Le président de SEPPES, Yang Yuanjia, prononce une allocution sur la stratégie de marque mondiale lors du Sommet du commerce extérieur Alibaba.com

SUZHOU, CHINE, 23 septembre 2025 – Yang Yuanjia, président de SEPPES (Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.), a prononcé une présentation liminaire approfondie sur l'internationalisation de la marque lors du 12e Sommet du commerce extérieur « Breakthrough Growth », organisé par Alibaba.com à l'hôtel Radisson Blu de Suzhou. S'adressant à plus de 200 dirigeants d'entreprise de Suzhou et des régions environnantes, M. Yang a partagé des stratégies pratiques, éprouvées sur le terrain, pour naviguer dans les complexités du marché mondial actuel, suscitant des applaudissements enthousiastes de la part des entrepreneurs présents.

Ce sommet avait pour objectif de traiter les défis essentiels auxquels sont confrontées les entreprises dans le paysage concurrentiel actuel du commerce international, un contexte marqué par l'évolution rapide des technologies d'intelligence artificielle et par la diversité des demandes sur les marchés régionaux. De nombreux entrepreneurs se posent des questions fondamentales : « Comment entrer dans le commerce extérieur sans expérience préalable ? », « Comment passer d'un modèle économique traditionnel ? » et « Comment mettre en œuvre efficacement les nouvelles technologies ? »

M. Yang 'sa présentation, intitulée « Construire la compétitivité mondiale depuis le sol », a abordé directement ces questions. S'appuyant sur plus d'une décennie de transition réussie de SEPPES, passant d'un acteur national à une marque mondiale, il a démystifié le processus, transformant des théories commerciales complexes en une feuille de route claire et concrète.

Du « stress technologique » à la stratégie concrète

Un message central de son discours était destiné à rassurer les chefs d'entreprise qui estiment manquer d'expertise technique pour le commerce électronique international. « Beaucoup de dirigeants pensent que sans une solide compréhension du commerce extérieur ou du e-commerce, ils ne peuvent pas réussir à l'échelle mondiale », a déclaré M. Yang. « Mais la vérité est que des analyses de marché précises et une stratégie bien exécutée sont bien plus essentielles que les connaissances techniques. »

Il a illustré cela en détaillant le parcours initial de SEPPES, en décomposant les étapes clés telles que « tester les marchés étrangers avec un coût minimal » et « optimiser les produits en fonction des premiers retours des clients ». Il a souligné que l'expansion mondiale ne consiste pas à tout repenser entièrement, mais à « avancer par petites étapes, apprendre des erreurs et itérer rapidement ».

Mettre l'IA au service des personnes, plutôt que de les remplacer

Abordant le sujet populaire de l'intelligence artificielle, M. Yang est passé de la théorie aux solutions concrètes. Il a expliqué comment SEPPES a intégré l'IA dans trois domaines fondamentaux de ses opérations :

Développement client : utilisation d'outils d'IA pour identifier les clients à forte intention d'achat, augmentant ainsi l'efficacité du suivi par l'équipe commerciale de 40 %.

Conception produit : recours à la modélisation par IA pour générer rapidement des conceptions adaptées aux besoins spécifiques de chaque marché régional, réduisant considérablement le cycle de R&D.

Service client : Mise en œuvre d'un système de chatbot alimenté par l'IA pour fournir des réponses en temps réel aux demandes internationales, en surmontant les retards de service causés par les différences de fuseaux horaires.

« L'IA n'est pas là pour remplacer les humains », a-t-il affirmé. « C'est un outil qui permet à votre équipe de se concentrer sur des décisions à plus forte valeur ajoutée, redéfinissant ainsi la compétitivité fondamentale de votre entreprise. » Cette perspective a fortement résonné auprès du public.

Un plan directeur pour l'entrée sur les marchés mondiaux

M. Yang a également fourni une analyse nuancée des cinq principaux marchés mondiaux, proposant des stratégies différenciées pour chacun :

Europe : Le succès exige une attention portée à la qualité haut de gamme et aux normes de durabilité, renforçant la valeur de la marque grâce aux certifications.

Moyen-Orient : La forte demande de solutions haut de gamme et personnalisées impose une orientation vers un service personnalisé et une chaîne d'approvisionnement extrêmement réactive.

Asie du Sud-Est et Afrique : Ces marchés à fort potentiel sont également très concurrentiels, ce qui fait des produits rentables la clé pour conquérir rapidement des parts de marché.

Les Amériques : une forte importance accordée au service après-vente signifie qu'établir un réseau local de services est une condition préalable au succès.

Chaque conseil était étayé par des études de cas concrètes issues des partenariats internationaux de SEPPES, rendant les données abstraites sur le marché tangibles et compréhensibles.

La présentation s'est conclue par une séance de questions-réponses animée, durant laquelle M. Yang a offert des conseils personnalisés aux entrepreneurs. « M. Yang 'a partagé sans jargon vide ; tous ses conseils étaient pratiques et applicables », a commenté un cadre d'une entreprise de machines venant de Zhangjiagang. « Nous sommes venus ici inquiets quant aux risques liés à l'expansion mondiale, et maintenant nous avons un chemin clair devant nous. »

En tant qu'entrepreneur expérimenté et voix influente dans le secteur du commerce international, la participation du président Yang Yuanjia au sommet a offert une vision nouvelle et plus claire à de nombreuses entreprises souhaitant s'internationaliser. SEPPES s'engage à continuer de partager son expertise et ses ressources afin d'autonomiser davantage de marques chinoises pour qu'elles atteignent une croissance durable et de haute qualité sur le marché international.