Að breyta „leigðum umferð“ í „eignum eignum“ | Yang Yuanjia, formaður SEPPES, útskýrir alþjóðlega merkjatenginguna og byggingu stafrænna eigna

„Umferð á vettvangi er leigð; eignir þinnar vefsíðu eru þínar.“ Í nýlegri fyrirlestri með titlinum „Alþjóðleg útvíttun merkisins og stafræn eignir með eigin vefsíðum fyrir útflutningsfyrirtæki“, Yang Yuanjia, formaður SEPPES og samningsskráður gullstigssprekari hjá Alibaba.com, skýrði aðferð sína við að fara í alþjóðaviðskipti, verðsetningu merkisins og samhæfða notkun eigin vefsíða, AI-aðferða til að finna viðskiptavini og CRM-kerfa.

Efri mynd: Yang Yuanjia, formaður SEPPES og samningsskráður gullstigssprekari hjá Alibaba.com, sameinar AI og byggingu merkisins.

Frá takmörkunum á innlendum markaði til útflutnings í 94 lönd

Yang hóf með því að yfirfara umbreytingu SEPPES í alþjóðlega viðskipti. Stofnað 2011 og sérhæft í iðnaðarstíldeurum og rafmagnsútbúnaði fyrir flutningsverk, er fyrirtækið nú í 15. ári sínu. Útflutningarnir ná nú í 94 lönd og eitt af hverjum sjö Fortune Global 500-fyrirtækjum er viðskiptavinur þess.

Þessi breyting var dregin af nauðsyn. Yang sagði að innlendir miðlunarmenn höfðu drifið verðin niður mjög hratt, en á upphafi vantaði SEPPES út- og innflutningsleyfi, sem kostnaði fyrirtækið viðskipti við keppinautar. „Jafnvel leiðandi innlent merki mætir takmörkum. Innlitið markaðsvið getur ekki einungis styðst við annan vextishring fyrirtækis.“ Þessi skyndileikaþörf leiddi til þess að SEPPES tók formlega upp alþjóðleg viðskipti árið 2020. Alþjóðleg viðskipti fyrirtækisins jóku um 129% árslega á síðasta ári og vextir eru búin til að vera nálægt 100% á þessu ári líka.

Ofar: Yang Yuanjia, forseti SEPPES og samningsskilaður gullstigssprekari fyrir Alibaba.com, heldur framsetningu sína.

„Fimm ákvarðanirnar“ og „tíu stafanna formúlan“: Hjartastaður merkisins

Samkvæmt Yang er þriðja aðila vefsvæði með miklum umferð og hröðum upphafi, en þau setja reglurnar, boða kostnaður vex ár hvert og umferðin tilheyrir að lokum vefsvæðinu. Með eigin vefsvæði hefur fyrirtækið stjórn á sínu svæði og vefsvæði, en allt umferð, gögn og viðskiptavenskapur sem það byggir upp tilheyrir fyrirtækinu. Þetta gerir vefsvæðið að miðstöð fyrir hlustendahóp sem fyrirtækið getur náð beint.

Upprunalega „fimm ákvarðanir“ Yang fyrir merkisbyggingu fjalla um staðsetningu, verðbundinn, vöruform, markaðsstaða og stategísk ákvörðun, þar sem verðbundinn er í miðjunni. „Við verðmismun á 5% til 10% gætu viðskiptavinir ekki tekið eftir. Við 20% er samkeppni um vöruskiptingu. Við 30% eða meira er um merkisstyrk að ræða – og það getur í raun gert það auðveldara að draga athygli og traust leiðbeinenda.“

Markaðssetningin sem fylgir, „tíu-stafaformúlan“, snýst um tvo skilaboð: „Litið á mig“ og „Trúið mér“, sem tákna sjónarmið og traust. Sjónarmið er yang: notkun á SEO eða auglýsingum til að tryggja vinsæld í leitarvörpun og gera merkið sýnilegt. Traust er yin: notkun á fræðilegum efni og þjónustu til að umbreyta þessari athyglinni í viðskipti. Saman ljúka þau merkjaferlinu. Sem dæmi tók hann 40-fótas hringdálk með vöruþáttum af nákvæmlega sömu tilgreiningum og sagði að merkjaskapur gæti gefið þrisvar sinnum meiri brúttóhagnað en ómerkta boð: „Einn hringdálkur gerir vinnu þriggja.“

Ofar: Áhorfendur á kynningunni.

Þrjú gallavandamál og sex valkrokar fyrir vefsvæði útverssviðskipta

Til að hjálpa útflutningsfyrirtækjum að forðast dýrar villur skildi Yang þrjá algengasta galla. Fyrsti er „endurpakkað vefsvæði“: að hafa greitt yfir 20.000 RMB fyrir þýðingu og endurhönnun heimavirkis vefsvæðis sem er háð Baidu, en sem ekki gefur neina leitarvísitölur né spurningar. Annar er AI-mallavefsvæði á 8.000 RMB sem vantar faglega SEO og vel byggða kóðaskipan. Þriðji er kennsluhátíðarsölumetode sem notar loforð um „AI-áttir“ og „tryggðan árangur“ til að tryggja samningar frá 88.000 RMB, með síðari viðbótargjöldum.

Hann bauð einnig upp sex gæðamál til að velja þjónustuaðila: að hafa verið í rekstri að minnsta kosti fimm ár, raunverulegar B2B-dæmi, lið sem veitir langtíma stuðning, ferla sem byggja á gögnum, átöklega niðurstöður og athugun á fjölda starfsfólks sem er skráð í félagstryggingar til að skilja út skeljfyrirtæki.

