Pretvaranje najmovanog prometa u vlastne imovine Predsjednik SEPPES-a Yang Yuanjia objašnjava globalnu ekspanziju brenda i izgradnju digitalnih imovine

putovanje na platformi je iznajmljeno; sredstva vaše vlastite web stranice pripadaju vama. U nedavnom predavanju pod nazivom Global Brand Expansion and Digital Assets through Owned Websites for Export Businesses, Yang Yuanjia, predsjednik SEPPES-a i ugovoreni predavač na zlatnoj razini za Alibaba.com, predstavio je svoj pristup prijelazu u međunarodnu trgovinu, cijene marki i uskla

Gore: Yang Yuanjia, predsjednik SEPPES-a i ugovoreni Gold-Level predavač za Alibaba.com, spaja AI i izgradnju brenda.

Od ograničenja domaćeg tržišta do izvoza u 94 zemlje

Yang je počeo pregledavanjem SEPPES-a prijelaza u međunarodnu trgovinu. Osnovana 2011. godine i specijalizirana za industrijska specijala vrata i logističku opremu, tvrtka je ušla u svoju 15. godinu poslovanja. Njegov izvoz sada doseže 94 zemlje, a svaka sedma tvrtka iz liste Fortune Global 500 kupac je.

Promjena je bila potaknuta nužnošću. Yang je rekao da su domaći posrednici naglo spustili cijene, dok je SEPPES'ov rani nedostatak uvoznih i izvoznih kvalifikacija koštao narudžbe konkurentima. Čak i vodeći domaći brend suočen je s plafonom. Samo domaće tržište ne može podržati drugu krivu rasta tvrtke. Ova hitnost dovela je SEPPES-a do formalnog ulaska u međunarodnu trgovinu 2020. Njeno međunarodno poslovanje prošle godine je poraslo za 129% u odnosu na prošlu godinu, a očekuje se da će rast ostati blizu 100% ove godine.

Gore: Yang Yuanjia, predsjednik SEPPES-a i ugovoreni Gold-Level predavač za Alibaba.com, izvodi svoj govor.

Pet odluka i Formula od deset znakova: Srž brenda

Prema Yangu, platforme trećih strana nude značajan promet i brz početak, ali oni postave pravila, troškovi ponuda rastu iz godine u godinu, a promet na kraju pripada platformi. S vlastitom web stranicom, tvrtka kontrolira svoj domen i web prostor, dok sav promet, podaci i odnosi s kupcima koje gradi pripadaju tvrtki. To čini web stranicu središnjom za publiku koju tvrtka može izravno dosegnuti.

Njegov originalni okvir za brendiranje pokriva pozicioniranje, cijene, oblik proizvoda, razinu tržišta i stratešku odluku, s cijenama u središtu. U slučaju razlike u cijeni od 5% do 10%, kupci možda neće primijetiti. Na 20%, konkurencija je o proizvodnoj diferencijaciji. U 30%, ili više, riječ je o snazi brendai to može zapravo olakšati privlačenje pažnje i povjerenja donosioca odluka.

Prateći marketinški Formula od deset znakova svodi se na dvije poruke: Primite me u obzir i Vjerujte mi, što predstavlja vidljivost i povjerenje. Vidljivost je yang: korištenje SEO-a ili oglašavanja za osiguravanje rangiranja u pretraživanju i osiguravanje da se brend vidi. Povjerenje je yin: korištenje profesionalnog sadržaja i usluga kako bi se ta pažnja pretvorila u posao. Zajedno, oni dovršavaju ciklus brendiranja. Uzimajući kao primjer 40-stopni kontejner proizvoda s identičnim specifikacijama, rekao je da bi brendiranje moglo donijeti tri puta veći bruto profit od ponude bez brenda: "Jedan kontejner radi posao tri".

Gore: Publika na prezentaciji.

Tri zamke i šest kriterija za odabir web stranica za izvoz

Da bi se izvoznicima pomoglo izbjeći skupe lekcije, Yang je identificirao tri uobičajene zamke. Prvi je repackaged website šema: naplaćivanje više od 20.000 RMB za prijevod i ponovno obnavljanje domaće web stranice optimizirane za Baidu, samo da ne generiše ni indeksiranje traženja ni upite. Drugi je 8.000 RMB AI-šablon web stranica koja nema profesionalni SEO i arhitekturu zvučnog koda. Treća je taktika prodaje seminara koja koristi obećanja o trendovima AI-a i garaniranom uspjehu kako bi osigurala ugovore počevši od 88.000 RMB, a zatim slijede uzastopni dodatni naplati.

