หยาง หยวนเจีย จาก SEPPES Doors คว้ารางวัล Alibaba.com True Niu Awards ประจำปี 10 อันดับแรก หลังกลยุทธ์การขยายธุรกิจสู่ระดับโลกอย่างชาญฉลาดที่มีรากฐานจากจีนของเขาได้รับการตอบรับอย่างดี

รางวัล Alibaba.com True Niu Awards ปี 2025 ซึ่งเป็นที่รู้จักกันในนามเวทีถกเถียงเวอร์ชันการค้าต่างประเทศ เพิ่งสิ้นสุดลงเมื่อเร็วๆ นี้ บุคคลสำคัญด้านการค้าต่างประเทศ 20 ท่านจากทั่วโลกได้เข้าร่วมการถกเถียงเป็นเวลา 7 ชั่วโมงเกี่ยวกับแนวทางที่บริษัทควรดำเนินการเพื่อขยายธุรกิจสู่ตลาดโลกในยุคที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน หยาง หยวนเจีย ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท SEPPES Doors Industry (Suzhou) Co., Ltd. ได้รับรางวัล True Niu Awards ปี 2025 ประจำ 10 อันดับแรก ด้วยแนวคิดการขยายธุรกิจสู่ระดับโลกที่โดดเด่นและผลการดำเนินงานระดับนานาชาติที่แข็งแกร่ง เรื่องหัวข้อการถกเถียงของเขา คือ 'มั่นคงรากฐานในจีน ให้บริการแก่โลก' ได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าต่างประเทศนับหมื่นคน และกลายเป็นหนึ่งในหัวข้อหลักของงานนี้

หยาง หยวนเจีย ผู้จัดการทั่วไปของ SEPPES Doors กำลังถกเถียงอยู่ในการแข่งขัน True Niu Awards

งานประจำปีนี้สำหรับชุมชนการค้าต่างประเทศได้พัฒนาไปพร้อมกับการเปลี่ยนแปลง โดยมีแนวคิดร่วมกันว่า 'การพัฒนาท่ามกลางการเปลี่ยนแปลง' ปัจจุบันผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าต่างประเทศของจีนได้ก้าวข้ามบทบาทในฐานะ 'ตัวแทนโรงงานโลก' ไปสู่การเป็นผู้ตีความความต้องการระดับโลกแล้ว กรณีศึกษาของหยาง yuanjia และบริษัท SEPPES Doors เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนยิ่งของบริษัทจีนที่ดำเนินธุรกิจการค้าต่างประเทศด้วยการยกระดับอย่างชาญฉลาดและก้าวสู่เวทีโลกด้วยคุณภาพที่สูงขึ้น ผู้ประกอบการรุ่นหลังปี ค.ศ. 1980 รายนี้ซึ่งไม่สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ ใช้เวลาถึงสิบปีในการเปลี่ยนผ่านจากความลังเลใจในการแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศ ไปสู่การเอาชนะคู่แข่งเหล่านั้นได้สำเร็จ เขาช่วยผลักดันประตูอุตสาหกรรมที่ผลิตในจีนให้เข้าสู่โรงงานผลิตรถยนต์ชั้นนำของเยอรมนี และบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นคือ หนึ่งในเจ็ดของบริษัทใน Fortune Global 500 ได้เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของ SEPPES ผ่านแพลตฟอร์ม Alibaba.com บริษัทได้เปิดตลาดในกว่า 70 ประเทศ

