Pagbabago ng ‘Rented Traffic’ sa ‘Mga Akin na Assets’ — Ipinaliwanag ni G. Yang Yuanjia, Pangulo ng SEPPES, ang Global na Pagpapalawak ng Brand at Pagbuo ng Digital na Assets

“Ang trapiko sa isang platform ay pinapautang; ang mga ari-arian ng iyong sariling website ay pag-aari mo.” Sa isang kamakailang presentasyon na may pamagat na “Global Brand Expansion and Digital Assets through Owned Websites for Export Businesses,” inilahad ni Yang Yuanjia, Chairman ng SEPPES at kasunduang Gold-Level Lecturer ng Alibaba.com, ang kanyang paraan ng paglipat patungo sa pandaigdigang kalakalan, pagtatakda ng presyo ng brand, at ang koordinadong paggamit ng sariling website, AI prospecting, at CRM.

Nasa itaas: Si Yang Yuanjia, Chairman ng SEPPES at kasunduang Gold-Level Lecturer ng Alibaba.com, nagdudugtong ng AI at pagbuo ng brand.

Mula sa mga hangganan ng lokal na merkado hanggang sa export sa 94 na bansa

Si Yang ay nagsimula sa pamamagitan ng pagsusuri sa transisyon ng SEPPES patungo sa pandaigdigang kalakalan. Itinatag noong 2011 at nakatuon sa mga espesyal na pintuan para sa industriya at kagamitan sa logistics, ang kumpanya ay pumasok na sa ika-15 taon ng operasyon nito. Ang mga export nito ay umaabot na sa 94 na bansa, at isang bawat pito sa mga Fortune Global 500 na kumpanya ay kliyente nito.

Ang paglipat ay pinadala ng kailangan. Sinabi ni Yang na ang mga domestic na tagapamagitan ay pinaibaba ang presyo nang malaki, samantalang ang kawalan ng sertipikasyon sa import at export ng SEPPES noong simula ay nagdulot ng pagkawala ng mga order sa mga kakompetensya. “Kahit ang isang nangungunang domestic na brand ay may hangganan. Ang domestic na merkado lamang ay hindi kayang suportahan ang pangalawang curve ng paglago ng isang kumpanya.” Ang urgensiya na ito ang humantong sa pormal na pagsali ng SEPPES sa pandaigdigang kalakalan noong 2020. Ang kanyang pandaigdigang negosyo ay tumataas ng 129% kada taon noong nakaraang taon, at inaasahan na mananatiling malapit sa 100% ang paglago ngayong taon.

Nasa itaas: Si Yang Yuanjia, Chairman ng SEPPES at kinontratang Gold-Level Lecturer para sa Alibaba.com, ay nagbibigay ng kanyang presentasyon.

Ang "Lima na Desisyon" at ang "Pormulang Tagpuan ng Sampung Titik": Ang Puso ng Isang Brand

Ayon kay Yang, ang mga platform mula sa ikatlong partido ay nag-aalok ng malaking daloy ng trapiko at mabilis na pagsisimula, ngunit sila ang nagtatakda ng mga patakaran, tumataas ang gastos sa bidding taon-taon, at sa huli ay pag-aari ng platform ang lahat ng trapiko. Sa isang sariling website, ang negosyo ang may kontrol sa kanyang domain at web space, habang ang lahat ng trapiko, data, at relasyon sa customer na nabuo nito ay pag-aari ng kumpanya. Dahil dito, ang website ay naging sentro ng isang audience na direktang maabot ng negosyo.

Ang orihinal niyang balangkas na "Lima na Desisyon" para sa branding ay sumasaklaw sa positioning, presyo, anyo ng produkto, antas ng merkado, at determinasyon sa estratehiya, kung saan ang presyo ang sentro. "Sa isang pagkakaiba ng presyo na 5% hanggang 10%, maaaring hindi ito mapansin ng mga customer. Sa 20%, ang kompetisyon ay tungkol sa pagkakaiba ng produkto. Sa 30% o higit pa, ang kompetisyon ay tungkol sa lakas ng brand—at maaari talagang gawing mas madali ang pagkuha ng atensyon at tiwala ng mga tagapagpasiya."

