Seppes Doors: An turas fás domhanda ar cheann de na ceannairí folaithe

Más focal amháin a d’fhéadfadh a bheith ina achoimre ar phroifisiúnaigh trádail i 2025, is é an t-athrú ba chóir a bheith ann.

D’athraigh polasaithe na n-oirlíne go minic, do chaolú an tionchar a bhí ag athraithe na n-ioncam, agus tháinig ardú agus laghdú neamhthuarastalach ar chostais na mbunábhar agus na loingseoireachta. Ag an am céanna, bhí struchtúir an táirgeachta domhanda ag cur síos, ag déanamh de thrádail i gcoitinne réimse nach féidir a bheith ag dul chun cinn ar an taithí agus ar an nós imeachta amháin. I measc an dá thaobh sin, tháinig uirlisí nua, mar shampla AI, isteach go tapa i saothar trádail i gcoitinne ar aghaidh, ag athbheochan an bhealaí ar a ndéantar custaiméirí a fháil, ar a gcomhluadar, ar a n-oibríocht, agus ar a ndiabhailt.

Tá an t-athrú tar éis a bheith ina thástáil tháite a bhriseann isteach, ag cur brú ar phroifisiúnaigh trádail chun foghlaim a athdhéanamh, a athchóiriú, agus fiú a athmhachnamh ar áit an méid is mó a bhaintear as fás agus éifeachtúlacht.

Ar an 22ú lá de mhí na Nollag, tháinig Duais Alibaba.com Digital Foreign Trade True Niu go dtí Hangzhou mar a raibh súil inti. Ag an ócáid sin, d’fhoilsigh proifisiúnaigh trádail na bealaí, na modhanna agus na huirlisí le haghaidh trádail idirnáisiúnta.

Bhí Yang Yuanjia, Uachtarán agus Bainisteoir Ginearálta SEPPES Doors ó Shuzhou, ar cheann de na hiarrthóirí. I rith cúig bliana, thug sé léargas ar an bhfírinne go dtí gur féidir le bunaitheoir nach bhfuil aon buntáis aige sa teanga, nach bhfuil aon taithí aige ar aon ardán, agus nach bhfuil aon eolais aige ar phróisis an trádála iasachta a chur in oiriúint ar mhonaróireacht shuimiúil ó China ar fud an domhain.

Yang Yuanjia, Uachtarán agus Bainisteoir Ginearálta SEPPES Doors, ag dul chun cinn chuig na 10 is fearr i mblianta an Bhua Nua Fíor 2025

1. Téann Deiseanna leis an nAthrú

Is é Shuzhou ceann de na bunscaileanna monaróireachta is ionadaí leithéidí i mBriotáin. Sa bhliain 2024, bhí an t-áschur ón industriúl ardteicneolaíochta sa chathair seo ag 2.57 triliún RMB, agus bhí an iomlán iompórtála agus easpórtála ag 2.62 triliún RMB. Tá tacaíocht industriúil dhlutha agus iomlán ann, tá sainordú soléir agus stábil ann, agus tá oscailt láidir ann do theicneolaíochtaí nua agus do mhódanna gnó nua, rud a rinne Shuzhou mar phointe tosach tábhachtach do lucht monaróireachta i bhfad a fhás agus a athrú. Thosaigh scéal Yang Yuanjia mar ghnóthóir anseo.

D’fhreastail Yang ar an mbanbhratach i Bheijing ar dtús agus ansin d’oibrigh sé mar iriseoir. Le linn dhá nó trí bliain a bhí sé ag tuairisciú, rinne sé comhrá le go leor gnógaireach agus chruthaigh sé radharc soiléir go mall: chun gnó fadtéarmach a thógáil, ní mór a bheith bunaithe ar riachtanais fíor.

Chuaigh sé isteach sa réimse doirse tionsclaíochta.

