SEPPES-ийн Ерөнхийлөгч Ян Юаньжя Алибаба.ком-ийн Гадаад худалдааны чуулган дээр Глобаль брэндийн стратегийн талаар үндсэн тайлбар хийв

Хятадын Сучжоу, 2025 оны 9-р сарын 23 – Сучжоу хотын Radisson Blu зочид буудалд Alibaba.com-ийн зохиосон 12-р "Breakthrough Growth" Гадаад худалдааны чуулгандаа SEPPES (Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.) компанийн Ерөнхийлөгч Ян Юаньжя гадаад зах зээлшүүлэлтийн талаар гүн ухаан бүхий гол сэдэвт ярилцлага урилав. Сучжоу болон орчны 200 гаруй бизнесийн удирдлагуудад хандаж, г-н Ян олон улсын зах зээлийн орчин үеийн нарийн төвөгтэй байдлыг даван туулах практик, туршлага дээр суурилсан стратегийг хуваалцаж, цугласан аж үйлдвэрийн эрхэмсэдэд ихээхэн таалагдсан байв.

Энэхүү чуулганы зорилго нь хурдан хөгжиж буй хиймэл оюун ухааны технологи болон бүс нутгийн зах зээлийн олон талт шаардлагуудаар хэлбэржсэн өнөөгийн өрсөлдөөнт гадаад худалдааны орчинд бизнесийн тулгарч буй чухал асуудлуудыг шийдвэрлэх явдал юм. Олон жижиг бизнес эзэнүүд доорх үндсэн асуултуудыг өөртөө тавьдаг: "Туршлагагүйгээр гадаад худалдаанд орохын тулд бид юу хийх ёстой вэ?", "Бид хэрхэн уламжлалт бизнесийн загвараас шилжих вэ?", "Шинэ технологийг бид хэрхэн үр дүнтэй нэвтрүүлэх вэ?" гэх мэт.

Г-н Ян 'түүний "Газар хөлөөс нь эхлэн глобал өрсөлдөх чадвар бий болгох" нэртэй танилцуулга нь эдгээр асуудлуудыг шууд хандаж, SEPPES-ийн нэгэн улсын тоглогчоос глобал брэнд болох өөрийн амжилттай дамжлагын талаархи 10 гаруй жилийн туршлагаа ашиглан, нарийн бүртгэлийн онолыг ойлгомжтой, хэрэгжүүлэхэд бэлэн замнал болгон хувиргасан.

"Технологийн түгших"-ээс хэрэгжүүлэхэд бэлэн стратегийн түвшинд

Түүний ярихдаа бизнесийн ерөнхийлөлд хаягдах гол санаа бол гадаад худалдаа эсвэл цахим худалдааны талаар гүнзгий мэдлэггүй учраас глобаль зах зээлд амжилт гаргаж чадахгүй гэж бодож буй удирдлагын талаар итгэл үүсгэх байсан. "Олон удирдагчид гадаад худалдаа эсвэл цахим худалдааны талаар гүнзгий ойлголтгүйгээр глобаль хэмжээнд амжилт гаргаж чадахгүй гэж боддог," гэж Ян хэлэв. "Гэхдээ үнэндээ техникийн мэдлэгээс илүү нарийвчлалтай зах зээлийн ойлголт ба сайн хэрэгжүүлсэн стратеги илүү чухал."

Тэр энэ зүйлийг SEPPES-ийн анхны ажлын талаар дэлгэрэнгүй ярьснаар тайлбарлав. Энэ нь "бага зардалтайгаар гадаад зах зээлд туршилт хийх" ба "анхны үйлчлүүлэгчийн санал хандлагаар бүтээгдэхүүнийг сайжруулах" гэх мэт чухал алхмуудыг хувааж үзүүлсэн юм. Тэр томоохон өөрчлөлт хийх шаардлагагүй, харин "жижиг алхам хийж, алдаанаас суралцаж, хурдан сайжруулах" процесс юм гэдгийг онцолсон.

Хүмүүст зориулан оюун ухааныг ашиглах, харин хүнийг солихгүй байх

Хиймэл оюун ухааны талаарх өргөн хэрэглээний сэдвийг авч үзэж, г-н Ян онолоос гарч, тодорхой шийдэлүүдийг санал болгов. Тэр SEPPES компани өөрийн үйл ажиллагааны гурван гол чиглэлд хиймэл оюун ухааныг хэрхэн нэвтрүүлснийг тайлбарлав:

Үйлчлүүлэгчийн хөгжил: Хэрэглэгчийн их хүсэлтэйг олохын тулд хиймэл оюун ухааны хэрэгслүүдийг ашиглан борлуулалтын багийн дараагийн ажлын үр дүнтэй байдлыг 40%-иар нэмэгдүүлсэн.