Tölurnar bakvið vefsvæðis ROI á 73:1

Einn af helstu áhugamálum kynningarinnar var framsetning á vefsíðu SEPPES. Vefhópurinn, Xiaoman (OKKI), býður upp á sjö þáttastigasamband: greiningu, útgáfu vefsíðu, stuðning frá sérfræðingi, endurtekna SEO-vinnu, leiðbeiningar um auglýsingar og mat á niðurstöðum, öryggisstuðning og varanlega niðurstöður. Þjónustan hefur áskrift á að ná vördum fyrir 260 lykilorð og 260 markaðsfræðigreinar innan árs. „Flestar vefþjónustufyrirtæki hætta við útgáfu vefsíðu. Raunverulega gildi byrjar í þriðja stigi.“

Á tólf mánuðum sem lokuðu 31. júlí 2026 gerði vefsíða SEPPES sölu í gildi 11,75 milljón RMB í 86 pöntunum, sem er 21% af heildarfjölda pöntuna. Meðaltal óska var næstum 40 á mánuði og hélt áfram að hækka. Bein útgjöld voru um 160.000 RMB: 69.800 RMB fyrir vefþróun, 40.000 RMB í úthlutaðum launakostnaði og 50.200 RMB fyrir Google Ads. Tilkynnti ROI var 73:1, sem er yfir viðmiðunarmörk í atvinnusviðinu (20–50:1) fyrir mikla árangur.

SEPPES sameinar SEM við SEO/GEO: greidd auglýsingar framleiða pöntanir á stuttan tíma, en ógreiddur umferð og AI-leit byggja samansafnaða gildi með tímanum. Fyrirspurnir eru sjálfkrafa innflutnar í CRM kerfið og skilvirkur hluti svarar sjálfkrafa á fyrirspurnum utan vinnutíma.

Hér að ofan: kynningin er í gangi.

AI-aðferðir við leit að viðskiptavinum og CRM: Bygging stafrænna eigna

SEPPES hefur einnig sett upp AI-kynnta viðskiptavinnauppgötvunarkerfi og viðskiptavinarstjórnunarkerfi (CRM). AI-verkfærin greina nýja viðskiptavini, endurheimta samband við núverandi viðskiptavini og framkvæma fjölmiðlakynnta auglýsinga- og upplýsingafrumkvæði, og starfa sjálfvirkt 24 klukkustundir á dag. Innan nokkurra mánaða náðu þau yfir 140.000 möguleika, sem er langt yfir árlega ábyrgðina á 24.000. CRM-kerfið notar sameiginlega viðskiptavinauppás – og skilar reikningum sjálfkrafa tilbaka í uppásina eftir 120 daga án fylgiskráningar – ásamt viðskiptavinasviðun og áhættuskráningu. Þessar aðgerðir koma í veg fyrir að starfsfólk haldi viðskiptavinaaðgangnum fyrir sér eða stýri pöntunum til persónulegrar ávinningssögu, sem gerir stjórnunina háð kerfisreglum frekar en innri valdabaráttu.

„Vefsíðan dregur fólk inn, AI-aðferðirnar finna það og CRM-kerfið heldur því. Aðeins þegar allir þrír hlutar vinna saman myndast sett af stafrænum eignum með sjálfvirkum flæði á milli þeirra,“ endaði Yang. Hann bjó einnig fram við öðru skoðun á viðskiptaeignum: land og búnaður geta verið minnkuð eða jafnvel verið fjárhagsleg álag, en gögn um viðskiptavini, gögn fyrir AI-þjálfun og höfugleiki vefsíðu eru eignir sem raunverulega styðja keppnishæfni. Því lengur þær eru þróuðar, því sterkari verður höfugleikinn þeirra og að lokum gefa viðskiptum kraft til að taka framleiðslupris fyrir sér.

Hann var jafn bein um hlutverk rekendanna: „Ákveðið er miklu mikilvægri en hæfni. Kerna ábyrgð rekenda er að gera réttu hlutina, ekki að gera vinnu starfsfólksins rétt í stað þeirra. Að koma með nýjasta tól sem gerir vinnuna auðveldari er miklu mikilvægri en að biðja liðið um að stríða án þeirra.“

Stofnað 2011 í Suzhou, sérhæfir SEPPES sig í háþróaðum, skynsamlegum iðnaðardurum. Fyrirtækið er viðurkent sem þjóðlegt háteknifyrirtæki og sem jiangsu-fyrirtæki sem sérhæfir sig í nískum markaði með greinilegri, uppsprettalesinni sérfræði. Yfir 60 vegna SEPPES einkaleyfi hafa verið sett í framleiðslu og fyrirtækið hefur fengið næstum 20 vottorð, meðal annars CE, SGS og UL. Það veitir þjónustu fyrir næstum 100 fyrirtæki á lista Fortune Global 500, meðal annars ABB, 3M, General Electric, Tyson Foods, Coca-Cola og Thermo Fisher Scientific, og hefur stofnað samstarfsverkefni við ríkisstjórnuð fyrirtæki og önnur ríkisávallan fyrirtæki, svo sem CRRC, China National Building Material Group og COFCO. Það er einnig aðila við þekkt fyrirtæki eins og Bosch, Geely, Linde Material Handling, Yangtze River Pharmaceutical Group, Nongfu Spring, Foxconn og Hikvision. Þjónustustöndardur fyrirtækisins er „Ein dyr, ein einstök kóði, eilíft þjónustu.“