Ян Юанцзя от SEPPES Doors спечели наградата „Алибаба.ком Истински ню“ в категорията „Топ 10“, като неговата стратегия за умен глобализъм, коренена в Китай, намери отзвук.

Наградите „Алибаба.ком Истински ню“ за 2025 г., известни като версията за външна търговия на дебатно шоу, наскоро приключиха. Двадесет годишни фигури от световната външна търговия от цял свят водиха дебати в продължение на седем часа върху това как компаниите трябва да излизат на международните пазари в несигурна епоха. Ян Юанцзя, общ управляващ директор на SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd., спечели наградата „Истински ню“ за 2025 г. – Топ 10 – със своята отличаваща се философия за глобално разширяне и силните си международни постижения. Темата на неговия дебат „Корените ни са в Китай, а служим на целия свят“ получи подкрепата на десетки хиляди специалисти по външна търговия и стана една от ключовите теми на събитието.

Общият управляващ директор на SEPPES Doors Ян Юанцзя води дебат на наградите „Истински ню“

Това годишно събитие за общността на външната търговия направи еволюцията в условията на промяна обща насока. Днес китайските специалисти по външна търговия са излезли от рамките на етикета „световна фабрика“ и са станали интерпретатори на глобалното търсене. Историята на Ян Юанцзя и SEPPES Doors е ярък пример за интелигентно модернизиране и глобално разширяне на китайските компании в областта на външната търговия с по-високо качество. Този предприемач от след 1980-те, който не говори английски, прекарва десет години, докато премине от колебание да се състезава с чуждестранни брандове до победа над тях. Той помага на индустриалните врати, произведени в Китай, да влязат в най-добрите германски автомобилни заводи и постига забележителен резултат: една от всеки седем компании от класацията Fortune Global 500 е избрала SEPPES. Чрез Alibaba.com компанията е отворила пазари в повече от 70 страни.

Генерален мениджър на SEPPES Doors Ян Юанцзя в дебат с опонента си

„Да си коренен в Китай и да обслужваш света“ не е просто лозунг. Това е заключение, до което стигнахме, след като инсталирахме врата след врата, докато обслужвахме клиенти в повече от 70 страни“, твърдо заяви Ян по време на дебата по повод наградите True Niu. Под неговото ръководство SEPPES Doors се фокусира върху научноизследователската дейност и производството на интелигентни промишлени врати за фабрики и производствени линии, следвайки диференциран път за умно глобално разширяване. За разлика от традиционните шумни ролетни врати, интелигентните промишлени врати на SEPPES могат бързо и плавно да се отварят и затварят чрез бутони или автоматично усещане. Те също така могат точно да комуникират с роботи за манипулация и роботизирани ръце, за да подпомагат автоматизирания материален поток. Интелигентният голям екран, инсталиран на вратата, е станал основен инструмент: той показва работното състояние в реално време и при възникване на повреда идентифицира проблема на местния език, значително намалявайки разходите за експлоатация и поддръжка.

Поддръжници, които държат табели и подканват Ян Юанцзя

Според Ян тези основни конкурентни предимства зависят от стратегическия избор да се укорени в Китай. Пълната индустриална верига на Китай подкрепя сложното системно инженерство, необходимо за високочестотна експлоатация и автоматично отваряне и затваряне на интелигентни промишлени врати, което позволява непрекъснато подобряване на функциите и технологиите на продуктите. Затова SEPPES Doors запазва двете си фабрики, централата и основните си сервизни екипи в Китай, докато придобиването на клиенти и съпоставянето на техните нужди се осъществяват чрез цифровата платформа на Alibaba.com. Това осигурява ефективна модел на реакция, при който клиентите изпращат своите изисквания онлайн, а местният екип предоставя решения и оферти в същия ден.

Четирима чуждестранни участници в наградите True Niu от други страни

За често срещанията в търговията с чужбина предизвикателства, свързани с обслужването на близки пазари, Ян предложи отличаващо се решение: конкуренция чрез системи, а не чрез ръчна работна сила, и използване на интелигентност, за да се компенсира разстоянието. За малки, обичайни проблеми като разхлабени винтове клиентските инженери могат сами да решат проблема, като следват указанията на интелигентния екран. За по-сложни проблеми те могат да качат информацията от екрана чрез AI-службата за клиенти на Alibaba.com и да получат онлайн насочване 24 часа в денонощието. Благодарение на функцията за автоматично рестартиране и възстановяване на управляващата система повечето проекти не изискват изпращане на инженери в чужбина, а ефективността на обслужването може да надвишава традиционните модели. Местен европейски екип може да пристигне след часове, а комуникацията по имейл може да забави нещата в продължение на дни, което спира работилницата за дни. Нашата система се възстановява автоматично и действа по-бързо от хората, заяви Ян. Той добави, че след като един водещ германски автомобилостроителен завод използвал продуктите на SEPPES Doors, заявил, че те са по-лесни за използване и по-интелигентни от вратите на местните доставчици.

Ян Юанцзя получава наградата „Настоящите 10 най-добрите“ от Alibaba.com за 2025 г.

Стратегията, коренена в Китай, също е позволила на SEPPES Doors точно да улови тенденцията към интегриране на интелигентно производство с интернета на нещата (IoT) и бързо да използва зрялата китайска верига за доставки на IoT, за да подобри своята продуктова система. Ян е използвал военен принцип, за да опише логиката на глобалното разширяне: не удължавайте веригата си за доставки, преди да сте осигурили позицията си. Основните предимства на китайското производство са пълните вериги за доставки, силните изследвания и разработки (R&D) и мащабното производство. Разделянето на тези предимства между различни страни по същество превръща една крепост в разпръснати малки къщи.

Чжан Гуо, президент на Alibaba.com, говори и споделя вниманието на Джак Ма към конкуренцията

Днес глобалната експанзионна стратегия на SEPPES Doors е станала ориентир за цялата индустрия. Вместо да се състезава директно с чуждестранни брандове по традиционните пътища, компанията укрепва своите основни предимства в Китай, изпреварва конкурентите чрез интелигентно модернизиране и използва цифрови платформи, за да предлага стойност активно на глобалните си клиенти. Както заяви Ян в своите благодарствени думи, глобализацията не означава изпращане на хора в чужбина, а изпращане на интелигентна система в чужбина. Първо се утвърди в Китай, след което светът ще те открие.

Ян Юанцзя с трима експертни жури: Чжан Гуо, президент на Alibaba.com; професор Сюе Чжаофен, известен икономист; и Лян Нин, експерт по продуктови стратегии и автор на бестселъри

Представител на Alibaba.com заяви, че философията на Ян намира широко отклик, тъй като отразява трансформацията на китайската външна търговия от разширяване на мащаба към подобряване на качеството. С по-дълбокото въздействие на изкуствения интелект и дигиталните платформи все повече компании за външна търговия, родени в средата на изкуствения интелект – като SEPPES Doors – се появяват на пазара. Те преразглеждат значението на напредналата външна търговия и разширяват възможностите за практическо приложение на модела „коренен в Китай, служещ на света“.

Място за провеждане на състезанието по наградите Alibaba.com True Niu за 2025 г.