El presidente de SEPPES, Yang Yuanjia, pronuncia una conferencia magistral sobre estrategia de marca global en la Cumbre de Comercio Exterior de Alibaba.com

SUZHOU, CHINA, 23 de septiembre de 2025 – Yang Yuanjia, presidente de SEPPES (Seppes Door Industry (Suzhou) Co., Ltd.), ofreció una perspicaz presentación magistral sobre la internacionalización de marcas en la 12.ª Cumbre de Comercio Exterior "Breakthrough Growth", organizada por Alibaba.com en el Radisson Blu Hotel de Suzhou. Dirigiéndose a más de 200 líderes empresariales de Suzhou y regiones circundantes, el Sr. Yang compartió estrategias prácticas y probadas en el campo para navegar la complejidad del mercado global moderno, obteniendo aplausos entusiastas de los empresarios presentes.

La cumbre se convocó para abordar desafíos críticos que enfrentan las empresas en el actual panorama competitivo del comercio exterior, un entorno moldeado por la rápida evolución de la tecnología de inteligencia artificial y las diversas demandas de mercados regionales. Muchos empresarios luchan con preguntas fundamentales: "¿Cómo podemos ingresar al comercio exterior sin experiencia previa?", "¿Cómo pasamos de un modelo de negocio tradicional?" y "¿Cómo podemos implementar eficazmente nuevas tecnologías?"

Sr. Yang 'su presentación, titulada "Construyendo competitividad global desde cero", abordó directamente estos temas. Basándose en más de una década de exitosa transición de SEPPES de un actor local a una marca global, desmitificó el proceso, transformando teorías complejas sobre comercio en una hoja de ruta clara y aplicable.

De la "ansiedad tecnológica" a una estrategia aplicable

Un mensaje central de su discurso fue tranquilizar a los empresarios que sienten que carecen de conocimientos técnicos para el comercio electrónico global. "Muchos líderes creen que sin un profundo conocimiento del comercio exterior o del comercio electrónico, no pueden tener éxito a nivel global", afirmó el Sr. Yang. "Pero la verdad es que una comprensión precisa del mercado y una estrategia bien ejecutada son mucho más importantes que los conocimientos técnicos."

Ilustró esto detallando el inicio del viaje de SEPPES, desglosando pasos clave como "probar mercados internacionales con un costo mínimo" y "optimizar productos basándose en los comentarios iniciales de los clientes". Enfatizó que la expansión global no consiste en una transformación completa, sino en un proceso de "dar pequeños pasos, aprender de los errores e iterar rápidamente".

Aprovechar la IA para potenciar, no reemplazar, a las personas

Abordando el tema popular de la inteligencia artificial, el Sr. Yang fue más allá de la teoría para ofrecer soluciones concretas. Explicó cómo SEPPES ha integrado la IA en tres áreas fundamentales de sus operaciones:

Desarrollo de Clientes: Uso de herramientas de IA para identificar clientes con alta intención de compra, aumentando en un 40 % la eficiencia del equipo de ventas en el seguimiento.

Diseño de Productos: Aprovechamiento de modelos de IA para generar rápidamente diseños de productos adaptados a las demandas específicas de diferentes mercados regionales, acortando significativamente el ciclo de I+D.

Servicio al Cliente: Implementación de un sistema de chatbot impulsado por inteligencia artificial para proporcionar respuestas en tiempo real a consultas internacionales, superando los retrasos en el servicio causados por diferencias horarias.

"La inteligencia artificial no está aquí para reemplazar a las personas", argumentó. "Es una herramienta que ayuda a su equipo a centrarse en decisiones de mayor valor, transformando así la competitividad central de su empresa". Esta perspectiva resonó fuertemente con la audiencia.

Un Plan para la Entrada a Mercados Globales

El Sr. Yang también ofreció un análisis detallado de cinco grandes mercados globales, proponiendo estrategias diferenciadas para cada uno:

Europa: El éxito requiere un enfoque en calidad premium y estándares de sostenibilidad, construyendo valor de marca mediante certificaciones.

Oriente Medio: La alta demanda de soluciones de gama alta y personalizadas exige un enfoque en servicio personalizado y una cadena de suministro altamente receptiva.

Sudeste Asiático y África: Estos mercados de alto potencial también son altamente competitivos, por lo que productos rentables son clave para ganar participación de mercado rápidamente.

América: Un fuerte énfasis en el soporte postventa significa que establecer una red de servicio local es un requisito previo para el éxito.

Cada consejo fue respaldado por estudios de casos reales de las propias alianzas internacionales de SEPPES, haciendo que los datos abstractos del mercado fueran tangibles y comprensibles.

La presentación concluyó con una animada sesión de preguntas y respuestas, en la que el Sr. Yang ofreció consejos personalizados a los empresarios. "El Sr. Yang 'compartió información sin hablar por hablar; fueron todos consejos prácticos y aplicables", comentó un ejecutivo de una empresa de maquinaria de Zhangjiagang. "Vinimos aquí preocupados por los riesgos de la expansión global, y ahora tenemos un camino claro hacia adelante."

Como emprendedor experimentado y una voz líder en el sector del comercio exterior, la participación del presidente Yang Yuanjia en la cumbre ha proporcionado una visión nueva y más clara para muchas empresas que aspiran a globalizarse. SEPPES se compromete a seguir compartiendo su experiencia y recursos, permitiendo que más marcas chinas logren un crecimiento sostenible de alta calidad en el mercado internacional.