Гость SEPPES Door Industry в прямом эфире Сучжousкой палаты торговли

Сегодня в Сучжоу старые предприятия остаются в авангарде, а новое поколение компаний также стремительно развивается. Как молодым предпринимателям стать лидерами инноваций, когда перед ними есть "отличники", а позади — "новые силы"? 29 октября "Голос Ю" фокусируется на Сучжоу, "самом сильном префектурном городе", и беседует с Хуанг Цзяньюн, председателем группы компаний Shengji Supply Chain и выпускником второй фазы нашей программы, а также с Ян Чжунчжао, председателем компании SEPPES Door Industry (Suzhou) Co. Ltd.

Истоки Сучжоу

Вопрос: Расскажите, пожалуйста, кратко о истории развития ваших respective предприятий?

Чжунчао Ян: Это уже 11-й год нашего бизнеса. В то время в Китае не было специальных промышленных дверей, и рынок фактически был монополизирован иностранными брендами. Как местное предприятие, мы постепенно накапливали клиентскую базу благодаря искренности и быстрой реакции. Я всегда верил, что всё зависит от людей, и китайские компании могут конкурировать с международными брендами. За эти годы роста мы заняли позицию на среднем и высоком сегментах рынка и начали развиваться в направлении брендинга. На данный момент у нас более 3000 партнёрских компаний, включая более 60 компаний из списка Fortune Global 500, а также крупные государственные предприятия, публичные компании, и постепенно завоевываем популярность в стране. Затем, чтобы закрепить успех, более трёх лет назад мы начали входить в сферу внешней торговли. На данный момент наша продукция экспортируется более чем в 50 стран и регионов, и бренд постепенно получает признание на рынке. Короче говоря, наша миссия — «делать глобальные заводы умнее при входе и выходе», а наша цель — «бренд SEPPES, служащий всему миру».

Цзяньюн Хуан: Основной бизнес нашей компании — логистика, которая начала свою работу в 2000 году в Сучжоу. Наши преимущества — это логистика + цепочка поставок, а также цифровые технологии, включая цифровую логистику, интеллектуальную логистику и разработку программного обеспечения как основное направление деятельности. Долгосрочной целью компании является рост на 20% в год, и мы сейчас поддерживаем и превышаем этот показатель. После многих лет исследований мы обнаружили, что логистика играет ключевую роль в цепочке поставок. Сейчас многие занимаются закупками, сбором и торговлей, что связано с логистикой, но не понимают операционных процессов, что приводит к высоким затратам в цепочке поставок. Это требует от специалистов по логистике планирования, и мы внедряем эти опытные решения во все детали, каждый узел, каждую стоимость.

Вопрос: Вы оба — красивые молодые люди, которые покинули свои родные города или другие крупные и средние города и оказались в Сучжоу. Расскажите, пожалуйста, как вы оба оказались связанными с Сучжоу?

Ян Чжунчжао: Давным-давно я служил в Вооружённых силах в Пекине. В год, когда я ушёл в отставку, я получил странный телефонный звонок из Сучжоу в Пекин, и тогда я понял, что произошла ошибка — на другом конце провода была девушка с юга, misdialing номер, и это привлекло моё внимание. Позже мы часто общались по телефону, полюбили друг друга, поженились и создали семью. Из-за этой девушки из Сучжоу я бросил свою карьеру и жизнь в Пекине и переехал в Сучжоу. Когда я только приехал в Сучжоу, всё было довольно плохо. Медиасреда в Сучжоу не была такой развитой, как в Пекине, что затрудняло мне начало с нуля. Затем случайно я познакомился с производственной отраслью и специальными промышленными дверями, и так вошёл в эту индустрию.

Хуан Цзяньюн: Я начал в 17 лет, первая станция была в Шэньчжэне. Шэньчжэнь развивался быстрее, мы были незнакомы с местностью, многое приходилось закладывать в залог, получили много убытков, а затем перешли к развитию в Шанхае. Но логистика в Шанхае более развита, и прорваться туда было не так просто, поэтому мы перешли в Куншань, близкий к Шанхаю город. В то время нашим первым клиентом были «Объединённые мгновенные лапши» в Куншане, и сотрудничество с ними заложило основу для нашего успешного развития в Сучжоу, после чего мы перевели наш штаб-квартиру в Сучжоу.