Ang kasamang pormula sa marketing na may “Sampung Titik” ay nababawasan sa dalawang mensahe: “Pansinin mo ako” at “Maniwala ka sa akin,” na kumakatawan sa pagkakaroon ng kahalagahan at tiwala. Ang pagkakaroon ng kahalagahan ay ang yang: gumagamit ng SEO o advertising upang makamit ang mataas na ranggo sa paghahanap at siguraduhing makita ang tatak. Ang tiwala naman ay ang yin: gumagamit ng propesyonal na nilalaman at serbisyo upang i-convert ang atensyon na iyon sa negosyo. Kasama-sama, nagkukumpleto sila ng siklo ng pagmamarka. Bilang halimbawa, sinabi niya na ang isang 40-foot na kontainer na puno ng mga produkto na may parehong teknikal na katangian ay maaaring magbigay ng tatlong beses na kikitain kaysa sa isang walang tatak na produkto: “Isang kontainer ang gumagawa ng gawa ng tatlong.”

Itaas: Ang audience sa presentasyon.

Tatlong Kapahamakan at Anim na Pamantayan sa Pagpili para sa Mga Website ng Export na Negosyo

Upang tulungan ang mga negosyong nagsisipag-export na iwasan ang mahal na mga aral, tinukoy ni Yang ang tatlong karaniwang kapahamakan. Ang una ay ang 'repackaged website' na pamamaraan: pagpoproblema ng higit sa RMB 20,000 para isalin at baguhin ang hitsura ng isang lokal na website na in-optimize para sa Baidu, ngunit wala itong nagpapakita sa mga search engine o nagdudulot ng anumang katanungan. Ang pangalawa ay ang website na may halagang RMB 8,000 na gumagamit ng AI-template ngunit kulang sa propesyonal na SEO at maayos na code architecture. Ang pangatlo ay ang seminar sales tactic na gumagamit ng mga pangako tungkol sa 'AI trends' at 'guaranteed success' upang makakuha ng kontrata na nagsisimula sa RMB 88,000, kasunod ng paulit-ulit na dagdag na bayad.

Ibinigay din niya ang anim na pamantayan sa pagpili ng provider: kahit na limang taon nang nasa negosyo, tunay na B2B case studies, isang koponan na nagbibigay ng suporta sa mahabang panahon, data-driven na proseso, konkretong resulta, at pagsusuri sa bilang ng mga empleyado na nakarehistro sa social insurance upang maiwasan ang mga shell company.

Ang Mga Numero Sa Likod Ng Website ROI Na 73:1

Isa sa mga pangunahing atraksyon ng presentasyon ang mga pigura ng pagganap ng website ng SEPPES. Ang kanilang kasamahan sa website, ang Xiaoman (OKKI), ay nag-aalok ng serbisyo na may pitong yugto: pagsusuri, paghahatid ng website, suporta mula sa isang nakalaan na konsultant, patuloy na SEO, gabay at pagsusuri ng pagganap sa advertising, suporta sa seguridad, at panatag na resulta. Sinisiguro ng serbisyo na makakamit ang mataas na ranggo para sa 260 pangunahing salitang-katumbas at 260 artikulong pangmerkado sa loob ng isang taon. "Karamihan sa mga ahensya ay tumitigil sa paghahatid ng website. Ang tunay na halaga ay nagsisimula sa yugto tatlo."

Sa loob ng 12 buwan na natapos noong Hulyo 31, 2026, ang website ng SEPPES ay nakabuo ng RMB 11.75 milyon na benta mula sa 86 na order, na kumakatawan sa 21% ng kabuuang bilang ng kanilang mga order. Ang average na bilang ng mga katanungan kada buwan ay halos 40 at patuloy na tumataas. Ang kabuuang direktang gastos ay humigit-kumulang sa RMB 160,000: RMB 69,800 para sa pagbuo ng website, RMB 40,000 para sa inilaang gastos sa trabaho, at RMB 50,200 para sa Google Ads. Ang nairepurt na ROI ay umabot sa 73:1, na lampas sa karaniwang sukatan sa industriya na 20–50:1 para sa mahusay na pagganap.