Beirt deocha tráchtála ón taobh thiar den mhurach ag cuairt ar fhábhrac doirse SEPPES i Suzhou

De réir Yang, is bun-ullmhúcháin riamh do thionscal na doirse tionsclaíochta. An bhfuil fabhrac nua á thógáil nó á athbhunú, tagann slándáil, éifeacht agus staibleacht i gcéad chúl i gcónaí. Mar a mhaireann an tionscal intleachtúil, tá leagan an fhabhrac ag athrú. Tá níos mó línte táirgeachta ag baint úsáide as uirlisí agus gan duine, agus níl na doirse tionsclaíochta anois ach doirse ar thaobh amuigh den fhabhrac. Tá siad anois idir línte táirgeachta, i gcealla oibre róbót, i seomraí reoite agus i mbunaitheanna gan duine le haghaidh láimhseála áirithe, áit a gcuireann siad soláthar a shábháilteacht agus a scaradh tapa mar chuid den chóras táirgeachta.

Doirse shiombalach ard-luaithe cosanta a fhorbraíodh SEPPES Doors do chealla oibre róboit

Bunaithe ar an mbreith seo, chuir Yang a thionchar fósachta ar dhoirse indiastriúla mar bhreithniú riachtanach. De réir a bharúla, má thógann doirse indiastriúil trí nó ceathair méadar ar airde ceann nó dhá nóiméad gach uair le hoscailt agus le dúnta, bíonn sé ina bhrisleanaí faoi scáth i ritme an tsochraithe. Le h-úsáid an t-aisiú intleachtúil, is féidir oscailt agus dúnta a dhéanamh i dhá nó trí sheocund agus is féidir an t-ábhar sin a úsáid go héifeachtach i bhfoirgnimh nua-aoiseacha ardfheidhmeacha.

Is é an difríocht bheag seo, atá deacair a aithint, an rud atá ag cruthú potainse fadtéarmach fás do dhoirse indiastriúla intleachtúla. Mar sin, socraigh SEPPES Doors a sprioc ón tosaigh ar dhoirse indiastriúla ardfheidhmeacha, agus lean siad ar a gcuid branda féin a thógáil agus ag dul i gcomórtas idirnáisiúnta go díreach.

Doirse shiombalach ard-luaithe a fhorbraíodh SEPPES Doors le ceangal le gluaisteáin láimhseála gan duine AGV

Thugan an timpeallacht tháirgeachta i Shuzhou tacaíocht phraiticiúil don rogha seo. Timpeall na réigiún speisialta do dhoirtíní indiastriúla, thóg SEPPES go dtí seo slánchain ó dheasghrádh agus R&D go dtí táirgeadh agus soláthar, agus ag comhtháirgeáil teicneolaíochtaí mothaithe uathoibríocha ar nós radair, leictreonaigh, agus geo-maglach go leanúnach isteach sa táirge. Ceadaíonn sé seo do dhroichid indiastriúla oibriú i gcomhoiriúnú le hairm an líne táirgeachta agus le córais róbótaí.

Le cabhair an chórais soláthair chompoineant áitiúil fhorbartha i Shuzhou agus an phool taoide teicniúil, lean an chuideachta ag méadú a infheistíochtaí i R&D agus ag feabhsú a cumas saincheapa. Bhunaigh sí suíomh láidir go tapa sa réimse do dhroichid indiastriúla, tháinig sí i mbun mar cheann de na 'champions faoi scáth' sa tionscail, agus tá níos mó ná 50 tráchtáil aici anois.

Táirgeadh an doras crua turascach ard-luaithe le SEPPES Doors

Fiú agus a ghnó dhomhanda a bhí ag fás, sheachainn Yang dul i ngleann domhanda ar feadh tamaill fhada. De réir a chéile féin, ba bhunaitheoir 'triúr gan' é a ní raibh aon tuiscint aige ar theangacha, ar ardáin nó ar phróisis trádail thar lear. Bhí an trádhal thar lear go nádúrtha ina rud a bhí an-éagobhlach dó.

Tháinig an turas athraithe le linn a athbhreithniú deireanach na bliana i ndeireadh 2019. D’fhéach an fhoireann SEPPES Doors ar an bhfíric go raibh níos mó de na custaiméirí idirmeánacha domhanda ag ceannach ó iad féin agus ag seoladh na dtáirge go díreach thar lear. Thug an t-athrú seo inspioráil glan do Yang: bhí iarracht ann ar an táirge thar lear.

Acht, ag an am céanna, bhí an comórtas ag éirí níos doimhne sa ghníomhaíocht tháirgthe i Sín agus bhí Yang ag teastáil aon láthair fás eile do Sheavphes Doors. Agus mar a bhí sé féin ag tosú leis an triúr gan, rinne sé cinneadh: díriú ar ardáin ar líne cosúil le Alibaba.com agus foghlaim trádail thar lear ón tús.

