O Presidente da SEPPES, Yang Yuanjia, Proferiu Palestra sobre Estratégia de Marca Global na Cúpula de Comércio Exterior do Alibaba.com

SUAZU, CHINA, 23 de setembro de 2025 – Yang Yuanjia, presidente da SEPPES (Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.), proferiu uma apresentação principal esclarecedora sobre internacionalização da marca na 12ª Cúpula de Comércio Exterior "Breakthrough Growth", organizada pela Alibaba.com no Radisson Blu Hotel em Suzhou. Dirigindo-se a mais de 200 líderes empresariais de Suzhou e regiões vizinhas, o Sr. Yang compartilhou estratégias práticas e testadas no campo de batalha para navegar pelas complexidades do mercado global moderno, recebendo aplausos entusiastas dos empresários presentes.

A cúpula foi convocada para abordar desafios críticos enfrentados pelas empresas na atual paisagem competitiva do comércio exterior, um cenário moldado pela rápida evolução da tecnologia de IA e pelas diversas demandas dos mercados regionais. Muitos empresários lidam com questões fundamentais: "Como podemos ingressar no comércio exterior sem experiência prévia?", "Como fazer a transição de um modelo de negócio tradicional?" e "Como podemos implementar eficazmente novas tecnologias?"

Sr. Yang 'a apresentação, intitulada "Construindo Competitividade Global a Partir da Base", abordou diretamente essas questões. Com base em mais de uma década de transição bem-sucedida da SEPPES de uma empresa nacional para uma marca global, ele desmistificou o processo, transformando teorias complexas de comércio em um roteiro claro e acionável.

De "Ansiedade Tecnológica" a Estratégia Acionável

Uma mensagem central do seu discurso foi tranquilizar empresários que sentem falta de conhecimento técnico para o comércio eletrônico global. "Muitos líderes acreditam que, sem um profundo conhecimento de comércio exterior ou comércio eletrônico, não podem ter sucesso globalmente", afirmou o Sr. Yang. "Mas a verdade é que insights precisos sobre o mercado e uma estratégia bem executada são muito mais críticos do que conhecimentos técnicos."

Ele ilustrou isso detalhando a trajetória inicial da SEPPES, dividindo os principais passos, como "testar mercados internacionais com custo mínimo" e "otimizar produtos com base no feedback inicial dos clientes". Ele enfatizou que a expansão global não se trata de uma reformulação completa, mas sim de um processo de "dar pequenos passos, aprender com os erros e iterar rapidamente".

Aproveitando a IA para capacitar, e não substituir, as pessoas

Abordando o tema popular da inteligência artificial, o Sr. Yang foi além da teoria para oferecer soluções concretas. Ele explicou como a SEPPES integrou a IA em três áreas centrais de suas operações:

Desenvolvimento de Clientes: Utilizando ferramentas de IA para identificar clientes com alto potencial de compra, aumentando a eficiência do acompanhamento pela equipe de vendas em 40%.

Design de Produtos: Aproveitando modelagem por IA para gerar rapidamente projetos de produtos adaptados às demandas específicas de diferentes mercados regionais, reduzindo significativamente o ciclo de P&D.

Atendimento ao Cliente: Implementação de um sistema de chatbot com inteligência artificial para fornecer respostas em tempo real a consultas internacionais, superando atrasos no atendimento causados por diferenças de fuso horário.

"A inteligência artificial não está aqui para substituir as pessoas", argumentou ele. "É uma ferramenta para ajudar sua equipe a se concentrar em decisões de maior valor, remodelando assim a competitividade central da sua empresa." Essa perspectiva teve grande ressonância junto ao público.

Um Plano para a Entrada em Mercados Globais

O Sr. Yang também apresentou uma análise detalhada dos cinco principais mercados globais, oferecendo estratégias diferenciadas para cada um:

Europa: O sucesso exige foco em qualidade premium e padrões de sustentabilidade, construindo valor da marca por meio de certificações.

Oriente Médio: A forte demanda por soluções sofisticadas e personalizadas exige foco em serviço personalizado e uma cadeia de suprimentos altamente ágil.

Sudeste Asiático e África: Esses mercados de alto potencial também são altamente competitivos, tornando produtos economicamente viáveis a chave para conquistar participação de mercado rapidamente.

Américas: Uma forte ênfase no suporte pós-venda significa que estabelecer uma rede de serviço local é um pré-requisito para o sucesso.

Cada recomendação foi respaldada por estudos de caso do mundo real das próprias parcerias internacionais da SEPPES, tornando os dados abstratos do mercado tangíveis e compreensíveis.

A apresentação encerrou-se com uma animada sessão de perguntas e respostas, na qual o Sr. Yang ofereceu conselhos personalizados aos empresários. "O Sr. Yang 'compartilhou conhecimento livre de conversa fiada; foram todos conselhos práticos e acionáveis", comentou um executivo de uma empresa de máquinas de Zhangjiagang. "Viemos aqui preocupados com os riscos da expansão global, e agora temos um caminho claro a seguir."

Como empreendedor experiente e uma das principais vozes no setor de comércio exterior, a participação do Presidente Yang Yuanjia na cúpula proporcionou uma nova e mais clara visão para muitas empresas que aspiram expandir-se globalmente. A SEPPES compromete-se a continuar compartilhando sua expertise e recursos, capacitando mais marcas chinesas a alcançar um crescimento sustentável e de alta qualidade no mercado internacional.