หยาง yuanjia ผู้จัดการทั่วไปของ SEPPES Doors กำลังโต้แย้งกับคู่แข่ง

การมีรากฐานในประเทศจีนและให้บริการแก่โลกไม่ใช่เพียงคำขวัญ แต่เป็นข้อสรุปที่เราได้มาจากการติดตั้งประตูประตูหนึ่งหลังแล้วหลังเล่า ขณะให้บริการลูกค้าในกว่า 70 ประเทศ หยางกล่าวอย่างมั่นคงระหว่างการอภิปรายในงานมอบรางวัล True Niu โดยภายใต้การนำของเขานั้น SEPPES Doors มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา รวมถึงการผลิตประตูอุตสาหกรรมอัจฉริยะสำหรับโรงงานและสายการผลิต โดยเดินตามเส้นทางที่แตกต่างเพื่อการขยายตัวระดับโลกอย่างชาญฉลาด ต่างจากประตูม้วนแบบดั้งเดิมที่สั่นคลอน เหล่าประตูอุตสาหกรรมอัจฉริยะของ SEPPES สามารถเปิดและปิดได้อย่างรวดเร็วและราบรื่นผ่านปุ่มกดหรือระบบตรวจจับอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังสามารถสื่อสารอย่างแม่นยำกับหุ่นยนต์ขนย้ายวัสดุและแขนหุ่นยนต์ เพื่อสนับสนุนการไหลเวียนของวัสดุแบบอัตโนมัติ หน้าจอขนาดใหญ่แบบอัจฉริยะที่ติดตั้งบนประตูนั้นได้กลายเป็นเครื่องมือหลัก: แสดงสถานะการทำงานแบบเรียลไทม์ และเมื่อเกิดข้อขัดข้อง จะระบุปัญหาเป็นภาษาท้องถิ่น ช่วยลดต้นทุนในการดำเนินงานและการบำรุงรักษาได้อย่างมาก

ผู้สนับสนุนที่ถือป้ายเชียร์หยางหยวนเจีย

ตามมุมมองของหยาง ข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักเหล่านี้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในการมีรากฐานอยู่ในประเทศจีน ระบบนิเวศห่วงโซ่คุณค่าอุตสาหกรรมที่สมบูรณ์แบบของจีนสนับสนุนวิศวกรรมระบบซับซ้อนที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานความถี่สูง และการเปิด-ปิดประตูอุตสาหกรรมอัจฉริยะแบบไร้คนขับ ทำให้สามารถพัฒนาฟังก์ชันและเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้ บริษัท SEPPES Doors จึงรักษาโรงงานสองแห่ง สำนักงานใหญ่ และทีมบริการหลักไว้ในประเทศจีน ขณะที่การเข้าถึงลูกค้าภาคหน้าและการจับคู่ความต้องการจะดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัลของ Alibaba.com ซึ่งช่วยให้เกิดรูปแบบการตอบสนองอย่างมีประสิทธิภาพ โดยลูกค้าสามารถส่งความต้องการออนไลน์ได้ และทีมภายในประเทศจะให้คำเสนอแนะและใบเสนอราคาภายในวันเดียวกัน

ผู้เข้าร่วมการแข่งขันรางวัล True Niu Awards จำนวนสี่รายจากต่างประเทศ

สำหรับความท้าทายด้านการค้าต่างประเทศทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการให้บริการในระยะใกล้ หยางเสนอแนวทางแก้ไขที่โดดเด่น นั่นคือ การแข่งขันผ่านระบบมากกว่ากำลังคน และใช้ปัญญาประดิษฐ์เพื่อชดเชยระยะทางที่ห่างไกล สำหรับปัญหาทั่วไปที่มีความซับซ้อนน้อย เช่น สกรูหลุด วิศวกรของลูกค้าสามารถแก้ไขปัญหาด้วยตนเองได้โดยทำตามคำแนะนำบนหน้าจออัจฉริยะ สำหรับปัญหาที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น พวกเขาสามารถอัปโหลดข้อมูลหน้าจอผ่านบริการลูกค้าแบบปัญญาประดิษฐ์ของเว็บไซต์ Alibaba.com และรับคำแนะนำออนไลน์ตลอด 24 ชั่วโมง ด้วยฟังก์ชันการรีสตาร์ทและกู้คืนระบบโดยอัตโนมัติ โครงการส่วนใหญ่จึงไม่จำเป็นต้องส่งวิศวกรไปยังต่างประเทศ และประสิทธิภาพในการให้บริการสามารถเหนือกว่ารูปแบบดั้งเดิมได้ ทีมงานในยุโรปท้องถิ่นอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการเดินทางมาถึง ในขณะที่การสื่อสารผ่านอีเมลอาจทำให้เกิดความล่าช้าเป็นวันๆ ส่งผลให้โรงงานต้องหยุดการผลิตเป็นเวลาหลายวัน ระบบของเราสามารถกู้คืนการทำงานได้โดยอัตโนมัติและดำเนินการได้รวดเร็วกว่ามนุษย์ หยางกล่าว และเขายังเสริมว่า หลังจากโรงงานผลิตรถยนต์ชั้นนำแห่งหนึ่งในเยอรมนีได้ใช้ผลิตภัณฑ์ประตูของ SEPPES Doors แล้ว ทางโรงงานระบุว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ใช้งานง่ายกว่าและมีความชาญฉลาดกว่าประตูจากผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่น

