Aistriú ‘Traffic Renta’ go ‘Sócmhainní a Bhíonn Iomlán agat’ – Míníonn Yang Yuanjia, Uachtarán SEPPES, Leathnú an Bhranda Domhanda agus Tógáil Sócmhainní Digiteacha

“Tá an t-ionspóir ar airdighe á fheicimh; is leat féin na h-asmhaintí ar do láithreán gréasáin féin.” I mbreisithe le déanaí le teideal “Leathnú an Bhranda Domhanda agus Asmhaintí Digiteacha trí Láithreáin Gréasáin Féin do Ghníomhaíochtaí Easpórtála,” mhínigh Yang Yuanjia, Uachtarán SEPPES agus léachtóir ór le comhaontú le Alibaba.com, a chur i ngníomh chun trádáil idirnáisiúnta, leathnú prís an bhranda, agus úsáid chothromaithe láithreán gréasáin féin, cuardach AI, agus CRM.

Thosnaigh: Tugann Yang Yuanjia, Uachtarán SEPPES agus léachtóir ór le comhaontú le Alibaba.com, AI agus forbró branda le chéile.

Ó theorainneacha an mhargaidh dhomhanda go dtí easpórtáil go dtí 94 tír

Thosaigh Yang ag athbhreithniú aistriú SEPPES go dtí an trádáil idirnáisiúnta. Bunaíodh an cuideachta sa bhliain 2011 agus tá sé speisialta i ndoors spéisealta tionsclaíocha agus i mbeartais loingseoireachta; tá an cuideachta anois ag comhlíonadh a 15ú bliain i gceannas. Tá a heaspórtáil anois ag teacht go dtí 94 tír, agus is ceann de na seacht gcumpanachtaí Fortune Global 500 gach seachtain a úsáideann a seirbhísí.

Bhí an t-athrú seo bunaithe ar riachtanais. Dúirt Yang gur thug na haoisithe dúchais brú mór ar na praghsanna síos, agus gur costas an dearcadh go luath ar imphort agus ar easpórt a chuid ordú do chomhghleacaithe. “Fiú branda dúchais baolach a bhíonn faoi bhrú, tá ciúb ann. Ní féidir leis an margadh dúchais amháin tacú leis an dara lárthaca fás an chuideachta.” Thug an éigeandáil seo SEPPES chun dul isteach go foirmiúil i ngnó idirnáisiúnta sa bhliain 2020. D’éirigh a ghnó idirnáisiúnta 129% níos airde i mbliana seo caite i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin, agus tá súil againn go mbeidh an fás fós timpeall 100% an bhliain seo.

Thosca: Yang Yuanjia, Uachtarán SEPPES agus léachtóir Oirgead-leibhéal ar son Alibaba.com, a thugann a láithreacht.

Na "Cúig Chinnti" agus an "Foirmle de Dhéag Charachtar": An Lárionad Branda

De réir Yang, tá sreang mhór trácht agus tosú tapa ar fáil ó phlatfhoirmí tríú páirtí, ach tá na riailí socraithe acu, agus éiríonn costais an gheibhinn go bliain go bliain, agus is leis an bplatafhoirm a bhíonn an sreang i ndeireadh na dála. Le suíomh gréasáin a sheolann an ghnó féin, bíonn an rialtas ar a dhomhan agus a spás gréasáin i láimh an ghnó, agus is leis an gcomhlacht a bhíonn an sreang, na sonraí, agus na caidreamh le custaiméirí a thógann sé. Déanann sé seo an suíomh gréasáin an lárionad do thionscadal a d’fhéadfadh an ghnó a rochtain air go díreach.

Is é a chéad fhráma oibre "Cúig Chinnti" don bhranda a chlúdaigh cur síos, pricíniú, foirm an t-ábhair, réimse an mhargaidh, agus cinntiú straitéiseach, le pricíniú mar lárionad. "Ag difríocht phraghsanna idir 5% agus 10%, d’fhéadfadh na custaiméirí ná a bheith ag aire. Ag 20%, is faoi dhearcadh an táirge a bhíonn an comórtas. Ag 30% nó níos mó, is faoi neart an bhranda atá sé—agus is féidir leis sin an t-athrú a dhéanamh níos éasca chun aird agus tuiscint na ndaoine a chinneann a tharraingt."

