelju povijesnih razgovora i podataka platforme, AI je ponudio nekoliko različitih mogućnosti komunikacije. Prodavac je izabrao jednu koja se bolje uklapa u stanje kupca i poslao je gotovo nepromijenjenu. Dva dana kasnije kupac je odgovorio i potvrdio narudžbu.

To iskustvo jako je impresioniralo ovog veteranskog prodavača. Za nju je AI pružio perspektivu koja je probila uobičajene prosudbe u kritičnom trenutku. Po Yangovom mišljenju, upravo ovdje umjetna inteligencija stvara vrijednost u vanjskoj trgovini: ne zamjenjuje ljude, već im pomaže održavati stabilnu prosudbu i učinkovitost tijekom visoke intenznosti, dugotrajne prekogranične komunikacije.

SEPPES Doors prepoznat kao Jiangsu Specialized, Refined, Distinctive, and Innovative Enterprise

4. Zaključak

Kroz iskustvo Yang Yuanjia i SEPPES Doors, vidimo realniju stranu kineske proizvodnje koja ide globalno: obnovu kapaciteta usred neizvjesnosti i korištenje dugoročnog gledišta kako bi se oduprilo kratkoročnim fluktuacijama.

Globalno ulazak nikada nije bio jednostavan čin širenja tržišta. To je dugoročni proces u kojem se kineske tvrtke približavaju globalnim korisnicima, razumiju globalna pravila i preoblikuju svoje vlastite mogućnosti. Tijekom protekle desetljeća, kineska proizvodnja je završila ključnu tranziciju od izlaska u čvrsto stanje. Danas, ovaj proces ulazi u dublje vode, gdje se natjecanje više ne odnosi samo na troškove i brzinu, već na sustavne mogućnosti i održivi rast.

U tom procesu, Alibaba.com se razvija zajedno s kineskim tvrtkama: pretvarajući raspršeno iskustvo u mogućnosti za primjenu i pojačavajući pojedinačni napor u organizacijsku učinkovitost. Priča o SEPPES Doors je snimak nove generacije globaliziranih tvrtki.

Napolju se nalazi šire i složenije globalno tržište. Unutra leži kontinuirano usavršavanje proizvoda, učinkovitost i organizacijske sposobnosti. Kada promjena postane norma, dugoročnost i partnerstvo s platformama koje pružaju tehnologiju, alate za umjetnu inteligenciju i strateški uvid mogu biti ključni za pomoć kineskoj proizvodnji da se kreće stabilnije i dalje u sljedećoj rundi globalne konkurencije.