Бүтээгдэхүүний загварчлал: Бүс нутгийн зах зээлийн тодорхой шаардлагад нийцүүлэн бүтээгдэхүүний загварыг хурдан бий болгохын тулд хиймэл оюун ухааны загварчлалыг ашигласан бөгөөд судалгаа, хөгжүүлэлтийн циклийг хамаагүй богиносгосон.

Үйлчлэх ажил: Цагийн бүсийн зөрүүгээс үүдэлтэй үйлчилгээний хоцрогдолтой тэмцэхийн тулд олон улсын асуултанд бодит цагт хариу өгөх зорилгоор хиймэл оюунлаг чатботын системийг нэвтрүүлэх.

"Хиймэл оюун хүмүүсийг орлохын тулд ирсэн биш," гэж тэрээр өргөн хэлэв. "Энэ бол таны багийг илүү өндөр үнэ цэнийн шийдвэрүүдэд анхаарлаа хандуулахад тусалдаг хэрэгсэл бөгөөд компаниын үндсэн өрсөлдөх чадварыг дахин боловсруулдаг." Энэхүү үзэл бодол сонсогчдын дунд маш их нөлөө үзүүлсэн.

Газар зүйн бүсэд гарах ажлын төлөвлөгөө

Мөн П. Янг пярт нь дараахь тус бүрт ялгаатай стратегиудыг санал болгож, таван том глобал зах зээлийн нарийн шинжилгээг хийсэн:

Европ: Амжилт нь премиум чанар, тэгш хандлагатай байдлын стандартад анхаарлаа хандуулах, гэрчилгээгээр брэндийн үнэ цэнийг бий болгоход үндэслэнэ.

Дунд Дорно: Өндөр түвшний захидалт шийдэлд эрэлт ихтэй тул хувь хүний үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах, хурдан хариу өгөх чадвартай нийлүүлэлтийн хэлхээг бий болгох шаардлагатай.

Зүүн Өмнөд Ази ба Африк: Эдгээр бол боломжийн өндөр зах зээлүүд бөгөөд мөн өрсөлдөөн ихтэй тул зардал хямд бүтээгдэхүүн нь зах зээлд хурдан нэвтрэх гол түлхүүр юм.

Америк: Борлуулалт дараах дэмжлэгт хүчтэй анхаардаг тул нутаг дэвсэрт үйлчилгээний сүлжээ байгуулах нь амжилтанд хүрэх өмнөх шаардлага юм.

SEPPES-ийн олон улсын хамтрагчийн бодит тохиолдлын судалгааг ашиглан өгсөн зөвлөмж бүр нь худалдааны талаарх мэдээллийг илүү ойлгомжтой болгож, хүндэлдэг болсон.

Танилцуулга дууссаны дараа асуулт хариултын хэсэгт Ян г-н санал зөвлөгөө өгсөн. "Ян г-ний 'хуваалцах үйл явцад хоосон яриа байхгүй бөгөөд бүгд практик, шууд хэрэгжүүлж болох зөвлөмж байсан" гэж Чанзягангаас гаралтай машин техник компанийн удирдагч өгүүлсэн. "Бид энд гадаадад өргөжих эрсдэлийг асууж ирсэн бөгөөд одоо цаашдын тодорхой чиглэлтэй болсон."

Гадаад худалдааны салбарт амжилттай ажилласан юуны өмнө зах зээлийн урьдчилсан дүр зураглалыг тодорхойлоход чухал үүрэг гүйцэтгэсэн Ерөнхийлөгч Ян Юаньжя нь олон орны зах зээл рүү гарахыг хүсэж буй ихэд компанийн хувьд шинэ, илүү тодорхой харагдалыг бий болгосон. SEPPES нь цаашид ч мэдлэг, нөөцийгээ хуваалцахын ачаар олон тооны Хятад брендийг олон улсын зах зээл дээр өндөр чанартай, тогтвортой өсөлтийг хангахад дэмжлэг үзүүлэхэд зорилгоо тавьж байна.