Lors du forum sommet de l’université Jiao Tong de Shanghai, Yang Yuanjia de SEPPES Doors aborde les percées commerciales et la croissance symbiotique

Le 13 décembre 2025, le Sommet annuel de l’Institut de recherche sur les affaires néo-confucéennes de l’Université Jiao Tong de Shanghai s’est tenu à Suzhou. Sous le thème « Perpétuer les valeurs néo-confucéennes en affaires et créer l’excellence pour une nouvelle ère », ce sommet a réuni plus de 160 participants, notamment des professeurs d’université, des économistes, des dirigeants d’organisations internationales, des participants aux programmes de formation continue de l’Université Jiao Tong de Shanghai, des cadres dirigeants d’entreprises cotées en bourse et des entrepreneurs. Ensemble, ils ont exploré la manière dont les entreprises peuvent surmonter les contraintes et construire une croissance collaborative face aux grands changements en cours. M. Yang Yuanjia, président de SEPPES Doors et du groupe Suzhou SEPPES Holding, a été invité à y participer. En tant qu’intervenant lors de la table ronde intitulée « Rupture et symbiose : valoriser le développement d’entreprises de haute qualité grâce à la sagesse néo-confucéenne en affaires », il a présenté la façon dont SEPPES Doors intègre ses pratiques opérationnelles à l’esprit du leadership néo-confucéen en affaires, suscitant un vif intérêt et une forte adhésion de la part de l’auditoire.

Le président de SEPPES Doors, Yang Yuanjia, prenant la parole lors du forum

En tant que dirigeant d’une entreprise renommée spécialisée dans les portes industrielles, le président Yang compte 14 années d’expérience dans ce secteur et a guidé SEPPES Doors d’une stratégie axée sur le développement approfondi du marché national vers une présence mondiale. Aujourd’hui, les produits SEPPES sont commercialisés dans 74 pays et régions, et servent plus de 6 600 entreprises clientes à travers le monde. Une entreprise sur sept figurant dans le classement Fortune Global 500 a choisi SEPPES. Forte de cette réussite, SEPPES figure parmi les dix premières marques mondiales de portes industrielles et s’est ainsi transformée avec succès d’une marque nationale de premier plan en une marque mondiale de premier plan. Lors du sommet, le président Yang a partagé deux analyses concrètes sur les points critiques rencontrés dans le domaine de la fabrication ainsi que sur les valeurs fondamentales du leadership entrepreneurial inspiré par le néo-confucianisme.

Les invités du forum

Dans la discussion intitulée « Comment les fabricants traditionnels peuvent-ils se démarquer dans un contexte de concurrence homogène ? », le modérateur a soulevé une question partagée par l’ensemble du secteur : dans un marché traditionnel des portes industrielles fortement concurrentiel, où les produits deviennent de plus en plus similaires, comment les entreprises peuvent-elles surmonter leurs goulots d’étranglement en matière de croissance ? En s’appuyant sur le développement propre de SEPPES Doors, le président Yang a proposé un cadre fondé sur les « trois capacités ». Il a tout d’abord mis l’accent sur la puissance de la marque comme compétence centrale permettant à une entreprise de résister aux cycles économiques. « La construction de la marque est un enjeu incontournable pour toutes les entreprises à l’avenir ; seules celles dotées d’une marque forte ont un avenir. » Une marque forte ne renforce pas seulement rapidement la confiance des clients, mais crée également une prime liée à la marque, aidant ainsi les entreprises à passer d’une concurrence basée sur les prix à un niveau inférieur vers une concurrence axée sur la marque à un niveau supérieur. « Plus on s’élève vers le sommet de la pyramide, moins la concurrence est homogène et plus l’initiative d’une marque se renforce.»

Le lieu du sommet

Le deuxième élément est la capacité opérationnelle. En tant qu’extension importante de la force de marque, le président Yang a souligné que la capacité opérationnelle détermine directement l’efficacité avec laquelle la valeur de la marque est transmise. « Les entreprises dotées d’une forte capacité opérationnelle planifient de manière systématique la communication de marque, le positionnement de marque, la culture de marque, le marketing de marque, le trafic de marque et la réputation de marque, ce qui permet à la marque d’être vue et reconnue par un plus grand nombre de personnes. Il s’agit là d’un fondement essentiel au développement de la marque. » Dans la pratique, la force produit constitue le point final de la différenciation. SEPPES Doors a constamment privilégié la recherche-développement et l’innovation produit, augmentant ses investissements, constituant chaque année des réserves de nouvelles technologies et de nouveaux produits, et transformant en moyenne cinq à sept technologies en brevets annuellement. Ces barrières technologiques forment un « fossé » d’innovation. Parallèlement, l’entreprise est passée d’une « logique produit » à une « logique utilisateur », proposant des conceptions sur mesure adaptées à différents scénarios d’application et intégrant des fonctionnalités intelligentes telles que la reconnaissance faciale et la télécommande, afin que les produits répondent encore mieux aux besoins des clients. Grâce à un storytelling de marque renforcé, SEPPES relie ses valeurs fondamentales — sécurité, responsabilité environnementale et durabilité — au principe commercial confucéen consistant à tenir ses engagements, ce qui rend la marque plus distinctive. L’entreprise a également élargi ses canaux intégrés en ligne et hors ligne et amélioré l’expérience client, s’éloignant résolument des simples guerres de prix.