หยาง หยวนเจีย ได้รับรางวัลผู้นำระดับท็อป 10 จากงานประกาศรางวัล Alibaba.com True Niu Awards ประจำปี 2025

กลยุทธ์ที่มีรากฐานจากจีนยังช่วยให้ SEPPES Doors สามารถจับเทรนด์การผสานรวมการผลิตอัจฉริยะเข้ากับเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) ได้อย่างแม่นยำ และใช้ห่วงโซ่อุปทาน IoT ที่มีความพร้อมสูงในประเทศจีนเพื่อยกระดับระบบผลิตภัณฑ์ของตนอย่างรวดเร็ว หยางได้นำหลักการทางทหารมาอธิบายเหตุผลในการขยายธุรกิจสู่ตลาดโลกว่า “อย่าขยายเส้นทางห่วงโซ่อุปทานให้ยาวขึ้นก่อนที่จะมั่นคงในตำแหน่งของตนเอง” จุดแข็งหลักของภาคการผลิตจีนคือ ห่วงโซ่อุปทานที่ครบวงจร การวิจัยและพัฒนาที่แข็งแกร่ง และการผลิตในปริมาณมาก การกระจายจุดแข็งเหล่านี้ไปยังประเทศต่าง ๆ จึงเท่ากับการเปลี่ยนป้อมปราการที่มั่นคงให้กลายเป็นบ้านเล็ก ๆ ที่กระจัดกระจาย

จาง กัว ประธานบริหารของ Alibaba.com กล่าวและแบ่งปันมุมมองของแจ็กหม่า ที่ให้ความสำคัญกับการแข่งขัน

ปัจจุบัน เส้นทางการขยายตัวทั่วโลกของ SEPPES Doors ได้กลายเป็นแบบอย่างอันทรงคุณค่าให้กับอุตสาหกรรม โดยบริษัทไม่เลือกที่จะแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์ต่างประเทศบนเส้นทางเดิมๆ แต่กลับเน้นเสริมสร้างจุดแข็งหลักภายในประเทศจีน แซงหน้าคู่แข่งผ่านการยกระดับสู่ความชาญฉลาด และใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลในการส่งมอบคุณค่าให้ลูกค้าทั่วโลกอย่างกระตือรือร้น หยางกล่าวในคำกล่าวรับรางวัลว่า การก้าวสู่เวทีโลกไม่ได้หมายถึงการส่งพนักงานไปทำงานต่างประเทศ แต่หมายถึงการส่งระบบอัจฉริยะออกไปยังต่างประเทศ ซึ่งเริ่มต้นด้วยการฝังรากลึกในจีนก่อน จากนั้นโลกจะมาพบคุณเอง

หยาง หยวนเจีย ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญสามท่าน ได้แก่ จาง กั่ว ประธาน Alibaba.com, ศาสตราจารย์ เสวี่ย จาโอเฟิง นักเศรษฐศาสตร์ชื่อดัง และเหลียง หนิง ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และผู้เขียนหนังสือขายดี

ตัวแทนของ Alibaba.com กล่าวว่า ปรัชญาของหยางได้รับการตอบรับอย่างกว้างขวาง เนื่องจากสะท้อนถึงการเปลี่ยนผ่านของการค้าต่างประเทศของจีน จากการขยายขนาดไปสู่การยกระดับคุณภาพ ด้วยการเสริมพลังอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นจากปัญญาประดิษฐ์ (AI) และแพลตฟอร์มดิจิทัล บริษัทการค้าต่างประเทศที่เน้น AI เป็นหลักมากขึ้น เช่น SEPPES Doors กำลังผุดขึ้นมา บริษัทเหล่านี้กำลังกำหนดนิยามใหม่ของ “การค้าต่างประเทศขั้นสูง” และเปิดโอกาสให้แนวคิด ‘มั่นคงในจีน ให้บริการโลก’ มีพื้นที่ในการปฏิบัติงานที่กว้างขึ้น

สถานที่จัดการแข่งขันรางวัล Alibaba.com True Niu ปี 2025