Il presidente di SEPPES Yang Yuanjia tiene un intervento chiave sulla strategia di brand globale al summit sul commercio estero di Alibaba.com

SUZHOU, CINA, 23 settembre 2025 – Yang Yuanjia, presidente di SEPPES (Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.), ha tenuto una relazione chiave illuminante sulla internazionalizzazione del brand al 12° "Breakthrough Growth" Foreign Trade Summit, ospitato da Alibaba.com presso il Radisson Blu Hotel di Suzhou. Rivolgendosi a oltre 200 imprenditori provenienti da Suzhou e dalle regioni circostanti, il signor Yang ha condiviso strategie pratiche e collaudate per affrontare le complessità del mercato globale moderno, ricevendo calorosi applausi dagli imprenditori presenti.

Il vertice è stato convocato per affrontare le sfide fondamentali che le aziende devono fronteggiare nell'attuale scenario competitivo del commercio estero, un contesto plasmato dalla rapida evoluzione della tecnologia AI e dalle diverse esigenze dei mercati regionali. Molti imprenditori si interrogano su questioni fondamentali: "Come possiamo entrare nel commercio estero senza esperienza pregressa?", "Come possiamo passare da un modello di business tradizionale?" e "Come possiamo implementare efficacemente le nuove tecnologie?"

Sig. Yang 'sua presentazione, intitolata "Costruire la competitività globale dalla base", ha affrontato direttamente questi temi. Attingendo all'esperienza di oltre un decennio di SEPPES nel passaggio da operatore domestico a marchio globale, ha svelato il processo, trasformando complesse teorie commerciali in una roadmap chiara e attuabile.

Dall'"ansia tecnologica" alla strategia attuabile

Un messaggio centrale del suo intervento è stato un incoraggiamento per gli imprenditori che ritengono di non possedere le competenze tecniche necessarie per il commercio elettronico globale. "Molti dirigenti pensano che, senza una profonda conoscenza del commercio estero o dell'e-commerce, non possano avere successo a livello globale", ha dichiarato Mr. Yang. "Ma la verità è che un'analisi precisa del mercato e una strategia ben eseguita sono molto più importanti delle competenze tecniche."

Ha illustrato questo aspetto descrivendo il percorso iniziale di SEPPES, suddividendo i passaggi chiave come "testare i mercati esteri con costi minimi" e "ottimizzare i prodotti sulla base dei primi feedback dei clienti". Ha sottolineato che l'espansione globale non consiste in una trasformazione completa, ma in un processo di "fare piccoli passi, imparare dagli errori e iterare rapidamente".

Sfruttare l'intelligenza artificiale per potenziare, non sostituire, le persone

Affrontando l'argomento di grande attualità dell'intelligenza artificiale, il signor Yang è andato oltre la teoria offrendo soluzioni concrete. Ha spiegato come SEPPES abbia integrato l'IA in tre aree fondamentali delle proprie operazioni:

Sviluppo Clienti: utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale per identificare clienti con elevata intenzione d'acquisto, aumentando del 40% l'efficienza del team commerciale nel seguire i contatti.

Progettazione Prodotti: sfruttare la modellazione assistita da IA per generare rapidamente progetti di prodotto su misura per le specifiche esigenze dei diversi mercati regionali, accorciando in modo significativo il ciclo di ricerca e sviluppo.

Servizio Clienti: Implementazione di un sistema di chatbot basato sull'intelligenza artificiale per fornire risposte in tempo reale alle richieste internazionali, superando i ritardi del servizio causati dalle differenze di fuso orario.

"L'intelligenza artificiale non è qui per sostituire le persone", ha affermato. "È uno strumento che aiuta il tuo team a concentrarsi su decisioni ad alto valore aggiunto, ridefinendo così la competitività strategica della tua azienda." Questa prospettiva ha trovato ampio consenso tra il pubblico.

Un Piano per l'Ingresso nei Mercati Globali

Il signor Yang ha inoltre fornito un'analisi approfondita di cinque importanti mercati globali, proponendo strategie differenziate per ciascuno:

Europa: Per avere successo è necessario puntare su qualità premium e standard di sostenibilità, costruendo valore del marchio attraverso certificazioni.

Medio Oriente: La forte domanda di soluzioni personalizzate di fascia alta richiede un focus sul servizio personalizzato e su una catena di approvvigionamento estremamente reattiva.

Sud-est asiatico e Africa: Questi mercati ad alto potenziale sono anche particolarmente competitivi, rendendo i prodotti economici la chiave per acquisire rapidamente quote di mercato.

Le Americhe: un'enfasi forte sul supporto post-vendita significa che l'istituzione di una rete locale di assistenza è un prerequisito per il successo.

Ogni consiglio era supportato da casi reali tratti dalle partnership internazionali di SEPPES, rendendo i dati di mercato astratti concreti e comprensibili.

La presentazione si è conclusa con una vivace sessione di domande e risposte, durante la quale il signor Yang ha offerto consigli personalizzati agli imprenditori. "Il signor Yang 'ha condiviso informazioni senza fronzoli; erano tutti consigli pratici e attuabili", ha commentato un dirigente di un'azienda di macchinari di Zhangjiagang. "Siamo venuti qui preoccupati per i rischi dell'espansione globale, e ora abbiamo un percorso chiaro da seguire."

In qualità di imprenditore esperto e voce autorevole nel settore del commercio estero, la partecipazione del Presidente Yang Yuanjia al vertice ha offerto una visione nuova e più chiara a numerose aziende che aspirano a espandersi a livello globale. SEPPES è impegnata a continuare a condividere le proprie competenze e risorse, sostenendo un numero maggiore di marchi cinesi nell'ottenere una crescita sostenibile e di alta qualità sui mercati internazionali.