Yang Yuanjia, de SEPPES Doors, remporte le prix Alibaba.com True Niu Awards Top 10, sa stratégie intelligente de mondialisation ancrée en Chine ayant suscité une forte résonance.

Les prix Alibaba.com True Niu 2025, surnommés la version « commerce extérieur » d’une émission de débats, se sont récemment tenus. Vingt personnalités du commerce extérieur venues du monde entier ont débattu pendant sept heures sur la manière dont les entreprises devraient s’implanter à l’international dans une ère marquée par l’incertitude. Yang Yuanjia, directeur général de SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., a remporté le classement des dix meilleurs lauréats des prix True Niu 2025 grâce à sa philosophie originale d’expansion mondiale et à ses performances internationales remarquables. Son thème de débat, « Enraciné en Chine, au service du monde », a recueilli le soutien de dizaines de milliers de professionnels du commerce extérieur et est devenu l’un des sujets phares de l’événement.

Yang Yuanjia, directeur général de SEPPES Doors, débattant lors des prix True Niu

Cet événement annuel dédié à la communauté du commerce extérieur a fait de l’évolution au sein du changement un consensus partagé. Aujourd’hui, les professionnels chinois du commerce extérieur ont dépassé l’étiquette d’intermédiaires de l’usine mondiale pour devenir des interprètes de la demande mondiale. L’histoire de Yang Yuanjia et de SEPPES Doors illustre de façon vivante la montée en puissance intelligente et l’internationalisation de haute qualité des entreprises chinoises du commerce extérieur. Cet entrepreneur né après 1980, qui ne parle pas anglais, a consacré dix ans à passer d’une réticence à concurrencer les marques étrangères à leur victoire face à celles-ci. Il a contribué à faire entrer les portes industrielles « Made in China » dans les usines automobiles allemandes de premier plan et a obtenu le résultat remarquable selon lequel une entreprise sur sept figurant dans le classement Fortune Global 500 a choisi SEPPES. Grâce à Alibaba.com, l’entreprise a ouvert des marchés dans plus de 70 pays.

Yang Yuanjia, directeur général de SEPPES Doors, débattant avec son adversaire

Être ancré en Chine et servir le monde n’est pas un simple slogan. C’est une conclusion à laquelle nous sommes parvenus en installant porte après porte, tout en répondant aux besoins de clients dans plus de 70 pays », a déclaré fermement Yang lors du débat des True Niu Awards. Sous sa direction, SEPPES Doors se concentre sur la recherche-développement et la production de portes industrielles intelligentes destinées aux usines et aux lignes de production, empruntant une voie différenciée d’expansion mondiale intelligente. Contrairement aux portes roulantes traditionnelles bruyantes, les portes industrielles intelligentes SEPPES s’ouvrent et se ferment rapidement et en douceur, soit à l’aide de boutons, soit par détection automatique. Elles peuvent également communiquer avec précision avec les robots de manutention et les bras robotisés afin de soutenir un flux automatisé de matériaux. L’écran large intelligent intégré à la porte est devenu un outil central : il affiche en temps réel l’état de fonctionnement et, en cas de panne, identifie le problème dans la langue locale, réduisant ainsi considérablement les coûts d’exploitation et de maintenance.

Des partisans tenant des pancartes pour encourager Yang Yuanjia

Selon Yang, ces avantages concurrentiels fondamentaux reposent tous sur le choix stratégique de s’ancrer en Chine. L’écosystème complet de la chaîne industrielle chinoise soutient l’ingénierie système complexe requise pour le fonctionnement à haute fréquence et l’ouverture/fermeture automatisée des portes industrielles intelligentes, ce qui permet une itération continue des fonctions et des technologies des produits. Pour cette raison, SEPPES Doors maintient ses deux usines, son siège social et ses équipes de service essentielles en Chine, tandis que l’acquisition des clients en amont et l’adéquation aux besoins sont gérées via la plateforme numérique d’Alibaba.com. Cela permet un modèle de réponse efficace dans lequel les clients soumettent leurs exigences en ligne et l’équipe locale fournit des solutions et des devis le même jour.