XX съезд в моих глазах

В: Успешное завершение XX съезда Коммунистической партии вызвало большой отклик среди большинства бизнесменов из Сучжоу. Наша публичная страница «Торговая палата Сучжоу» также запустила рубрику «XX съезд КПК», сосредоточившись на чувствах и мыслях предпринимателей. Что больше всего впечатлило господина Хуанга и господина Янга после прослушивания доклада на XX съезде КПК? Можете ли вы поделиться с нами тем, что больше всего вдохновило вас в докладе XX съезда?

Чжунчао Ян: Самое большое чувство — это величие нашей родины, как сверхдержавы с населением 1,4 миллиарда человек и 56 национальностей, мы достигли больших успехов и развития в областях науки и техники, экономики, системы и культуры благодаря неустанным усилиям нескольких поколений. В частности, доклад XX съезда упоминает, что мы достигли стратегической цели построения всеобъемлющего общества средней процветности и поставил новую цель — создание полностью модернизированной социалистической державы, что вызывает у меня огромное волнение, наполняя уверенностью в стране, верой в развитие общества, а также уверенностью в будущем собственного предприятия, ведь при поддержке страны нам нужно только следовать общему направлению развития страны, быть активными, трудолюбивыми, инновационными и развиваться. Нам нужно просто следовать тенденциям развития страны, оставаться позитивными, работать усердно, инновировать и развиваться, и тогда мы обязательно добьемся успеха.

Хуан Цзяньюн: В день открытия двадцатого Всекитайского съезда мы внимательно прослушали весь доклад и были глубоко тронуты. В докладе на XX съезде генеральный секретарь Си проявил заботу обо всех аспектах. Генеральный секретарь Си сказал, что народ — это самое важное, и бороться — значит сохранять сердца народа. Мы обсудили, как можно применить упомянутые в докладе идеи к нашему предприятию. Например, как сохранить сердца сотрудников? Как обеспечить благосостояние работников? Являемся ли мы боссами или предпринимателями? Эти вопросы возникают после того, как появляется новое понимание, новая позиция относительно сердца. Далее нам нужно серьёзно изучить дух XX Всекитайского съезда и настаивать на большем количестве изменений.

В: Г-н Хуан, в докладе двадцатого Национального конгресса предложено ускорить строительство "транспортной державы", "ускорить развитие Интернета вещей, создать эффективную и гладкую систему обращения, снизить логистические издержки". Современная логистика является важным элементом "транспортной державы", а Шэнцзи также внедряет концепцию "Интернет вещей +" и стремится построить сообщество судьбы в цепочке промышленности и экосистеме. Может ли г-н Хуан поделиться с нами, как Шэнцзи способствует развитию промышленной цепочки и экосистемы национальной обрабатывающей промышленности через постоянное совершенствование самой компании?

Хуан Цзяньюн: Мы прошли через период дивидендов предпринимательства в Китае, и этот 20-летний период дивидендов также заложил основу для развития компании. В следующие 20 лет, я считаю, что логистическая цепочка поставок начинает достигать нового уровня и механизма конкуренции. Будущее за технологией + экосистемой, которая снизит затраты и повысит эффективность через цифровую логистику и интеллектуальную логистику. В будущем мы продолжим усиливать мощь науки и технологий для снижения издержек.

Как именно компания сможет выжить в будущем? Сервисная индустрия движима затратами, и нам нужно иметь возможность контролировать все аспекты расходов в комплексном плане. Наша основная задача — помочь производственной отрасли сократить издержки и повысить эффективность. Я верю, что будущее логистики — это логистика + производство, они взаимосвязаны и взаимозависимы. Будущее производственной отрасли сосредоточено на двух блоках: исследовании и разработке (R&D) и производстве, остальные процессы можно завершить через логистику и цепочку поставок. Поскольку заводу нужно только серьезно заниматься исследованиями и производством, а остальное можно передать профессионалам, чтобы продукт оставался конкурентоспособным. Я считаю, что снижение издержек — это задача для системы снабжения и логистики, так как у них есть каналы сбыта и преимущество в понимании рынка. Для потребителей на передовой логистика получает самую быструю информацию. Если мы свяжемся с заводами и предприятиями, поделимся этими данными и установим партнерские отношения, то операционные расходы снизятся, и мы сможем увеличить доход.