Song Shudong, doyen de l’Institut de recherche sur les affaires néo-confucéennes de l’Université Jiao Tong de Shanghai et titulaire d’un doctorat en gestion, prononçant une présentation liminaire

Lors de la session intitulée « Construire un écosystème collaboratif entre entreprises, clients, employés et société grâce à la mentalité néo-confucéenne des affaires fondée sur le succès mutuel », le président Yang a répondu à la question de savoir comment les entreprises peuvent concilier croissance et besoins des parties prenantes au moyen d’une approche de « gagnant-gagnant symbiotique ». Il a présenté un modèle de développement collaboratif « quatre-en-un », illustrant de façon vivante l’essence centrée sur l’humain et mutuellement bénéfique de la pensée néo-confucéenne des affaires. Selon lui, le développement durable des entreprises repose sur le soutien des employés, des clients et de la société, et seul un succès partagé par plusieurs parties peut conférer aux entreprises une dynamique durable sur un marché en constante évolution.

Li Hongyan, vice-président de l'Association pour la promotion des relations Europe-Chine, directeur du Bureau de coordination économique Chine-Népal et secrétaire général du Comité d'organisation de la Journée mondiale de la santé de la Terre, prononçant une allocution

Pour ses employés, SEPPES Doors a mis en place un système complet de développement des talents et un plan de rémunération fondé sur des incitations, concrétisant ainsi une philosophie de gestion centrée sur l’humain et aidant les employés à réaliser à la fois une croissance matérielle et personnelle, parallèlement au développement de l’entreprise. « Ces dernières années, de nombreux employés exceptionnels ont progressé main dans la main avec l’entreprise et atteint des objectifs tels que l’achat d’un véhicule et d’un logement, construisant ainsi des vies stables et épanouissantes », a déclaré sobrement mais avec force le président Yang, illustrant ainsi le sens des responsabilités de l’entreprise envers ses collaborateurs. Pour ses clients, SEPPES Doors applique le principe selon lequel « les produits et les services doivent dépasser les attentes ». Son engagement innovant de service à vie, « une porte, un code ; service à vie ; chaque porte industrielle possède son propre identifiant », offre aux clients un soutien de haute qualité tout au long du cycle de vie du produit. SEPPES a également été pionnier d’un modèle de service résumé ainsi : « les propriétaires de véhicules souscrivent une assurance pour leurs voitures ; SEPPES souscrit une assurance pour ses portes », offrant une couverture d’assurance produit de 15 millions de yuans pour chaque porte industrielle. Cette couche supplémentaire de protection a été largement reconnue et saluée par les clients en Chine comme à l’étranger.

Le lieu du sommet

En tant qu’entreprise manufacturière, SEPPES Doors reste engagée en faveur d’une production verte et s’acquitte activement de ses responsabilités sociales. En achetant de l’électricité verte et en optimisant ses lignes de production automatisées et intelligentes, l’entreprise a amélioré à la fois son efficacité énergétique et ses performances de production, ce qui lui a valu le titre d’« Usine verte municipale de Suzhou ». Elle participe également à des dons caritatifs et à des initiatives d’intérêt général, soutient le développement local et contribue positivement à la société. Récemment, SEPPES a reçu un certificat de don de la Fédération caritative du district de Wuzhong, à Suzhou, reconnaissant son engagement en matière de responsabilité sociale et incarnant l’esprit de leadership entrepreneurial néo-confucéen. « Lorsque les employés sont heureux, l’entreprise devient heureuse ; lorsque l’entreprise est heureuse, la société devient heureuse ; et lorsque la société est heureuse, l’indice de bonheur national augmente », a déclaré le président Yang. Ses propos illustrent la relation symbiotique entre une entreprise et ses parties prenantes, tout en mettant en lumière la responsabilité citoyenne des dirigeants entrepreneurs confucéens dans la nouvelle ère.

Le Sommet annuel de l’Institut de recherche sur les entreprises néo-confucéennes de l’Université Jiao Tong de Shanghai a créé une plateforme de haut niveau pour l’échange d’idées et le partage d’expériences entre des dirigeants issus de nombreux domaines. Les remarques du président Yang ont non seulement mis en lumière la sagesse pratique de SEPPES Doors en matière de différenciation et de croissance collaborative, mais ont également transmis les valeurs fondamentales du leadership entrepreneurial néo-confucéen dans la nouvelle ère : tenir ses engagements, placer l’humain au cœur des préoccupations et rechercher la réussite mutuelle. À l’avenir, SEPPES Doors continuera de faire vivre l’esprit entrepreneurial néo-confucéen, renforcera ses capacités en matière de marque, d’exploitation et de produits, approfondira son écosystème collaboratif « quatre-en-un » et poursuivra avec détermination sa trajectoire de développement de haute qualité, tout en apportant une contribution accrue aux progrès du secteur et à la société.