Quatre concurrents étrangers du prix True Niu décerné à l’étranger provenant d’autres pays

Face au défi courant du commerce extérieur lié au service à courte distance, Yang a proposé une solution distinctive : concurrencer par des systèmes plutôt que par la main-d’œuvre, et utiliser l’intelligence pour compenser la distance. Pour les petits problèmes courants, tels que des vis desserrées, les ingénieurs clients peuvent résoudre eux-mêmes le problème en suivant les instructions affichées sur l’écran intelligent. Pour les problèmes plus complexes, ils peuvent transmettre des informations d’écran via le service client IA d’Alibaba.com et recevoir une assistance en ligne disponible 24 heures sur 24. Grâce à la fonction de redémarrage et de récupération automatique du système de contrôle, la plupart des projets ne nécessitent pas l’envoi d’ingénieurs à l’étranger, et l’efficacité du service peut dépasser celle des modèles traditionnels. Une équipe locale européenne peut mettre plusieurs heures à arriver sur site, tandis qu’une communication par e-mail peut retarder la résolution de plusieurs jours, immobilisant ainsi l’atelier pendant plusieurs jours. Notre système se rétablit automatiquement et agit plus rapidement que les personnes, a déclaré Yang. Il a ajouté qu’après avoir utilisé les produits SEPPES Doors, une importante usine automobile allemande a indiqué qu’ils étaient plus faciles à utiliser et plus intelligents que les portes fournies par des fournisseurs locaux.

Yang Yuanjia reçoit le prix « Top 10 » des vrais Niu Awards 2025 d'Alibaba.com

La stratégie ancrée en Chine a également permis à SEPPES Doors de saisir avec précision la tendance consistant à intégrer la fabrication intelligente à l’Internet des objets (IoT), en tirant rapidement parti de la chaîne d’approvisionnement IoT mature de la Chine pour améliorer son système de produits. Yang a utilisé un principe militaire pour décrire la logique de l’expansion internationale : « Ne pas allonger ses chaînes d’approvisionnement avant d’avoir consolidé sa position. » Les atouts fondamentaux de la fabrication chinoise sont des chaînes d’approvisionnement complètes, une R&D puissante et une production à grande échelle. Répartir ces atouts entre différents pays revient essentiellement à transformer une forteresse en une série de petites maisons dispersées.

Zhang Kuo, président d'Alibaba.com, prenant la parole et partageant l’intérêt porté par Jack Ma à la concurrence

Aujourd’hui, la stratégie mondiale d’expansion de SEPPES Doors est devenue une référence pour le secteur. Plutôt que d’affronter frontalement les marques étrangères sur des voies traditionnelles, l’entreprise renforce ses avantages fondamentaux en Chine, réalise un dépassement grâce à une modernisation intelligente et utilise des plateformes numériques pour apporter proactivement de la valeur à ses clients internationaux. Comme l’a déclaré Yang dans son discours de remerciement, « internationaliser » ne signifie pas envoyer du personnel à l’étranger, mais bien y exporter un système intelligent. D’abord s’enraciner en Chine, puis laisser le monde vous trouver.

Yang Yuanjia accompagné de trois juges experts : Zhang Kuo, président d’Alibaba.com ; le professeur Xue Zhaofeng, économiste renommé ; et Liang Ning, experte en stratégie produit et auteure à succès

Un représentant d'Alibaba.com a déclaré que la philosophie de Yang trouvait un large écho, car elle reflète la transformation du commerce extérieur chinois, passant d'une expansion quantitative à une amélioration qualitative. Grâce à un renforcement accru par l'intelligence artificielle et les plateformes numériques, davantage d'entreprises spécialisées dans le commerce extérieur, natives de l'IA comme SEPPES Doors, voient le jour. Elles redéfinissent ce que signifie un commerce extérieur avancé et ouvrent ainsi un champ d'action plus vaste à la voie consistant à s'enraciner en Chine tout en servant le monde.

Lieu de la compétition des Prix True Niu 2025 d'Alibaba.com