На саміті Шанхайського державного університету Цзяо Тонг виступив Ян Юаньцзя з компанії SEPPES Doors із доповіддю про бізнес-прориви та симбіотичне зростання

13 грудня 2025 року в місті Сучжоу відбулася щорічна конференція Інституту досліджень бізнесу в новоконфуціанському напрямку Шанхайського університету Цзяотун. Під девізом «Продовження конфуціанських бізнес-цінностей та створення виняткових досягнень для нової епохи» у конференції взяли участь понад 160 осіб, серед яких — професори університетів, економісти, керівники міжнародних організацій, учасники виконавських програм Шанхайського університету Цзяотун, керівники публічних компаній та підприємці. Разом вони обговорювали, яким чином бізнес може подолати обмеження та побудувати спільне зростання в умовах масштабних змін. Пана Яна Юньцзя, голову компанії SEPPES Doors та групи Suzhou SEPPES Holding, було запрошено взяти участь у заході. У рамках круглого столу «Прорив і симбіоз: забезпечення якісного розвитку підприємств за допомогою новоконфуціанської бізнес-мудрості» він виступив у ролі учасника дискусії й розповів про те, як компанія SEPPES Doors поєднує свою оперативну діяльність із духом новоконфуціанського бізнес-лідерства, що викликало великий інтерес та відгук серед аудиторії.

Голова компанії SEPPES Doors Ян Юньцзя виступав на форумі

Як лідер відомої компанії з виробництва промислових дверей, голова Ян працює в цій галузі вже 14 років і керував розвитком SEPPES Doors — від глибокого освоєння внутрішнього ринку до виходу на світовий ринок. Сьогодні продукція SEPPES продається в 74 країнах і регіонах та обслуговує понад 6600 корпоративних клієнтів по всьому світу. Кожна сьома компанія зі списку Fortune Global 500 обрала SEPPES. Завдяки цьому SEPPES увійшла до десятки найкращих брендів промислових дверей і успішно перетворилася з провідного вітчизняного бренду на провідний глобальний бренд. Під час саміту голова Ян поділився двома практичними інсайтами щодо болючих точок у виробництві та ключових цінностей нової конфуціанської бізнес-лідерства.

Учасники форуму

У дискусії «Як традиційним виробникам відрізнятися на тлі однорідної конкуренції» модератор поставив питання, що об’єднує весь галузевий сектор: у надзвичайно конкурентному ринку традиційних промислових дверей, де продукти стають все більш однорідними, як компанії можуть подолати обмеження зростання? Опираючись на власний досвід розвитку компанії SEPPES Doors, голова правління пан Ян запропонував концепцію «трьох компетенцій». По-перше, він наголосив на силі бренду як основній компетенції, що дозволяє компанії витримувати цикли бізнесу. «Створення бренду — це неминуче завдання розвитку для всіх компаній у майбутньому; лише компанії з сильним брендом матимуть майбутнє». Сильна брендова влада не лише швидко формує довіру споживачів, а й створює брендовий преміум, допомагаючи компаніям перейти від низькорівневої цінової конкуренції до вищого рівня брендової конкуренції. «Чим вище ви піднімаєтеся до вершини піраміди, тим менше однорідної конкуренції й тим сильніша ініціатива бренду.»

Місце проведення саміту

Другим є оперативна здатність. Як важливе розширення сили бренду, голова правління Ян зазначив, що оперативна здатність безпосередньо визначає, наскільки ефективно реалізується цінність бренду. «Компанії з сильною оперативною здатністю системно планують комунікацію бренду, позиціонування бренду, брендову культуру, маркетинг бренду, трафік бренду та репутацію бренду, що дозволяє бренду ставати помітним і впізнаваним для більшої кількості людей. Це є обов’язковою основою для розвитку бренду». На практиці саме сила продукту є тим, де врешті-решт реалізується диференціація. Компанія SEPPES Doors постійно надає пріоритет дослідженням і розробкам та інноваціям у сфері продуктів, збільшуючи інвестиції, щороку створюючи запас нових технологій і продуктів, а також щороку перетворюючи в середньому п’ять–сім технологій на патенти. Ці технологічні бар’єри формують інноваційний ров навколо компанії. У той же час компанія змінила підхід від «мислення продуктом» на «мислення користувачем», пропонуючи індивідуальні рішення для різних сценаріїв застосування та додаючи інтелектуальні функції, такі як розпізнавання обличчя та дистанційне керування, щоб продукти максимально відповідали потребам клієнтів. Завдяки сильнішому брендовому розповіданню SEPPES пов’язує свої ключові цінності — безпеку, екологічну відповідальність та довговічність — з конфуціанським бізнес-принципом дотримання зобов’язань, роблячи бренд більш відмінним. Компанія також розширила інтегровані онлайн-та офлайн-канали та покращила досвід обслуговування клієнтів, вирішено вийшовши за межі простих цінових війн.