Yang Yuanjia, Uachtarán agus Bainisteoir Ginearálta SEPPES Doors, ag fáil a ghailearaí thar lear sa taispeántas táirge

2. An Leathnú ar Bhunaitheoir Triúr Gan

Tar éis tús a bheith ag an gcorparáid le gnó thar lear, tháinig an pláig domhanda ar bun. Stad na taispeántais trádála thar lear, cuireadh bac ar chuairteanna as líne, agus theip ar na hionspioráidí trádála thar lear de réir a chéile. Le treorach ó Alibaba.com, thuig Yang go mbeadh an pláig ag athrú ar nósanna ceannach tar lear agus go raibh an t-athrú ón líne amach go dtí an líne ina dhiaidh sin an deise is fearr.

I rith an phróisis seo, d’fhionn Yang go raibh tábhacht mhaith ag táirgeanna SEPPES Doors do ghréasán idir-mhargaidh, agus scaip méid mór ordú go tapa ar mhargaidh iolra. Bhí sé seo dlúthcheangailte le nádúr na ndoors tionsclaíochta intleachtúla. Níl doortha tionsclaíochta ag brath ar nósanna tomhaltóirí sonracha nó ar roghanna cultúrtha. Tugann siad seirbhís do scénáirí tionsclaíochta. I ngach tír, áit ar bith a bhfuil fábhráin, línte tionsclaíochta, agus oiriúnaithe uathoibríocha, tá iarratas ar doortha tionsclaíochta ann.

Cuirtheadh an t-ábhar seo isteach ar aghaidh ar Alibaba.com.

Aoi thar lear ag cuairt a dhéanamh ar fhábric agus ar línte tionsclaíochta SEPPES Doors

Ag tús an comhpháirtíochta, chabhraigh an tacaíocht threoraithe ar an ardán le foireann SEPPES teacht i gceart go tapa. Bhí bainistírí cuntas naardáin i mbun oibríochtaí laethúla, ó struchtúr na gcuntas agus riailte an airdeáin go dtí anailís sonraí agus athbhreithniú stairiúil. Thug tacaíocht Alibaba.com tacaíocht do SEPPES ar fud a fás, ag cabhrú leis an gcuideachta abairtí cumas oibriúcháin ar an ardán go dtí go raibh siad in ann é a bhaint amach go gradamhaí.

Mar a tháinig oibríochtaí níos cóirí, d'fhorbriodh foireann trádála isteach SEPPES freisin ar fud leanúint ar iarratais, scagadh custaiméirí, agus rith a dhéanamh ar dhóigh a dhíol. Ansin tháinig an chéad ordú mór den chuideachta ar Alibaba.com.

Thosaigh an t-ordú mór le ceist ghnáth. Ar dtús, ní raibh aon fheicimh ach trí go cúig tacar doors indiústracha ag an gcustaiméir, agus rinne an fhoireann an próiseas gnáth de thairisceáil, dearbhaíocht na bparaiméadar, agus cumarsáid faoi scéala an tseoladh. I rith ceann de na malairt, áfach, d’fhionn siad amach go raibh an ceannaitheoir ina chuideachta baile ar thionscadal na ndealgan i Meán-Oirthear na hÁise le níos mó ná 20 plánta tionscadail ar fud an domhain.

Ansin d’fhreastail an dá cuid ar chomhráití atá leathnaithe timpeall ar scéalta úsáide, minicíocht úsáide, caighdeáin slándála, agus ar chumas taighde agus forbartha agus táirgeachta SEPPES Doors féin. I rith an phróisis seo, chuir an córas teastais na platfóir a bheith i bhfeidhm.

Yang Yuanjia, Uachtaráin agus Bainisteoir Ginearálta SEPPES Doors, ag cur síos ar an gcuideachta agus ar na táirgí dona gaoithe ón gcoigríoch sa seomra comhdháil príomh

Trí fhianaise an t-áirithiú Soláthraí Fíoraithe Alibaba.com, rinne eagraíocht an tríú páirtí athbhreithniú córas R&D, monaraithe agus cáil SEPPES Doors. Thug sé seo faisnéis chúil chlárachta agus fíoraithe do’n chustaiméir agus laghdaithe an costas a bhaineann le mionsonrú agus le dearbhaíocht arís agus arís eile. Tar éis dóibh an t-ordú triail a sholáthar go rathúil, thosaigh an custaiméir go tapa ar an dara raund procúirí.