В: Г-н Ян, в докладе XX съезда говорится о необходимости ускорить формирование новой модели развития, усилить внутренние ресурсы и надежность внутренней циркуляции, а также повысить качество и уровень международной циркуляции. Продукция Xilang экспортируется более чем в 50 стран и регионов. Сейчас распространено мнение, что «Сделано в Китае» постепенно теряет свои сравнительные преимущества. Как вы считаете, действительно ли это так? Как вы думаете, каким образом наши предприятия могут найти новые преимущества для «Сделано в Китае»?

Ян Чжунчжао: Я не особо соглашаюсь с этим утверждением. Раньше я читал некоторые новости о том, что некоторые иностранные компании покидают Китай и переезжают в страны Юго-Восточной Азии, и я считаю, что это временный этап. Если действительно произойдет массовый отток иностранного капитала, это будет означать, что условия для развития китайской обрабатывающей промышленности могут быть уже не слишком подходящими. Однако я обратил внимание на некоторые авторитетные СМИ, включая день открытия двадцатой сессии, где секретарь горкома партии Куншаня в интервью привел очень точные официальные данные, показывающие, что количество иностранных инвестиций в Куншань увеличивается ежегодно, что указывает на то, что иностранные компании по-прежнему предпочитают Китай.

Во-вторых, у китайской обрабатывающей промышленности есть преимущества, внешнеторговые данные растут из года в год, что также доказывает, что китайская обрабатывающая промышленность не только имеет преимущества, но и огромный потенциал для роста. В двадцатом докладе говорится о необходимости «ускорить строительство промышленной державы», я был очень взволнован, прочитав это. На национальном уровне китайская обрабатывающая промышленность не только имеет преимущества, но и постоянно развивается, а в будущем сможет даже возглавить мир. Многие отличные производственные предприятия Китая уже занимают лидирующие позиции в мире по ряду технологий и продуктов.

Наконец, ситуация в нашем предприятии. На данный момент выручка нашего предприятия от внешней торговли выросла более чем на 50% по сравнению с прошлогодним показателем. Из этих микроданных также видно, что наш внешнеторговый оборот продолжает расти, и китайское производство всё ещё остаётся очень конкурентоспособным.

Как найти новые преимущества в производстве? Прежде всего, мы не должны застревать в старых методах, отечественные производственные предприятия должны работать над технологическим инновациями, умным и цифровым управлением, индивидуализацией продукции, а также заниматься брендированием, и ни в коем случае не вести ценовые войны, иначе это помешает здоровому развитию предприятий.

Вопрос: Г-н Хуан, что может сделать логистика Китая для того, чтобы помочь китайскому производству конкурировать на международном рынке?

Хуан Цзяньюн: Логистика в производственной отрасли очень важна, производство и логистика имеют много общего. Я думаю, что будущее логистики уже не будет таким, каким мы его видим сейчас. В последние годы вся логистическая индустрия находится в процессе изменений и инноваций, инновации — это изменения, все звенья, включая интеллектуализацию, беспилотные технологии, данные и т.д., активно внедряются, и это изменит традиционную логистическую систему, а также традиционную модель производства.

Как реализовать доброкачественный рост

В: В отношении вопроса об интеллектуализации, Шенджи давно продвигает интеллектуальные решения в сфере логистики и складского хозяйства, а концепция развития компании Xilang Door Industry также звучит как «создание более эффективного умного завода». Так как вы оба считаете, в чем истинное значение и ценность «Интеллектуальной трансформации и цифровой конверсии» для предприятий? Какие основные вызовы возникают в процессе внедрения?