Tugann an fhoirmle mhargaithe a thagann leis, an "Fhoirmle de Dhéag Charachtar", suas do dhá mholadh: "Tabhair faoi deara mé" agus "Creid ina mbeachtaí", a léiríonn radharcúlacht agus go bhfuil muinín ann. Is é an radharcúlacht an yang: úsáid SEO nó fógraíocht chun suíomhanna i gcuardach a shábháil agus cinntiú go dtuigeann an brand. Is é an muinín an yin: úsáid ábhar ghairmiúil agus seirbhísí chun an aird sin a thiontú i gceannach. Le chéile, chríochnaíonn siad an chuaird bhrandála. Mar shampla, tugann sé comhthéacs ar chontanair 40 troigh de bhreiseáin le speicíficíochtaí an chéanna, ag rá go d’fhéadfadh brandáil a thabhairt trí huaire an t-earraí bruto a thabhairt an brand gan ainm: "Déanann ceann amháin an obair atá le déanamh ag triúr."

Thosaithe: An t-auditorium ag an láithreán.

Trí Bhrisleana agus Sé Chritéir Roghnaithe do Shuíomhanna Gréasáin do Ghnó Easpórtála

Chunna Yang aithin trí phointe coitianta chun gnóthaí eachtracha a chaomhnú ó tharlaíochtaí costasacha. Is é an chéad cheann ná córas ‘suíomh gréasáin athphacáilte’: tá cíos níos mó ná 20,000 RMB le híoc ar aistriú agus ar athshuíomh suíomh gréasáin do thír, a bhfuil sé oiriúnach do Bhaidu ach nach mbaintear aon iarratas ar thorthaí cuardach nó aon iarratas ón bpobal as. Is é an dara ceann suíomh gréasáin bunaithe ar AI agus ar theimpléad a chosnaíonn 8,000 RMB, nach bhfuil aon SEO gairmiúil ann agus nach bhfuil struchtúr chóid shláintiúil aige. Is é an treas ceann tacaireacht shamhraidh a úsáideann gealltanas faoi ‘trendanna AI’ agus ‘rath a gheobhaidh tú go cinntitheach’ chun conraithe a shíniú a thosaíonn ag 88,000 RMB, agus ansin tá cíosanna breise leanúnacha ann.

Thug sé freisin sé critéir le haghaidh roghnú soláthraí: bheith ar an margadh ar a laghad cúig bliana, cás-staidí B2B fíor, fhoireann a sholáthraíonn tacaíocht fhadtéarmach, próisis bunaithe ar shonraí, toradh measúnaithe, agus seiceáil ar líon na n-ollaimh atá cláraithe don áiseanna sóisialta chun cuideachtaí folamh a scagadh.

Na Uimhreacha Taobh Thiar den ROI Suíomh Gréasáin: 73:1

Bhí figiúirí a sheirbhís gréasáin SEPPES ceann de na príomhtharraingthe sa láithreacht. Tugann a comhpháirtí le haghaidh an ghréasáin, Xiaoman (OKKI), seirbhís i seacht dtimpeall: diagnostaíocht, soláthar an láithreacht ghréasáin, tacaíocht ó chonsailteoir sainithe, SEO leanúnach, treoracha ar fhógraíocht agus athbhreithniú ar bheith ag obair go maith, tacaíocht slándála, agus toradh leanúnach. Déanann an tseirbhís gealltanais ar thorthaí a bhaint as 260 focal eochair phríomha agus 260 ailt mhargóilteach laistigh de bhliain amháin. "Bíonn an chuid is mó d’ghníomhaireachtaí tar éis an láithreacht ghréasáin a sholáthar. Tosaíonn an luach fíor ag an tríú timpeall."

I rith na 12 mhí a chríochnaigh i ndeireadh Iúil 2026, thug an láithreacht ghréasáin SEPPES 11.75 milliún RMB i ndíolacháin ar 86 ordú, rud a chiallaíonn 21% den iomlán uimhir na n-orduithe. Bhí meán na n-iarratais míosúla beagnach ag 40 agus bhí siad ag fás go leanúnach. Ba é an chostas díreach i gceannas 160,000 RMB: 69,800 RMB do fhorbairt an láithreacht ghréasáin, 40,000 RMB mar chostas lae a raibh sé aige, agus 50,200 RMB do Fógraí Google. Bhí an ROI atá tuairiscithe ag 73:1, ag éirí thar an tomhas iarmharachta 20–50:1 don bheith ag obair go maith.