Bhí an t-ordú dara náid os cionn 1 milliún RMB, agus cuirimís na táirgeoireachta go dtí roinnt fabhrac de chustaiméir i dtíortha éagsúla. Ina dhiaidh sin, d’fhás an comhlacht mar chustaiméir seasmhach fadtéarmach SEPPES Doors.

Ar ais go dtí an bhliain seo, tá athruithe i mbuailcíseanna tarraingthe ina ábhar nach féidir a sheachaint don chuid is mó de na cuideachtaí atá ag méadú thar lear. Mar sin féin, do SEPPES Doors, tá custaiméirí i níos mó ná 70 tír a chruthaigh struchtúr iolrachóras a scaipeann an riosc go dtí an méid is féidir, ag teorainn an tionchar a bhaineann le buailcíseanna tarraingthe.

Faoin tonnta AI, tá sraith uirlisí a cuireadh suas ag Alibaba.com ag luascadh fás SEPPES Doors go dtí an méid is mó.

Yang Yuanjia, Uachtarán agus Bainisteoir Ghinearálta SEPPES Doors, ag freagairt cheisteanna ó ghaois ón abroad

3. Conas a oscailteann an t-AI an t-éigeandáil fhorbraithe

Mar a leathnaigh na margóid thar lear, chuaigh Yang i gceann ar fhírinne nua go tapa. Fuair SEPPES Doors ceisteanna ó thíortha éagsúla, ó thionscail éagsúla, agus ó shuíomhanna fabhráin éagsúla. Bhí an iarratas an-éagsúil, bhí an saincheapú ar ard, agus d’fheabhsaigh an cumarsáid níos mó ná sa staid luath. Mar gheall ar dhifríocht ama idir na tíortha, ba chóir go mbíodh na ceisteanna a thagann ag 2 nó 3 a.m. ar a bheith ar airde na cáil. Ach ní féidir an éifeachtúlacht a bhaint amach ag an bhruith ar shuíomh an tsláinte agus ar shuíomh an tsaoil.

Ní hea an dúshlán seo aon uair amháin do Dhroichead SEPPES. Dúirt duine a bhí ag obair sa trádáil leasaithe i dtíortha eile go mbíonn an t-ainmhiú ar fáil i dtíortha eile mar shampla. Ag na stiúirí tábhachtacha i gcomhrá nó tar éis na seirbhísí, bíonn orainn go minic a bheith ag leanúint le haonamh an cheannaí chun an cliant a chaomhnú. Tar éis dónta a bheith deartha, b’fhéidir go mbeadh ort cáipéisí a ullmhú agus cúrsaí íocaíochta roimh ré a dhéanamh i rith an oíche. I bhfíor-ghníomhaíocht, nuair a bhíonn na dordanna neamhstábla, is féidir le go leor daoine aon am breise a chur isteach chun an dónta a chríochnú.

Chabhraigh na huirlis AI a lódáladh ag Alibaba.com le haghaidh na ndaoine a bhí ag obair sa trádáil leasaithe i dtíortha eile a aisghabháil cuid de a gcodladh. Cuireadh ceithre ghníomhaí AI ar fáil don uilechóir ar an ardán, ag cover a bheith ag gabháil, a bheith ag cur an táirge ar aghaidh, a bheith ag oibriú agus a bheith ag athrú. Leis na huirlisí seo, cuirtear freagraí ar cheisteanna, bailiú faisnéise, cruthú táirge agus anailís sonraí isteach i ngníomhaíochtaí laethúla, ag ligean do dhuine a dhoirseáil ordú fiú nuair nach bhfuil sé ar líne go dtí an t-am.

Yang Yuanjia, Uachtarán agus Bainisteoir Ginearálta SEPPES Doors, i ndialóg domhain le cuairteoirí ón amach.

D’fhreastail duine a bhí ina dhuine gnó trádála thar lear ag SEPPES Doors, a bhí roimhe seo gan tuiscint ar AI, freisin ar an ardú a thug sé ar uirlisí AI an ardáin.