Ян Чжунчжао: Мы уделяем внимание этому направлению и делаем некоторые попытки, но пока это не идеально. Что нам нужно учитывать в «умной трансформации цифровой конверсии»? Во-первых, это зависит от этапа развития предприятия, а во-вторых, от реального спроса на продукт. Неоспоримо, что «переход к цифровой интеллектуализации» — это тренд будущего, если общее направление страны таково, то для того, чтобы отрасль и предприятия действительно развивались, мы должны следовать обстановке, иначе нас вытеснят времена. Направление будущего ясно, но на каком этапе действовать, у разных предприятий разные шаги реализации, перед большими изменениями нам нужно серьезно подумать, приступить к изменениям и постепенно завершить систему умной трансформации.

Хуан Цзяньюн: Интеллектуализация и цифровизация этих двух аспектов касаются наших предприятий, и для их отраслей, я считаю, что результаты впечатляющие. Например, как только появится технология беспилотников, затраты на логистику значительно сократятся, поскольку человеческие ресурсы являются основной частью логистических издержек; грузчиков также можно будет заменить машинами, что снизит эти расходы. Другой пример — управление складами: если склад полностью зависит от автоматизации и систематизации управления, то затраты существенно сократятся, а конкурентоспособность станет выше, чем у обычного склада. Таким образом, для производственной и логистической отрасли интеллектуализация играет большую роль.

Что может нам дать цифровизация? На самом деле это снижение затрат и повышение эффективности. Цифровизация, направленная на экономию, собирает все данные вместе, агрегирует их в большие данные, затем превращает их в цифровой двойник для обработки, и в конечном итоге они становятся реальной ценностью. Эта выгода может быть реализована, она помогает снизить затраты и повысить эффективность, именно в этом заключается суть цифровизации. Конечно, после длительного накопления цифровизация также сыграет большую роль в производственном управлении и других аспектах.

В: За последние несколько лет, какая самая сложная или болезненная проблема, с которой вы столкнулись в процессе ведения бизнеса? Какие основные узкие места и препятствия вы встретили в управлении бизнесом?

Чжунчао Ян: Для малых предприятий у каждой семьи свои проблемы, и в разные периоды развития могут возникать различные трудности, но раз мы выбрали путь предпринимательства, значит выбрали дорогу, где постоянно решаем проблемы. За 11 лет развития наше предприятие позиционируется в среднем и высоком сегменте, и движется в направлении создания бренда. Далее наша цель — поднять бренд на новый уровень, и многие годы мы прилагали большие усилия, чтобы конкурировать с крупными международными брендами, что является направлением нашего будущего развития, поэтому мы постоянно исследуем и думаем.

Во-вторых, основа развития предприятия заключается в талантах, команде и организации. Для Xilang мы уделяем большое внимание обновлению команды, каждый год мы набираем новую группу молодых специалистов, например, ранее это были представители поколения 90-х, сейчас это поколение 95-х и даже нулевых, которые уже вошли в компанию, и некоторые из них очень быстро растут. Но при этом возникает новая проблема: из-за разницы в возрасте между средним менеджментом и членами команды появляются различия в стиле работы, ценностях и других аспектах, что влияет на развитие всей команды, и это является одной из текущих проблем, с которыми мы сталкиваемся.

Хуан Цзяньюн: Я использую одно слово, чтобы описать изменение "изменения". Существует поговорка: "единственная постоянная величина в мире — это изменение". Будь то управление, обучение, лидерство или рабочий опыт, всё меняется. Мы должны постоянно меняться сами. Как мы можем стать лучше? Об этом я думаю каждый день. Я размышляю о вещах, которые мы учимся из разных источников, и о новых развитиях, происходящих в компании. О чём я думаю — это "изменение", как сделать его правильно, как улучшить его, как достичь совершенства, я размышляю вокруг слова "изменение", и моя компания обсуждает идеи вокруг слова "изменение". Я думаю вокруг слова "изменение", и моя компания также генерирует идеи вокруг слова "изменение".

Вопрос: Что, по вашему мнению, стоит для молодежи усвоить или передать старшему поколению предпринимателей? По сравнению со старшим поколением предпринимателей, какие竞争优势 имеют молодые предприниматели нового поколения?