Cuireann SEPPES SEO agus GEO le chéile: tá an fhoilsiú íoctha ag cruthú ordúí i ngairid, agus tá an t-iarratas uathoibríoch agus cuardach AI ag cruthú luach ag éirí níos mó le himeacht ama. Iarrtáin a iompú go huathoibríoch isteach sa CRM, agus córas intleachtúil a láimhseánaíonn freagraí tosaigh amach as uaireanna oibre.

Thar thuaidh: Tá an taispeántas ar siúl.

Cuardach AI agus CRM: Tógáil Sócmhainní Digiteacha

D’fhógair SEPPES freisin córais AI le haghaidh tosaíochta agus córais bainistíochta cainteora (CRM). Ullmhaíonn na huirlisí AI do chéile nua, aithníonn siad cainteoirí reatha arís, agus déanann siad cur i láthair ar shóisialta meáin go huathoibríoch timpeall an uaire. I roinnt míonna, bhain siad amach níos mó ná 140,000 tosaíocht, atá i bhfad thar an gceannaithe bliantúil de 24,000. Úsáideann an CRM pool coiteann cainteora—a thugann cuntas ar ais go dtí an pool go huathoibríoch tar éis 120 lá gan leanúnadh—chomh maith le roinntú cainteora agus monatóireacht riosca. Cuirtear cosc leis seo ar fhoireann an gcumhacht a ghabháil ar acmhainní na gcointeora nó ar ordú a dhíriú don bhrabús pearsanta, agus mar sin, tá bainistíocht ag brath ar riail an chórais seachas ar throid idirghabhálach.

“Tugann an suíomh gréasáin daoine isteach, aimsíonn an t-iarbhír shiombalach iad, agus coimeádann an CRM iad. Ní thagann sraith de aschuir dhigiteacha le sruth uathoibríoch idir iad ach nuair a oibríonn na trí cheann seo le chéile,” a dúirt Yang. Thug sé freisin seachrán eile ar aschuir ghnó: is féidir le talamh agus le hairm a luach a laghdú nó fiú a bheith ina bhurcaí airgeadais, ach tá sonraí na gcustaiméirí, sonraí oiliúna an t-iarbhír shiombalach, agus údarás an tsuímh gréasáin ná an t-aon aschur atá i ndáiríre ag tacú le compeartacht. Cuimhnigh go dtí go dtógann siad níos láidre agus níos láidre, agus mar sin, tugann siad cumhacht don ghnó chun príosan breise a éilímh.

Bhí sé chomh díreach faoi pháirt mhaithe gnó: “Tá críochmhéid tábhachtaí ná náire. Is é príomhghníomh an mhaithe gnó ná an rud ceart a dhéanamh, seachas an obair a dhéanann na foirne go ceart ar a son. Tá sé tábhachtaí ná an obair a dhéanamh níos éasca le huirlisí casta a thabhairt isteach ná iarradh ar fhoirne dul i mbun toilcheanna gan iad.”

Bunaistíodh SEPPES i Suzhou sa bhliain 2011, ag speisialú le doirse tionsclaíocha intleachtúla ar ardleibhéal. Aithnítear an cuideachta mar Fhiontar Ard-Techneolaíochta Náisiúnta agus mar Fhiontar na nGluaiseachtaí i Jiangsu a shaineolann i marganna beaga trí shaineolais dhifriúil agus nuálaíoch. Chuir an cuideachta níos mó ná 60 tráchtáil i dtús úsáide chomharthaíochta agus bhain sí ceartaithe amach ar nós CE, SGS, agus UL. Seirbhísíonn sí beagnach 100 cairde de chuid Fortune Global 500, lena measc ABB, 3M, General Electric, Tyson Foods, Coca-Cola, agus Thermo Fisher Scientific, agus tá comhoibriú aici le fiontair stáitseach agus le fiontair eile faoi rialú lárnach, lena measc CRRC, China National Building Material Group, agus COFCO. Is soláthraí freisin í do chuideachtaí cáiliúla lena measc Bosch, Geely, Linde Material Handling, Yangtze River Pharmaceutical Group, Nongfu Spring, Foxconn, agus Hikvision. Is é a chaighdeán seirbhíse: “Doirse amháin, cóid uathúil amháin, seirbhís ar feadh an tsaoil.”