Bhí an duine sin ag obair sa trádáil thar lear ar feadh go leor blianta, a raibh tuiscint aige ar na táirgí go maith, agus a raibh taithí phraiticiúil mhór aige. Bhí a bhean-bhaint i gcónaí staible. Mar gheall ar a bheith an-taithí, d’fhorbair sí rith shonrach agus stíl cumarsáide pearsanta nuair a bhí sí ag leanúint ar ordú. I mbeagán ordú nach mbaineann le 1 milliún RMB, tháinig an cumarsáide luath go maith, agus bhí na paraiméadracha teicniúla, na scéalta úsáide, agus na raonta príseanna dearbhaithe arís is arís eile. Ach nuair a bhí an dealaíocht ag teacht i dtreo an chríoch, níor thug an cliant freagra soiléir fós.

Bunaithe ar an taithí roimhe sin, d'fhéach sí ar roinnt cur chuige le leanúint ar aghaidh, ach níor thug aon cheann acu éifeacht aice. Chun an próiseas a chur chun cinn, moladh ag Yang go dtugfadh sí an taifead iomlán cumarsáide do shiombal AI agus go ndéanfadh an córas moltaí le haghaidh leanúnaí.

Go gairid ina dhiaidh sin, bunaithe ar an gcomhrá stairiúil agus ar shonraí na platóime, thug an t-AI roinnt roghanna éagsúla cumarsáide. Roghnaigh an díolóir ceann a bhí níos cothroime le stádas an chustaiméara agus sheol sé é gan mórán athrú. Dá lá déag ina dhiaidh sin, freagraigh an custaiméar agus dearbhaigh an ord.

D’fhág an taithí tromchúis ar an ndíolóir tuirseach. Dona, sholáthair an t-AI seachrán a bhriseadh trí bheartú cleachtaithe i bpointe criticiúil. De réir Yang, seo an áit eile a chruthaíonn an t-AI luach sa trádáil thar lear: ní thagann sé in áit na ndaoine, ach cabhraíonn sé leo bheith in ann bheartú staible agus éifeachtúil a chaomhnú le linn cumarsáide thar lear atá ardghníomhach agus fada.

Aitheanta iad Seppes Doors mar Fhiontar Speisialta, Fínhéin, Difrúil agus Cruthaitheach i Jiangsu

4. Conclúid

Trí tháirgeadh Yang Yuanjia agus Seppes Doors, feiceann muid taobh níos fíorúla den tionscal Sínis ag dul ar aghaidh go domhan: athbhuailt cumas faoi chúinsí neamhshábháilte agus úsáid fhadthéarmach chun luaththéarmach athraithe a sheachaint.

Tá dul ar aghaidh go domhan riamh ach gníomh simplí le haghaidh leathnú an mhargaidh. Is próiseas fadtéarmach é ina ndéanann cuideachtaí Sínise níos gaire le húsáideoirí domhanda, tuigimis na rialacha domhanda, agus athchruthaímid ár gcumas féin. Thar an deich mbliana is mó, chríochnaigh an tionscal Sínis aistriú criticiúil ó ‘dul amach’ go dtí ‘stádas daingean’. Inniu, tá an próiseas seo ag dul isteach i uisce doimhne, áit ar thagann an comórtas níos mó ná faoin gcostas agus ar an luas ach faoi chuimhní chórasacha agus fás in-éigeandála.

I rith an phróisis seo, tá Alibaba.com ag forbairt le companyí na Sín: ag athrú taithí scaipthe in ábhar a d’fhéadfadh a úsáid agus ag méadú iarrachta aonair go héifeachtacht eagraíochta. Is sampla é scéal Doors SEPPES de ghlúin nua companyí atá ag domhainiú.

Taobh amuigh tá margadh domhanda níos leithne agus níos casta. Taobh istigh tá an leanúnú ar fheabhsú ar tháirgeanna, ar an éifeachtacht agus ar chumas eagraíochta. Nuair a bhíonn athrú mar shamhail, b’fhéidir gur príomhphointe í an fhadthéarmacht agus an comhoibriú le platafhrmaí a sholáthraíonn teicneolaíocht, uirlisí AI agus inspioráil straitéiseach chun cabhrú le tionscal na Sín ag dul níos sóithe agus níos faide sa chéad raund eile den iompar domhanda.