Također je ponudio šest kriterija za odabir pružatelja: najmanje pet godina poslovanja, istinske studije slučajeva B2B, tim koji pruža dugoročnu podršku, procese zasnovane na podacima, opipljive rezultate i provjeru broja zaposlenih upisanih u socijalno osiguranje kako bi se izbjegle tvrtke iz

Brojke iza ROI-a web stranice od 73:1

Jedna od glavnih atrakcija prezentacije bile su cifre performansi web stranice SEPPES. Njegov partner za web stranicu, Xiaoman (OKKI), nudi uslugu u sedam stupnjeva: dijagnozu, isporuku web stranice, posvećenu savjetničku podršku, tekući SEO, vodstvo oglašavanja i preglede performansi, sigurnosnu podršku i održive rezultate. Usluga se obvezuje da će u roku od jedne godine objaviti rangiranje za 260 ključnih riječi i 260 marketinških članaka. Većina agencija zaustavlja se prilikom isporuke web stranice. Prava vrijednost počinje u trećoj fazi.

U 12 mjeseci koji su završili 31. srpnja 2026., SEPPES web stranica ostvarila je prodaju od 11,75 milijuna RMB u 86 narudžbi, što čini 21% ukupnog broja narudžbi. Prosječno je bilo gotovo 40 upita mjesečno i nastavio je rasti. Izdatci izravno iznosili su oko 160.000 RMB: 69.800 RMB za razvoj web stranice, 40.000 RMB za raspoređene troškove rada i 50.200 RMB za Google Ads. U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1225/2012 Komisija je u skladu s člankom 11. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1225/2013 utvrdila da je proizvodnja proizvoda iz Unije u Uniji bila u skladu s načelom pristupa.

SEPPES kombinira SEM s SEO/GEO: plaćeno oglašavanje generiše kratkoročne narudžbe, dok organski promet i AI pretraga tijekom vremena stvaraju složenu vrijednost. Upite se automatski unose u CRM, a inteligentni sustav obrađuje početne odgovore izvan radnog vremena.

Gore: Predstava u tijeku.

AI prospecting i CRM: izgradnja digitalnih sredstava

U okviru SEPPES-a također su raspoređeni AI prospecting i CRM sustavi. AI alati identificiraju nove kupce, ponovno uključuju postojeće kupce i provode komunikaciju na društvenim mrežama, radeći automatski 24 sata dnevno. Za nekoliko mjeseci, postigli su više od 140.000 potencijalnih kupaca, što je daleko više od godišnje obveze od 24.000. CRM koristi zajedničku skupinu kupacaautomatski vraća računa u skupinu nakon 120 dana bez praćenjauključujući segmentaciju kupaca i praćenje rizika. Ove mjere sprečavaju osoblje da monopolizira resurse kupaca ili preusmjerava narudžbe za osobnu dobit, čime se upravljanje oslanja na pravila sustava, a ne na unutarnju borbu za vlast.

web stranica dovodi ljude, AI ih pronalazi, a CRM ih zadržava. Samo kada sva tri rade zajedno, možete stvoriti skup digitalnih sredstava s automatskim protokom između njih, zaključio je Yang. Također je ponudio drugačiju perspektivu poslovnih sredstava: zemljište i oprema mogu se amortizirati ili čak postati financijski teret, dok su podaci o kupcima, podaci o obuku umjetne inteligencije i autoritet web stranica sredstva koja doista podupiru konkurentnost. Što su duže razvijeni, jača im je vlast, što na kraju daje poslu moć da se može osloniti na nagradu.

On je jednako bio iskren u vezi s ulogom vlasnika poduzeća: Odlučnost je važnija od sposobnosti. Osnovna odgovornost vlasnika je raditi ispravne stvari, a ne da zaposlenici rade ispravno u njegovo ime. Uvođenje naprednih alata koji olakšavaju rad je važnije nego traženje od tima da se bori bez njih.

SEPPES je osnovan u Suzhouu 2011. godine, specijaliziran je za inteligentna industrijska vrata visoke klase. Priznata kao nacionalno visokotehnološko poduzeće i Jiangsu poduzeće specijalizirano za nišna tržišta kroz jedinstveno, inovativno iskustvo, tvrtka je stavila više od 60 patenata u komercijalnu upotrebu i dobila gotovo 20 certifikata, uključujući CE, SGS i UL. Služuje gotovo 100 tvrtki iz liste Fortune Global 500, uključujući ABB, 3M, General Electric, Tyson Foods, Coca-Cola i Thermo Fisher Scientific, te je uspostavila partnerstva s središnjo upravljanim i drugim državnim poduzećima kao što su CRRC, China National Building Material Group i COFCO. Također je dobavljač poznatih tvrtki, uključujući Bosch, Geely, Linde Material Handling, Yangtze River Pharmaceutical Group, Nongfu Spring, Foxconn i Hikvision. Standard je "Jedno vrata, jedan jedinstveni kod, doživotna usluga".