Сун Шудун, декан Інституту досліджень новоконфуціанського бізнесу Шанхайського університету Цзяо Тун та доктор наук з менеджменту, виступає з ключовою презентацією

Під час сесії «Створення співпрацюючої екосистеми серед компаній, клієнтів, працівників та суспільства за допомогою новоконфуціанського бізнес-мислення, заснованого на взаємному успіху» голова Ян відповів на запитання про те, як компанії можуть поєднати зростання з потребами зацікавлених сторін, застосовуючи підхід «симбіотичного взаємного виграшу». Він представив «четверну» модель спільного розвитку, наочно ілюструючи людинозорієнтований та взаємовигідний характер новоконфуціанського бізнес-мислення. За його словами, стійкий розвиток бізнесу залежить від підтримки працівників, клієнтів та суспільства, а тривалий імпульс для компаній у змінному ринковому середовищі може забезпечити лише багатосторонній успіх.

Лі Хун'ян, заступник голови Асоціації зі сприяння розвитку євро-китайських відносин, директор Канцелярії Китайсько-непальського економічного координаційного центру та Генеральний секретар Організаційного комітету Світового дня здоров’я Землі, виступає з промовою

Для співробітників компанія SEPPES Doors створила комплексну систему розвитку талантів та мотиваційну систему винагород, що практично реалізує філософію управління, зосереджену на людині, і допомагає співробітникам досягати як матеріального, так і особистого зростання в процесі розвитку компанії. «Останнім часом багато видатних співробітників розвивалися разом із компанією й досягли таких цілей, як придбання автомобіля та житла, а також побудова стабільного й задовільного життя», — просто й переконливо заявив голова ради директорів Ян, що відображає відповідальність компанії перед своїми працівниками. Для клієнтів компанія SEPPES Doors дотримується принципу «продукти та послуги, що перевищують очікування». Її інноваційна гарантія життєвого циклу обслуговування — «одні двері — один код; обслуговування протягом усього терміну експлуатації; кожні промислові двері мають власний ідентифікаційний номер» — забезпечує клієнтам високоякісну підтримку протягом усього життєвого циклу продукту. Компанія SEPPES також запровадила унікальну модель обслуговування, яку можна коротко охарактеризувати так: «власники автомобілів купують страхування для своїх машин; SEPPES купує страхування для своїх дверей», надаючи страхове покриття в розмірі 15 млн юанів на кожні промислові двері. Цей додатковий рівень захисту отримав широке визнання та схвалення серед клієнтів у Китаї та за кордоном.

Місце проведення саміту

Як виробнича компанія, SEPPES Doors залишається відданою принципам екологічного виробництва й активно виконує свої соціальні зобов’язання. Закупівля «зеленої» електроенергії та оптимізація автоматизованих інтелектуальних виробничих ліній дозволили компанії підвищити як енергоефективність, так і продуктивність виробництва, завдяки чому вона отримала звання «Зелена фабрика міста Сучжоу». Компанія також бере участь у благодійних пожертвуваннях та ініціативах у сфері громадського блага, сприяє розвитку місцевих спільнот і вносить позитивну корпоративну енергію. Недавно SEPPES отримала сертифікат про пожертву від Фонду благодійності району Учжун міста Сучжоу, що свідчить про її присвяченість соціальній відповідальності та втілює дух нової конфуціанської бізнес-лідерства. «Коли працівники щасливі, щасливою стає й компанія; коли щасливою стає компанія, щасливою стає й спільнота; а коли щасливою стає спільнота, зростає індекс щастя країни», — заявив голова правління Ян. Його слова відображають симбіотичні взаємини між компанією та її зацікавленими сторонами й одночасно підкреслюють громадянську відповідальність конфуціанських бізнес-лідерів у нову епоху.

Річний саміт Інституту досліджень бізнесу в новоконфуціанському духу Шанхайського університету Цзяо Тун створив платформу високого рівня для обміну ідеями та досвідом серед керівників з різних галузей. Виступ Голови Яна не лише продемонстрував практичну мудрість SEPPES Doors у сфері диференціації та спільного зростання, а й передав основні цінності новоконфуціанського бізнес-лідерства в нову епоху: дотримання зобов’язань, людиноцентризм та прагнення до взаємної успішності. У майбутньому SEPPES Doors і надалі буде розвивати дух новоконфуціанського бізнесу, посилювати свої брендингові, оперативні та продуктові можливості, поглиблювати свою «чотирикомпонентну» співпрацю в екосистемі та стабільно рухатися шляхом високоякісного розвитку, одночасно вносячи ще більший вклад у прогрес галузі та суспільство.