Ang SEPPES ay nagkakasama ng SEM at SEO/GEO: ang bayad na advertising ay nagdudulot ng mga order sa maikling panahon, habang ang organic traffic at AI search ay nagtatayo ng kumakalat na halaga sa paglipas ng panahon. Ang mga katanungan ay awtomatikong inii-import sa CRM, at isang matalinong sistema ang nangangasiwa sa unang mga tugon kapag wala sa oras ng trabaho.

Nasa itaas: Ang presentasyon ay kasalukuyang ginaganap.

AI Prospecting at CRM: Pagbuo ng Digital Assets

Ang SEPPES ay nag-deploy din ng mga sistema ng AI prospecting at CRM. Ang mga kagamitang AI ay naghahanap ng mga bagong customer, muling nakikipag-ugnayan sa mga umiiral na customer, at nagpapatupad ng outreach sa social media, na gumagana nang awtomatiko araw-araw at buong 24 oras. Sa loob lamang ng ilang buwan, naabot nila ang higit sa 140,000 na prospects—malayo ang labis kumpara sa taunang target na 24,000. Ang CRM ay gumagamit ng isang pinagsamang pool ng customer—na awtomatikong ibabalik ang mga account sa pool kung hindi ito inuunahan sa loob ng 120 araw—kasama ang segmentation ng customer at monitoring ng panganib. Ang mga hakbang na ito ay nagpipigil sa mga empleyado na monopolin ang mga customer resource o i-divert ang mga order para sa pansariling kapakinabangan, kaya ang pamamahala ay umaasa sa mga patakaran ng sistema imbes na sa mga panloob na labanan para sa kapangyarihan.

“Ang website ay nagdadala ng mga tao, ang AI prospecting ay nakakahanap sa kanila, at ang CRM ay nagpapanatili sa kanila. Kapag lahat ng tatlo ay gumagana nang sabay-sabay lamang, makabubuo ka ng isang hanay ng digital na assets na may awtomatikong daloy sa pagitan nila,” wika ni Yang. Ibinigay din niya ang ibang pananaw tungkol sa mga business assets: ang lupa at kagamitan ay maaaring bumaba ang halaga o kahit maging pasanin sa pinansya, samantalang ang data ng customer, ang data para sa pagsasanay ng AI, at ang awtoridad ng website ang mga tunay na sumusuporta sa kompetisyon. Habang mas matagal silang inuunlad, mas lumalakas ang kanilang awtoridad, na sa huli ay nagbibigay sa negosyo ng kapangyarihan na magtakda ng mataas na presyo.

Pantay na direkta rin siya tungkol sa papel ng mga may-ari ng negosyo: “Mas mahalaga ang determinasyon kaysa kakayahan. Ang pangunahing responsibilidad ng isang may-ari ay gawin ang tamang bagay, hindi gawin nang tama ang trabaho ng mga empleyado para sa kanila. Mas mahalaga ang pag-introduce ng mga advanced na tool na nagpapadali sa trabaho kaysa humiling sa isang koponan na maghirap nang walang mga ito.”

Itinatag sa Suzhou noong 2011, ang SEPPES ay nakatuon sa mataas na antas ng mga de-kompyuter na pintuang pang-industriya. Kinikilala bilang isang Pambansang Mataas-na-Teknolohiyang Enterprise at isang kumpanya sa Jiangsu na nakatuon sa mga espesyalisadong merkado sa pamamagitan ng natatanging at mapagkukunan ng inobasyon, ang kumpanya ay nagpapatakbo na ng higit sa 60 patent at nakakuha ng halos 20 sertipiko, kabilang ang CE, SGS, at UL. Naglilingkod ito sa halos 100 Fortune Global 500 na kumpanya, kabilang ang ABB, 3M, General Electric, Tyson Foods, Coca-Cola, at Thermo Fisher Scientific, at nagtatag ng mga pakikipagtulungan sa mga sentral na ahensya at iba pang pampublikong kumpanya tulad ng CRRC, China National Building Material Group, at COFCO. Isa rin itong tagapag-suplay para sa mga kilalang kumpanya tulad ng Bosch, Geely, Linde Material Handling, Yangtze River Pharmaceutical Group, Nongfu Spring, Foxconn, at Hikvision. Ang pamantayan nito sa serbisyo ay “Isang pintuan, isang natatanging code, buhay na serbisyo.”