Хуан Цзяньюн: Дух тяжелого труда и простоты старшего поколения предпринимателей, а также многие их прекрасные традиции достойны того, чтобы молодое поколение училось у них. Разница между молодым поколением и старшим заключается в энергии и мышлении молодых людей. У younger поколения более обширные знания, например, они играют сценарии для убийства, чтобы развивать интеллект, расширять горизонты, это делается целенаправленно, тогда как старшее поколение предпринимателей не понимает этого. Старшее поколение занимается только бизнесом, они, возможно, не умеют петь или танцевать, но молодые люди могут продемонстрировать более десятка навыков, что показывает, что у молодежи очень сильная способность к обучению, и старшему поколению нужно учиться у них в этом аспекте.

Ян Чжунчжао: Я всё ещё считаю себя новой силой. Буду краток и поговорю о метке. Прежде всего, у старшего поколения предпринимателей есть некоторые качества: первое — практичность, у них есть дух практического подхода; второе — сосредоточенность, многие известные предприятия старшего поколения годами фокусировались на одной области, одной отрасли; третье — большая мудрость, они, действуя в условиях неразвитой рыночной экономики, использовали свою мудрость для достижения пионерских побед; и последнее ключевое слово — осмелиться быть первым. Многие старшие предприниматели в провинции Цзянсу занимались ранее неизвестными видами бизнеса, но они осмелились быть первыми и в конечном итоге достигли своей цели.

Кроме того, качества новых сил: первое — практичность, я общаюсь с молодым поколением предпринимателей, они еще более практичны; второе — это мужество бороться, наше поколение попало в хорошие времена, потому что большое количество старших нас уже помогли установить стандарты, создать ориентиры, перед нами есть примеры для подражания, поэтому мы можем только двигаться вперед; и последние два ключевых слова — это амбиции, амбиции.

Гости задавали друг другу вопросы

Ян Чжунчжао Вопрос: Будучи предпринимателем, можно сказать, что повседневные дела компании очень заняты, так как же вы в своей повседневной жизни сбалансировать отношения между карьерой и семьей?

Хуан Цзяньюн А: Моя карьера и семья на самом деле переплетены. Если хочешь чего-то добиться, нужно принести жертвы. Твоя семья, твои личные увлечения могут быть пожертвованы, и у тебя остается только одно — твоя карьера. Особенно в такой конкурентоспособный рынок, где есть место для размышлений о других вещах. По моему мнению, чтобы хорошо работать, руководитель компании должен быть предан своему делу, смело жертвовать своим временем и служить примером.

Но это не значит, что нет семейных ценностей вообще. Моя жена также работает в компании, и в праздничные дни мы вместе ходим поесть, путешествуем, иногда организуем семейные мероприятия. Я считаю, что жертвы необходимо приносить, отказываться от чего-то нужно, но находить возможность встречаться, сохранять семейные чувства вместе, что тоже должно быть важно, просто вопрос больше или меньше времени.

Хуан Цзяньюн В: Поскольку господин Ян всегда работает в производственной отрасли, я хотел бы спросить вас, как вы видите будущее?

Ян Чжунчжао О: Сейчас существует много неопределенностей, раньше такой ситуации не было, мы могли составлять планы на три года, пять лет и даже на десять лет, но если мы продолжим думать таким образом, это явно будет неэффективно. Как предприниматель, если все наши направления развития, весь рост компании полностью соответствует изначально заданному курсу, то не было бы столько взлетов и падений в памяти. Поэтому нам нужно принять изменения, во-первых, приветствовать изменения, а во-вторых, находить возможности в этих изменениях.

От малого направления мы должны видеть, движется ли наш бизнес по нормальному пути, который является ядром нашего дела. Когда будущее слишком неопределенно, то как руководитель предприятия, в первую очередь, нужно опираться на настоящее, укрепляя внутреннюю силу для повышения конкурентоспособности компании на рынке; одновременно с этим необходимо прилагать все усилия для непрерывного инновационного развития, встречая будущие вызовы с позитивным и оптимистичным настроем, делая корректировки и реагируя в соответствии с текущей ситуацией, и веря, что завтра будет лучше!