Yang Yuanjia, de SEPPES Doors, gana los Premios True Niu de Alibaba.com entre los 10 mejores, gracias a su estrategia de globalización inteligente con raíces en China.

Los Premios True Niu de Alibaba.com 2025, conocidos como la versión de comercio exterior de un programa de debates, concluyeron recientemente. Veinte figuras destacadas del comercio exterior de todo el mundo debatieron durante siete horas sobre cómo deben las empresas expandirse globalmente en una era de incertidumbre. Yang Yuanjia, director general de SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., ganó un puesto entre los diez primeros en los Premios True Niu 2025 gracias a su distintiva filosofía de expansión global y su sólido desempeño internacional. Su tema de debate, «Arraigados en China, al servicio del mundo», obtuvo el apoyo de decenas de miles de profesionales del comercio exterior y se convirtió en uno de los temas centrales del evento.

Yang Yuanjia, director general de SEPPES Doors, debatiendo en los Premios True Niu

Este evento anual para la comunidad del comercio exterior convirtió la evolución en medio del cambio en un consenso compartido. Hoy en día, los profesionales chinos del comercio exterior han trascendido la etiqueta de intermediarios de la «fábrica del mundo» y se han convertido en intérpretes de la demanda global. La historia de Yang Yuanjia y SEPPES Doors es un ejemplo vívido de cómo las empresas chinas de comercio exterior están realizando una actualización inteligente y expandiéndose globalmente con mayor calidad. Este empresario nacido después de la década de 1980, que no habla inglés, dedicó diez años a pasar de dudar sobre su capacidad para competir con marcas extranjeras a superarlas. Ayudó a que las puertas industriales fabricadas en China ingresaran a las principales fábricas automotrices alemanas y logró el destacado resultado de que una de cada siete empresas incluidas en la lista Fortune Global 500 ha elegido a SEPPES. A través de Alibaba.com, la empresa ha abierto mercados en más de 70 países.

Yang Yuanjia, director general de SEPPES Doors, debatiendo con su oponente

«Estar arraigados en China y servir al mundo no es un eslogan, sino una conclusión a la que hemos llegado tras instalar puerta tras puerta mientras atendemos a clientes en más de 70 países», afirmó con firmeza Yang durante el debate de los Premios True Niu. Bajo su liderazgo, SEPPES Doors se centra en la investigación y desarrollo (I+D) y la producción de puertas industriales inteligentes para fábricas y líneas de producción, siguiendo una estrategia diferenciada de expansión global inteligente. A diferencia de las tradicionales puertas enrollables ruidosas, las puertas industriales inteligentes de SEPPES pueden abrirse y cerrarse rápida y suavemente mediante botones o detección automática. Asimismo, pueden comunicarse con precisión con robots manipuladores y brazos robóticos para apoyar el flujo automatizado de materiales. La pantalla grande inteligente instalada en la puerta se ha convertido en una herramienta fundamental: muestra en tiempo real el estado de funcionamiento y, en caso de fallo, identifica el problema en el idioma local, reduciendo considerablemente los costes de operación y mantenimiento.

Simpatizantes sosteniendo carteles para animar a Yang Yuanjia

Desde la perspectiva de Yang, todas estas ventajas competitivas fundamentales dependen de la elección estratégica de tener su base en China. El ecosistema integral de cadena de suministro china respalda la ingeniería de sistemas complejos necesaria para el funcionamiento de alta frecuencia y la apertura y cierre automáticos de puertas industriales inteligentes, lo que permite la iteración continua de las funciones y tecnologías de los productos. Por este motivo, SEPPES Doors mantiene sus dos fábricas, su sede central y sus equipos centrales de servicio en China, mientras que la captación de clientes y la adecuación a la demanda en la etapa inicial se gestionan mediante la plataforma digital de Alibaba.com. Esto posibilita un modelo de respuesta eficiente en el que los clientes envían sus requisitos en línea y el equipo nacional les proporciona soluciones y cotizaciones el mismo día.

Cuatro concursantes extranjeros del Premio True Niu en el extranjero de otros países

Para el desafío común del comercio exterior relacionado con el servicio a corta distancia, Yang propuso una solución distintiva: competir mediante sistemas en lugar de mano de obra, y utilizar la inteligencia para compensar la distancia. Para problemas comunes y sencillos, como tornillos flojos, los ingenieros del cliente pueden resolverlos ellos mismos siguiendo las indicaciones de la pantalla inteligente. Para problemas más complejos, pueden cargar información de la pantalla mediante el servicio de atención al cliente con IA de Alibaba.com y recibir orientación en línea las 24 horas del día. Gracias a la función de reinicio y recuperación automática del sistema de control, la mayoría de los proyectos no requieren enviar ingenieros al extranjero, y la eficiencia del servicio puede superar a la de los modelos tradicionales. Un equipo local europeo podría tardar horas en llegar, y la comunicación por correo electrónico podría retrasar las cosas durante días, deteniendo el taller durante varios días. «Nuestro sistema se recupera automáticamente y actúa más rápido que las personas», afirmó Yang. Añadió que, tras utilizar los productos de puertas SEPPES Doors, una importante fábrica alemana de automóviles declaró que eran más fáciles de usar y más inteligentes que las puertas de proveedores locales.

Yang Yuanjia recibiendo el premio Top 10 de los Premios True Niu de Alibaba.com 2025

La estrategia arraigada en China también ha permitido a SEPPES Doors captar con precisión la tendencia de integración de la fabricación inteligente con el Internet de las Cosas (IoT), aprovechando rápidamente la madura cadena de suministro china de IoT para mejorar su sistema de productos. Yang utilizó un principio militar para describir la lógica de expansión global: «No alargue sus cadenas de suministro antes de haber asegurado su posición». Las fortalezas fundamentales de la fabricación china son cadenas de suministro completas, una fuerte investigación y desarrollo (I+D) y una fabricación a gran escala. Dividir esas fortalezas entre distintos países equivale, en esencia, a transformar una fortaleza en pequeñas casas dispersas.

Zhang Kuo, presidente de Alibaba.com, hablando y compartiendo la atención de Jack Ma hacia la competencia

Hoy, la trayectoria global de expansión de SEPPES Doors se ha convertido en un referente para la industria. En lugar de enfrentarse directamente a marcas extranjeras en viejas sendas, la empresa refuerza sus ventajas fundamentales en China, adelanta su posición mediante una actualización inteligente y utiliza plataformas digitales para aportar proactivamente valor a sus clientes globales. Como afirmó Yang en sus palabras de aceptación, internacionalizarse no significa enviar personas al extranjero, sino exportar un sistema inteligente al extranjero. Primero echar raíces en China y luego dejar que el mundo os encuentre.

Yang Yuanjia junto con tres jueces expertos: Zhang Kuo, presidente de Alibaba.com; el profesor Xue Zhaofeng, economista destacado; y Liang Ning, experto en estrategia de productos y autor de bestsellers

Un representante de Alibaba.com afirmó que la filosofía de Yang resonó ampliamente porque refleja la transformación del comercio exterior chino, pasando de la expansión de la escala a la mejora de la calidad. Con un empoderamiento más profundo mediante la inteligencia artificial y las plataformas digitales, están surgiendo más empresas de comercio exterior nativas de IA, como SEPPES Doors. Estas empresas están redefiniendo lo que significa el comercio exterior avanzado y brindan un espacio más amplio para poner en práctica el camino de estar arraigadas en China y servir al mundo.

Recinto de la competencia de los Premios True Niu de Alibaba.com 2025